同致行2012年04月郑州航空港区的项目发展战略沟通的报告.ppt

同致行对航空港区房地产环境理解 本次汇报沟通的目标 1 2 3 4 5 同致行对本项目发展方向理解 同致行针对本项目的前期研究工作思路 同致行的工作方法及项目保障体系 同致行操作低密度物业及相关顾问案例介绍 工作团队成员介绍 6 同致行的项目保障体系—公司资质保障 深圳第1家国土资源部A级土地评估机构 深圳第1家建设部“壹 ”级房地产价格评估机构 中国10大房地产营销策划机构 深圳市房地产业协会副会长单位 全国100家放心中介机构 同致行的项目保障体系—战略平台保障 华北区域 中南区域 华南区域 至2011年，同致行（中国）已在全国37个城市开展房地产综合服务。并在以深圳为核心的华南区域，以南京为核心的中南区域，以郑州为核心的华北区域建立了8家分支机构。为同致行（中国）橄榄计划的实施奠定了坚实的基础…… 三大战略区域 同致行的项目保障体系—知识平台支撑 知识管理平台 同致行知识管理 平台是同致行在16年 房地产专业服务的最 佳实践 目前，知识平台 已积累上千份顾问研 究报告，千余份行业 前瞻性专业探讨文章 同致行全国10多家分支机构共同在同一平台上工作，最大化共享全国房地产 市场资源，实现各地专业咨询人员适时调用 同致行顾问流程和系统研究方法 同致行顾问工作方法 现场勘查 城市扫描 一对一深度访谈（相关专家，相关信息知情人） 问卷调查 焦点小组访谈（项目定位客户） 同致行客户数据库研究分析 问题头脑风暴 KPI指标法研究案例 同致行专业模型研究 专家评审会 研究方法 客户研究 技术思路形成方法 现场勘查 城市扫描 一对一深度访谈（相关专家，相关信息知情人） 问卷调查 研究方法 城市结构扫描 以项目为原点进行城市扫描，建立项目组对城市的基本认识、项目 在城市中的区位以及重点在售/待售项目的城市坐标 地块研究 建立对地块条件的全方位认知，明确地块与道路/城市的关系，项目面临的工程环境 问卷调查、深度访谈 以问卷与答案分离的问卷式调查，结合采访询问形式的深度沟通调 查，形成完善且客观的客户价值认知 焦点小组访谈（项目定位客户） 同致行客户数据库研究分析 客户研究 焦点小组访谈 针对焦点问题进行二次深入访谈，以确定客户研究结论的客观性 同致行客户数据研究分析描 以同致行客户访谈为依据，建立客户数据库进行系统详实的研究， 并形成较为完善的客户价值体系认证 技术思路形成方法 问题头脑风暴 KPI指标法研究案例 同致行专业模型研究 专家评审会 同致行专业模型研究 参照同致行多年顾问工作形成的地产开发各阶段的研究体系模型论 证本项目的各个阶段的操作方向及实施步骤，确保项目有序开发 专家评审会 同致行专业而严谨的报告审核制度，四级审核制度：小组自评审、 业务部总监评审、分公司专家组联合评审、集团技术委员会终审 问题头脑风暴 组织内部小组成员及营销专家针对性问题的头脑风暴，以多个角度 审视项目相关问题，最大限度补充项目可能方案 同致行对航空港区房地产环境理解 本次汇报沟通的目标 1 2 3 4 5 同致行对本项目发展方向理解 同致行针对本项目的前期研究工作思路 同致行的工作方法及项目保障体系 同致行操作低密度物业及相关顾问案例介绍 工作团队成员介绍 6 同致行操作低密度物业项目 1、郑州金沙湖2020亩项目——全程顾问（2011） ? 发展商：郑州和谐置业有限公司 项目位置：郑州市南四环与机场高速交汇处 项目规模：占地面积共2020亩 项目界定: 中部首席百万方高尔夫国际艺术城邦 项目体量：汽车公园+六星级酒店+奢侈品步行街+国际会议中心+音乐厅+ 18洞高尔夫+游艇码头+直升机停机坪+高尔夫学院+高端社区 客户的要求： 依据金沙湖18洞国际标准高尔夫，如何打造中原真正意义高端豪宅。 同致行提供服务：市场定位报告、物业发展建议、规划设计任务书 同致行服务的关键点: 1、战略方向提出：郑州还没有真正意义的豪宅出现，本项目具备 2、依据项目具备众多稀缺资源以及导入外部优秀资源 3、产品定位：打造城市多元化豪宅居住形态 同致行价值:1、依托国际标准高尔夫，并进行企业企业资源与客户资源整合；??2、全面挖掘区域产业发展优势与可能机会，强化相关产业与导入；?3、示范启动区战略方向与发展愿景、功能分区及功能比例划分等。 服务的顾问业务案例 服务的顾问业务案例成果展示 2、安阳汤阴3000亩项目——区域开发（2011） ? 发展商：安阳安居房地产开发有限公司 项目位置：安阳市汤阴县 项目规模：占地面积共3000亩 项目界定:豫北首席·LIVEMALL·活水生活聚合体 项目体量：水上高尔夫+温泉酒店+易学养生馆+别墅+垂钓乐园+果园山庄 客户的要求： 依据项目区域未来发展，如何打造项目豫北休闲度