市场营销的的策划的资料动感地带介绍.pptVIP

——动感地带介绍 个性张扬的年轻时尚群体就是动感地带的目标客户群 低语音高数据是他们移动通信消费的主要特征 根据目标客户群的特征，我们设计了集五大特征为一身的动感地带品牌 动感地带的产品——年轻人想要的移动通信服务 动感地带STK卡—— 内置梦网业务 内置了包括移动QQ、移动大富翁、娱乐新闻、开心 一刻、星座运势等多个年轻人比较喜欢的梦网业务； 数据业务套餐—— 以短信打包优惠为主 1号套餐：月租费28元，可发350条网内短信； 2号套餐：月租费28元，可发280条网内短信，GPRS 免费试用流量（500K）； 语音业务——本地网内通话优惠 本地网内通话0.4元/分钟，其他语音业务资费与易 通卡相同。 会员俱乐部——填满年轻人的生活 动感地带网上社区 —— 会员优惠 —— 参加各种会员活动 —— 特约商户消费打折优惠 —— 消费积分 “同语同类”—— 用年轻人的语言与他们沟通 动感地带品牌的广告大量采用颠倒字、网语、符号等 年轻人熟悉的表达方式，以凸现品牌的定位，吸引目标 客户群的注意。 电视广告：颠倒篇 电视广告：羊篇 通过多种方式进行宣传 更多的便利——让年轻人更自主、更自由 完全预付费，话费自主掌控； 套封销售，即买即用； 与全球通，易通卡可携号互转，一号终身； 1860、动感地带网站、营业厅自助服务区将DIY进行到底。 上海市普陀区 华东理工大学广告与品牌文化研究所 长寿路 超前消费，追求新鲜的 年轻一族 人群特征：学生和年 轻职员为主，女性比例 较高，收入不高 关键购买因素：追求 品牌，喜欢新奇、变化 多的产品 使用习惯：多为预付费 客户，消费集中于市话和 短信； 忠诚度：喜好比较，容 易换网。 各细分市场的规模 百分比 数据业务使用量 高 低 高 低 ARPU 200元/月 发送5条SMS/天 用户及收入的分布情况 百分比 用户的分布 收入的分布 M-Biz M-Voice M-Youth M-Basic 100%=339人 100%=3.1万元/月 ARPU (元/月) 平均数据使用(元/月) 0.5 0.6 － M-ZONE具有全球通的绝大多数功能 M-ZONE对本地网内通话每分钟便宜0.20元，无语音月租费 用M-ZONE发短信，移动网内每条仅收8分钱 购买M-ZONE，可享受会员俱乐部合作商家消费优惠，参加会员活动 M-ZONE手机卡内置多种功能，如铃声图片下载、星座运势、开心一刻、天气预报等 动感地带会员俱乐 部特商已达62家 动感地带网上社区 —— 会员优惠 —— 参加各种会员活动 —— 特约商户消费打折优惠 —— 消费积分 动感地带品牌的广告大量采用颠倒字、网语、符号等 年轻人熟悉的表达方式，以凸现品牌的定位，吸引目标 客户群的注意。 电视广告：颠倒篇 电视广告：羊篇 通过多种方式进行宣传 完全预付费，话费自主掌控； 套封销售，即买即用； 与全球通，易通卡可携号互转，一号终身； 1860、动感地带网站、营业厅自助服务区将DIY进行到底。 动感地带 动感地带，给你想要的生活！ 给你想要的生活 * *