市场营销的的策划的方案.docVIP

2010全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：?????????????????????????????????????????  参赛队员姓名参赛院校：?指导教师：??????????????????????????? 企业名称：联系人姓名联系方式：0374-2658666作品完成时间： 一、市场分析 4 （一）企业目标和现状 4 （二）市场现状和策略 4 （三）主要竞争对手及其优劣势 4 （四）营销外部环境分析 5 （五）?内部环境分析 14 二、?营销策略 15 （一）?营销目标/预期效果 （二）.?目标市场描述 15 （三）市场定位 18 （四）营销组合描述。 18 三、 行动策划案 20 （一）制定活动步骤 20 （二）评估流程 20 胖东来营销策划案 署名据了解，中国零售白皮书曾经做出预测：在未来5－10年，中国零售市场中15％的市场份额将由中小超市占领，大卖场的市场份额约占10％，百货店将占10％的份额，其它各种零售业态单体可能不会超过10％以上的市场份额。因此，5年内我国连锁零售业态将保持35％左右的年增长速度，连锁零售业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度，也将远远高于零售业的平均增长速度。中国连锁超市行业充满了活力，随着国内经济快速增长，必定会给投资者带来丰厚的回报驻将会加快及周边地区乃至整个超市业的发展，我们能否不失时机的把握住这一历史赋予我们的良机顺利的在这没有硝烟的战场上打一场漂亮的反击战？（一）.企业的目标和任务? 胖东来商贸集团公司于1995年3月创业，下岗职工于东来带领四名伙伴从40平方米的糖烟酒小店起步，依靠诚信经营，经过10余年的发展历程，拥有30多家连锁店、7000多名高素质员工队伍，胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。胖东来做为河南省“重点商业企业 ”，是具有一定雄厚实力与深厚企业文化底蕴的专业百货、电器、超市连锁企业，我们以“发展连锁、引领时尚”为主导思想，着力打造中国著名商业品牌?“五觉”方面，通过来自品牌、名称、产品、定价、传播等等策略来使消费者感受和体验。 。 （三）主要竞争对手及其优劣势 我们的主要竞争对手有本地的各大超市，主要的是像沃尔玛，新玛特，丹尼斯这样的大企业。 沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。例如：针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务的山姆会员商店；以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。丹尼斯百货，大卖场业态,开创了百货与量贩错位经营的多元模式，向郑州市民展现全新的消费观念和都市时尚，得到消费者的热烈回响。 目前丹尼斯旗下有丹尼斯百货，丹尼斯大卖场，全日鲜便利店，便利丹四个品牌。 到2010年，丹尼斯在河南市场拥有7家百货公司，20余家大卖场。位列“中国零售连锁百强”第48名，2009年集团销售额达到创纪录的71亿元人民币。并保持20%的年均增长率。 营销外部环境分析??经济不利影响；人们储蓄率高，价格较高制约人们消费，会在一定时间内限制零售业发展。开放程度的加大，面临国外零售商的竞争。 有利影响； 国民经济的稳步增长，为零售市场发展提供了良好的环境。扩大内需政策对消费品市场快速发展产生了积极的作用。居民消费的不断增长，成为零售市场不断发展的动力。城市化进程的加快，增加了零售市场中的消费需求。社会保障体系不断完善，保证了消费需求的稳步增长。全面对外开放，为我国零售市场发展带来了机遇。??? 3,?成本???随着的发展，?零售业已经转向以超级市场和超大型百货商场为主的商业形式，?沃尔玛、麦德龙等大型超级市场蓬