同致行厦门天颐桃源的项目价值思考.pptVIP

谨呈：福建长泰天颐事业有限公司 市场 大势 构建项目核心价值体系 价值思路 价值 演绎 突破 方式 价值 体系 国贸蓝海 东方高尔夫 圣地亚哥 巴厘香墅 未来海岸 明丽山庄、 云海山庄等 爱琴海 南岳山庄 岛外别墅区 环岛东路别墅区 三分天下别墅市场格局 源昌豪庭 三分天下别墅市场格局： 环岛东路别墅区：以居家和度假混合型为主，海资源为核心价值的高档别墅区； 中心别墅区：居家型为主，以中心区完善配套为主要竞争力，价格略低于环岛东路别墅区； 岛外别墅区：度假型为主，未来前景看好，升值潜力大，价格远低于岛内（占据特殊资源除外），本项目在此范畴之内。 尊墅 中心别墅区 亲自然、原生态养生高尚 自然、养生高端 顶级、塔 尖生活 城市奢享高端 巴厘香墅 品味生活、风情高尚 本项目 东方高尔夫 爱琴海 圣地亚哥 发现之旅 厦门周边中端客户 厦门周边中高端客户 顶级、国 际高端 城市高端客户 闽南金三角高端客户 别墅项目价值点与对应客户思考 上上 上中 上下 中上 中中 中下 下上 下中 下下 引申点：从景观素质来看，本项目位于马洋溪生态旅游区，属于国家级生态旅游区，属于强势资源项目。从规划来看：0.5容积率，实现国外山林草场流水环绕的真正别墅建筑规划，尊崇的马会会员身份，体现出真正以我为尊，传达出自然、养生、尊崇。对应的客户处于别墅市场的中上和中中层次，以高端超越圣地亚哥及发现之旅高尚。 所以本项目是属于真正国际标准的圈层生活规划标准，总体体现的是以度假为主的闲适奢华圈层生活方式。 圈层生活 形象 配套 深化身份认同 超越客户期望 打造奢华资本 以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造真正的闲适奢华圈层生活。 闲适奢华圈层生活的延伸 资源 高 价值链 发展商品牌 区域 物业管理 周边配套 升值空间 项目形象 产品品质 通过价值思考构建蓝海分析模型 项目需要超越竞争，为了获得新的利润和增长机遇，项目通过开创蓝海，创造出一种全新的价值，摆脱竞争 ！ 中 低 发现之旅 本项目现状 本项目未来可挖掘的价值点 个性配套 本项目 东方高尔夫 价值度 2.增加: 配套 产品 服务 4.减少: 价格 品牌 3.创造: 情感体验 新生活方式 高端形象 1.放大 资源 区域前景 本项目价值创新 通过蓝海分析模型进行价值创新，增加个性配套、优化产品及星级服务，放大区域自然资源及升值空间，创造出情感体验，打造高端形象，引领全新圈层生活方式。 价值创新才是蓝海战略的根本目的！ 项目名称 主推核心 诉求点 主推广语 东方高尔夫 资源+产品 高尔夫、山、海 收藏经典—果岭之间,山海别墅 巴厘香墅 资源+概念 风情、山、城市豪宅 原味巴厘岛度假别墅—树多，墅少 爱琴海 资源+区位 风情、海、品位生活 环岛路·御海巅峰之作—惟你奢享 未来海岸蓝月湾 资源+概念 风情、海、城市豪宅 代言厦门，代言海湾城市生活 圣地亚哥 产品+概念 风情、原生态、山海 城启—厦门西岸，一生之城 发现之旅 资源+概念 山、旅游、原生态 海西生态明珠—森呼吸，后厦门生活 厦门别墅物业诉求：主要诉求资源占有及概念品位生活 别墅物业形象诉求 『物质性』 现代式 古典式 『精神性』 3 1 4 2 东方高尔夫：果岭之间,山海别墅 巴厘香墅：树多，墅少 爱琴海：环岛路，御海巅峰之作 未来海岸蓝月湾：代言厦门，代言海湾城市生活 发现之旅：森呼吸，后厦门生活 圣地亚哥：厦门西岸，一生之城 别墅项目的“主诉求矩阵” 厦门别墅项目的诉求形式以现代式为主，多集中“物质层面”。 如巴厘香墅，发现之旅提出的精神诉求成功引起其特定客户群的共鸣 厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！ 从目标客户属性出发，价值创新上的建立形象高度 别墅项目常规的产品竞争和风情概念打造已经不足以实现项目的愿景以及价格上的“惊险一跳”。价值创新上 “形象牵引”才能将愿景成为现实！ 绎：CLASS打造独一无二、尊崇优雅纯圈层 取之自然半山亲水、原生生活 本项目形象聚焦 案名推荐： 天颐·垄上 天颐·峦溪 本项目形象聚焦： 马洋溪 生态旅游区 低密度原生态 自然、养生生活 垄：即“田埂”，引申乡野、田园间 ，清新、 怡人、原生态的气息,寄生活于自然； 上：一等级质量高，引申“上乘佳作”典藏 ； 二位置在高处，引申“居高望远”“指点 江山”的高贵、品位与气势； 三由低往高升，引申“更上一层楼”的环 境、态势； 四寄高雅韵味，引申“上善若水” 从容 生活哲学，“回归自我”