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和声机构2011年上海九龙仓·玺园推广传播的策略
建天下势,筑影响力
STUDY REPORT FOR WHARF HOLDINGS
——推广传播策略——
和声机构(上海)事业一部 九龙仓·玺园服务组;THINK
思考起点;THINK
思考起点;JOB
核心解决;PART 1 成交客户分析2010年推广工作总结
PART 2 核心价值梳理整合推广策略
PART 3 广告运动
PART 4 内、外部形象升级
PART 5 集团LOGO应用规范 ;PART 1 成交客户分析2010年推广工作总结;THINK
推广思考;PART A
成交客户分析;销售数据梳理;基于已成交客户统计数据,我们将从如下角度展开思考。;成交客户购房动机变化分析;成交客户认可因素;随工程进度变化,客户对如下方面着重关注:
1、产品建材细节
2、物业服务内容
3、项目口碑及品牌;SEE CLEARLY.1
成交客户分析·销售数据梳理;2010年成交客户来源变化分析;成交客户行业来源变化分析;SEE CLEARLY.2
成交客户分析·销售数据梳理;成交客户社交需求分析;成交客户认知途径分析;SEE CLEARLY.3
成交客户分析·销售数据梳理;成交客户访谈;DISCOVERY
成交客户访谈;玺园业主共性描摹:
基本信息:
他们35至55岁,以男性为主。他们大都来自本区域,部分浙江、港台地区,以私营业主与各领域的高级管理人及资本拥有者为主。;姓名:单先生
年龄:45岁左右
性别:男
购买类型:179㎡,一次性付清
性格:自信、注重细节、有野心、有占有欲、追求个性
行业:政府
职业:公务员
消费习惯
服装:armani、DG
消费场所:主要购买地点为香港,或特定的品牌店
爱好:投资
信息来源:朋友交流、财经类杂志、网络、交通台广播
他对新江湾的评价:
未来上海新地标,不看好就不来了!;姓名:胡女士
年龄:56岁左右
性别:女
购买类型:179㎡
性格:稳重、理性、外强内柔
职业:财务
消费习惯
服装:DG、Gucci、普拉达
消费场所:主要购买为特定的品牌店,消费较理性
爱好:看房,打牌
信息来源:网络
她对新江湾的评价:
地段很好,配套便利,房子涨的潜力很大;姓名:潘女士
年龄:45岁左右
性别:女
购买类型:147㎡,一次性付清
性格:强烈的女权主义者,强势
职业:前房产中介
消费习惯
座驾:雷克萨斯
服装:Dior LV Gucci
消费场所:国际品牌店、外地旅游购物
爱好:旅游
信息来源:报纸、电视
他对新江湾的评价:
皇家御制的感觉让我很有身份感,交通地段很方便;姓名:宋先生
年龄:45岁左右
性别:男
购买类型:137㎡
性格:注重细节、有野心、有占有欲
职业:私营业主
消费习惯
服装:阿玛尼、范思哲
消费场所:一线品牌店
爱好:高尔夫
信息来源:报纸、财经类杂志
他对新江湾的评价:
区位,将来还有很大升值空间。;姓名:周先生
年龄:38岁
性别:男
购买类型:179㎡
性格:注重细节,追求完美,自信,果断
行业:钢铁行业
职业:私营业主
消费习惯
服装:Gucci、阿玛尼
消费场所:一线品牌店
爱好:打牌,平时忙工作。
信息来源:网络
他对外滩的评价:
以后房子会上涨的,现在已经涨高了;【 PART 2:关于玺园】;;;;【 PART 2:关于置业心理】;;;;;;【 PART 4:访谈启示】;;【他们具有强烈的自我认同感,以自我的标准看世界】;;;VERDICT
成交客户分析总结·认知;PART B
2010年推广工作总结;广告定位及推广
成功之处:
皇家、雄性的推广调性成功建立,广告市场占位成功,产品价值屋得到成功延展。
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