同致行2011年西安金泰假日花城营销的方案.ppt

* 营销思想 企业论——核 变 地段论——演 变 形象论——主 宰 教育论——带 动 社区论——深 化 产品论——升 华 实战论——突 破 高 形 象 大 宅 道 新 战 役 金泰假日花城2011年全年营销思想 * 营销策略 第一波，建立立体推广渠道， 加大高效推广强度 1、在电子城和榆林市增加户外广告牌一到二幅； 2、建议在高新区增加户外媒体资源； 3、增加西安电视台品牌宣传片播放； 4、立足高新区、加强大西安片区高端项目形象。 拔高形象 * 第二波，阶段性“推广主题” ， 结合不同的产品 产 品 推广主题 1、18F板式小高层 “经典我现” 2、10+1板式小高层 “我是传奇” 3、3.3期绝版楼王组团 “唯我独尊” 拔高形象 营销策略 * 第一波，强化“体验式营销” ， 凸显产品高品质 1、建立产品“金泰假日花城品质示范展示区” 销售中心→看楼通道→现场围墙→产品景观示范包装→（清水）样板间→愿景样板间 2、将产品及景观亮点作情景展示包装，利用规划图、示意图及实景相结合的方式； 3、售楼处形象提升——项目销售中心根据产品高端的形象重新设计包装； 划大宅道 营销策略 * 第二波，应市场变化 ， 调整产品推售主宰区域 1、关注市场变化； 2、重视国家政策导向； 3、研究客户购买趋势； 4、科学合理的市场研判； 5、灵活多变的产品推售及价格策略； 划大宅道 营销策略 * 第一波，街区邻里升华， “活动带动营销” 四大社区主题活动： 1、元宵节； 2、六一儿童节 3、街区邻里节； 4、圣诞嘉年华； 四大营销主题活动： 1、产品推介会； 2、产品认筹； 3、开盘； 4、老业主回馈答谢 抢新战役 营销策略 * 第二波，老带新延续 ， 强化执行力 1、坚持既定的“老带新政策”； 老业主奖励现金1000元，新业主奖励一年物业管理费 2、50组小抽奖奖励及刺激老带新； 3、年底“老带新”年终回馈抽奖； 4、坚持“朋介”奖励制度； 5、坚持全民营销奖励制度； 抢新战役 营销策略 * 第三波，点对点行销 ， 深挖高端客户 1、利用已有的行销客户经验和资源； 2、根据市场变化挖掘新的行销单位及行销区域； 3、根据不同的产品，有针对性的寻找行销对象； 4、根据市场情况及时调整行销工作方向； 5、分析客户情况，进行时机性行销； 抢新战役 营销策略 * 4 营销执行 营销执行 执行分解、主题活动 * 第一阶段：预备期（2010.12-2011.3底） 2011年度营销执行 目标 工作 清盘目前现有的房源（4.1期住宅+3期商业） 4.1期住宅+3期商业 4.2期概念入市+第一批住宅认筹 核心 营销：特色活动完美承接 推广：高密度集中推广 营销执行 * 核心工作： 12月圣诞嘉年华+客户回馈 4.1期剩余产品加推+3.2期商铺发售 快速消化现有剩余产品； 4.2期产品高端形象导入市场； 确立金泰恒业核变年，金泰假日花城排头兵的高端项目形象 预备期 营销 活动 推广 物料 * 12月，圣诞嘉年华 + 感恩回馈月 1—2月，4.2期产品形象概念入市 3月，4.2期住宅第一批产品认筹 预备期 营销 活动 推广 物料 * 在榆林市寻找一块户外或做外展，扩展大客户渠道； 在西安机场、二环附近选择户外牌一到二幅； 选用西安主流媒体：报纸（华商报）、网络（800J、搜房）、杂志（房周刊、周末画报） 短信、电视台、电台、等其它媒体为辅； 预备期 营销 活动 推广 物料 * 外展物料：4.2期高端形象，产品信息 展 板：项目区位、项目卖点 折 页：项目概念折页，表述项目特色及核心价值 预备期 营销 活动 推广 物料 * 第二阶段：爆发期（2011.4月-2011.8月底） 目标 工作 完成4.2期第一批成功销售 4.2期住宅第一批开盘，第二批认筹 4.1期商业开盘 4.2期车位销售 核心 营销：盛大开盘，针对渠道客户，以和谐邻里 节活动带动营销 推广：以和谐邻里生活为主题，更