和声机构2010年06月23日苏州仁恒·双湖湾整合传播的策略构思.ppt

【活动形式一】 参与对象：厨电品牌代表、金鸡湖酒店总厨、仁恒置地代表、诚意客户 活动构成：嘉宾们不仅亲身感受了厨电品牌如艺术品般精美的外观，还亲自品尝行 政总厨经由顶级电器烹饪出来的三道经典西式佳肴，技术完美集合艺术！ 活动主旨：主力邀请女性客户感受未来仁恒成品家的生活艺术，直击人心； 【活动形式二】 参与对象：家私品牌代表、仁恒置地代表、诚意客户 活动构成：推出“家电包”服务，服务品牌厂家为业主提供现场的便利服务，将在 仁恒双湖湾售楼处设点，接受客户咨询及购买，所有商品对业主实施折 扣优惠。入住时，服务品牌厂家将提供送货、上门安装等服务； 推广阶段 | 客户占位〈〈〈 阶段宣传概念 媒体跟进 核心营销事件 【活动主题之二】 “洲际远见，悦读生活” ——仁恒双湖湾之洲际公寓“蓝狮子读书会” 【活动时间】 2010年4月底 【活动目的】 作为开盘热销答谢活动，也契合当代人对知识竞争力需求； 也作为仁恒会系列活动之一，高端品位与节点意义具在； 【活动形式】 参与对象：吴晓波、仁恒置地代表、独墅湖高教区工会、诚意客户、成交客户； 活动构成：蓝狮子读书会是长三角最大的读书推广平台，经由其邀请人文、财经作 家专家进行讲座，并作为仁恒双湖湾的固定社区会所活动； 阶段宣传概念 媒体跟进 核心营销事件 推广阶段 | 客户占位〈〈〈 【媒体选择】 以苏州主流媒体、专业媒体为主，如日报、搜房网、新浪网、 电台、既有户外为主； 【功能与表现】 1、系列活动的新闻跟进，推动关注与成交； 2、洲际公寓精装修品质、开盘信息的反复释放； 国际奢适住区 仁恒·双湖湾 International Paradisebay “跨越洲际·远见生活” 提案小结 和声公关资源 1、蓝狮子读书会； 蓝狮子人文财经讲学堂 蓝狮子新读书运动 蓝狮子名人专题讲座 2、di新潮设计； di中国年度建筑奖 3、富士杂志系列活动 富世雅集：聚集东方文化的养身沙龙 富世夜宴：名流人士的最佳社交平台 富世论坛：让专业及高端人群汇聚一堂，交流思想，分享理念 富世阳光体验：放松与自由，亲近大自然 富世公益计划：财富之外的责任 more experience is coming soon THANKS 希望对您的思考有所帮助 外围震撼： 利用平面媒体、户外媒体、网络、电台、电视等主流媒体对整个苏州进行舆论引导和视觉封锁； 内在惊艳： 针对我们的目标客户进行有针对性的、点对点的圈层拓展，并结合体验国际奢适生活的品牌联动进行感染； 终端尊崇： 通过对销售现场的极致包装，使目标客户群体对仁恒企业实力、双湖湾的营造细节、社区生活的尊贵关怀以直面感受； （一）、外围震撼： 目的是为让苏州大众认识到仁恒置地的又一里程碑作品，同时锁定双湖板块，让大众认识到双湖湾项目是唯一的国际高端社区。因此，我们要合理的利用平面媒体、网络媒体、户外媒体，进行较大面的宣传，以主动的姿态，宣讲甚至输出一种同步世界的国际高端居住理念。 外围三大举措： 1、首先以仁恒双湖湾的启动来总结评定双湖板块的价值高度，一举建立仁恒置地运营双湖板块的价值愿景，使得一直关注仁恒置地的苏州市民； 2、利用媒体抛出一些震撼性的话题，我们要鲜明的告诉苏州“随着苏州现代经济发展，一批有着国际视野、现代品位的国际人随之壮大，一些代表着苏州国际前沿生活理念的住宅将随之出现”，以此占领苏州的形象高位； 3、同时我们利用一些名人、名牌以及业内权威或意见领袖进行配合炒作；既通过业界权威解读仁恒产品，体现国际奢适住区的技术沉淀；又通过品牌联动或主题活动与目标群体互动，突显对富豪群体生活品位和身份标签的应和。 （二）、内在惊艳： 内在是最重要的客户资源开拓的环节。如果说外围是我们的轰炸，内围就是我们的巷战，是我们点对点的开拓客户的重要途径。 内围主要目标客户群体：1、仁恒会苏州及全国范围内的高端客户资源；2、苏州本地银行的高端客户；3、苏州高端场所的会员，如高尔夫球会；4、苏州乃至长三角的高端品牌的客户；5、北方山西及鄂尔多斯的煤矿主客户；6、苏州本地已成交的高端楼盘的客户（可由招聘苏州高端楼盘的销售冠军获得客户信息）；7、苏州的企业家圈层（包括五县市）；8、中欧同学会等富豪圈层。 当我们找到目标客户之后，我们可以利用以下形式和目标客户