同致行顾问金泰华城地产的项目营销执行的报告.pptVIP

1;;1;项目目标的制定;三大目标下的营销思考及策略导向;2;策略总纲;6大营销手段;STEP1;STEP2;STEP3;STEP4;STEP5;实现;目标任务分解;2010年目标任务分解;;推售策略;推盘原则——限量推售;推盘原则——限量推售;5#;价格初判;价格预估——定位过程;洋房价格预估;小高层价格预估格;媒体策略;原则1：线上线下媒体全面出击，立势一步到位，差异化营销突破;原则2：户外广告客户截流;主要媒介选择说明：从线上到线下的结合;形象蓄客期：利用活动与建立项目高尚形象，同时通过会员招募考察客户诚意度;开盘期：形象高度强化，完成销售目标;持销加推期：深化形象，丰满价值，多做活动营销；推动老带新，结合会所作圈层营销，考虑加推;推售方式即现有客户解决思路;3;项目一期营销阶段的划分;第一阶段：形象蓄客期（8月-10月上旬） ;推广;关键营销活动;关键活动：金泰会启动仪式暨产品新闻发布会;欧洲浪漫之旅;关键物料;第二阶段：开盘强销期（10月17日-31日） ;推广;关键活动：金泰·华城盛大开盘;欧洲浪漫之旅;第三阶段：持销加推期（2010.11-2011.9） ;推广;关键营销活动;关键社区文化活动：金泰SHOW系列活动;形式：引进理财机构，为客户提供个性化 理财服务。 目的：为客户提供更多的附加值，积累客户。 内容：银行理财服务，房产加按，快速贷款等，使房产成 为流动的资产。;现场沙画艺术沙龙（开盘后续暖场活动）;金泰·华城圣诞嘉年华活动;新年心愿拼图： 心愿拼图 每一位到售楼处现场的客户都可以把自己心愿写在一张彩色方型纸上，然后在墙上拼成“心愿拼图”。;临沂百大诚信商户评选活动;电影海报展 观看老电影，举办讨论 电影台词表演 化妆舞会 电影之声：演唱电影歌曲;街头艺术SHOW;主题：创意海报展/电影海报展 地点：公共艺术平台（广场或项目会所）开阔的场地有利于聚集人气。 分主题举行，可长期举行；邀请本地设计公司、工作室或国内外知名个人。;;;;;; 2010年08月