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身边的经济学 ——博弈 宋彩梅 拍卖中的两件拍品 原价：5元 拍价：30元 原价：38元 拍价：10元 问题 一件拍品低于市场卖价28元， 一件拍品却高于市场卖价25元， 为什么会出现如此大的差别呢？ 现象 商品展销会上，多数东西都卖的比市场上便宜，其中大光明眼镜还推出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。 供需关系 需求方：竞拍者数量有限 供给方：拍卖的商品有限 问题 1.为什么会有白拿白用的促销？ 2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半年抛、年抛，而是两周抛？ 3.为什么买家在获得赠品之前需要填写资料表？ 分析1 1 品牌较多、相似度也较高。 2 拥有替代品。 3 价格较低，占预算的比例小。 4 重要性不高。 结论1 隐形眼镜的属于富有弹性的商品。 结论1续 价格的波动对于买家的需求有很大的影响，也就是说商家的促销活动会带来大于降价幅度的需求量增幅，所以商家愿意进行赠送的促销活动。 问题2（1） 为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？ 隐形眼镜价格排序 年抛＜半年抛＜月抛＜两周抛 ＜日抛 结论2（1） 日抛的价格最贵，如果送日抛商家的成本过大。 问题2（2） 那不送日抛，但为什么不是月抛甚至是年抛呢？ 分析2（2） 隐形眼镜需要在两周左右进行清洗， 眼镜店必定会耗费一定的人力、物力。 结论2（2） 清洗工作会抵消了赠送月抛、半年抛或是年抛带来的高于两周抛的收益。 分析2（3） 如果是半年抛、年抛，商家要等到半年甚至一年后才能迎来买家的再次光顾。 分析2（3） 两周抛，作为一种低值易耗品，具有快速消费性，买家在不久后就会再次进行购买。 作为一般的思考方式，买家基于商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家进行消费 结论2总 1 日抛太贵，赠送成本高。 2 月抛等需要清洗，附加、时间成本都较高。 3 两周抛为低值易耗品，消费量大。 结论2总 通过赠送 1.可以做足广告。 2.在消费者之间建立起良好形象。 *
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