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市场调查与预测——理论实务的案例实训06
第6章 市场调查方法的选择 理解并掌握文案调查法、访问调查法、观察调查法、 实验法、网络调查法的概念、分类和基本要求。 掌握各种调查法的具体方法和工作程序,掌握各种 调查方法的具体应用。 运用所学的文案调查法、访问调查法、观察调查法、 实验法、网络调查法等知识与相关案例,培养和提高学生对 市场调查方法的选择、应用等方面的技能。 引导学生参加针对“理论目标”和“实务目标”所涉及的 各种市场调查方法胜任力的实践;在切实体验各种市场调查 方法的有效率的活动中,培养专业能力与职业核心能力;通 过践行职业道德规范,促进健全职业人格的塑造。 6.1 文案调查法 6.1.1 文案调查的概念及分类 1)文案调查的概念 文案调查是指通过搜集各种历史和现实的动态 资料,从中摘取与调查有关的情报,在办公室内进 行分析的调查方法,也叫间接调查法、资料分析法 或室内研究法。 6.1.1 文案调查的概念及分类 2)文案调查的分类 (1)按照信息的负载形式不同分类(见图6-1)。 6.1.1 文案调查的概念及分类 (2)按照信息的产生过程不同分类 原始信息。原始信息又称初级信息,它是调 查活动中所产生的各种文字和数据资料,原始信息 是调查的基础。 加工信息。对于文献性信息来讲,原始信息 为一次文献,对原始信息进行加工、转换,使之有 序化和浓缩化,就可形成二次文献,即加工信息, 如目录、文摘、索引、统计和报表等。 6.1.1 文案调查的概念及分类 (3)按照信息的范围不同分类 宏观信息。宏观信息是关于调查对象外部环、 境的各种信息,如国民经济发展情况、居民购买 力、股市行情、商品供求状况等信息。 微观信息。微观信息是反映调查对象个体的 各种信息,如个人简历、习性爱好、某日活动情 况等。 6.1.1 文案调查的概念及分类 (4)按照信息的时间不同分类(见图6-2)。 6.1.2 文案调查的功能 文案调查的功能(见图6-3)。 聪明的日本企业 日本公司为了使产品能进入美国市场,就专门查阅了 美国的有关法律和美国进出口贸易法律条款。阅后得知, 美国为了限制进口、保护本国工业,在进出口贸易法律条 款中规定美国政府收到外国公司商品报价单,一律无条件 地提高50%。……就可以直接和美国公司竞争。 问题:企业采用文案调查法的主要优点是什么? 分析提示:在激烈的市场竞争中,企业使用文案调查方 法,常常可以便捷地获得大量市场信息,并利用节省下来 的时间迅速地做出经营策略上的调整,以达到提高竞争能 力的目标。 6.1.3 文案调查的基本要求 文案调查的特点和功能,决定了调查人员在进 行文案调查时,应该满足以下几个方面的要(见 图6-4)。 6.1.4 文案调查法的工作程序 文案调查法的工作程序包括:文献资料的收 集、文献资料的审查和文献资料的整理、分析。 具体工作程序要求和方法如下(见图6-5)。 6.1.5 文案调查的方法 从某种意义讲,文案调查方法也就是对资料的 查询方法,主要方法有(见图6-6)。 谣言惑众 国内一家电脑硬盘供应商低价囤积了大量硬盘,然后利 用香港的媒体放出风声,说春节快到了,硬盘运输出现问 题,全球的硬盘供应跟不上来,在未来的两三个月内,中国 区的硬盘供应紧张。众所周知,春节前是电脑的销售旺季, 风声一放出,电脑商马上就去抢购硬盘,硬盘价格暴涨,这 家公司发了一笔横财。 问题:你是如何看待电脑硬盘供应商的做法的? 分析提示:企业在市场竞争中使用营销策略是正常的,但 关键在于企业所采取的营销策略除了为自身谋利益之外,是 否对其他企业或消费者带来了利益上的伤害,如果“将自己的 快乐建立在他人的痛苦之上”,显然是不道德的行为。 6.2 访问调查法 6.2.1 访问法的概念和特点 1)访问调查法的概念。访问法又称采访法、 询问法,是第一手资料收集中最常用的一种方法。 它是调查机关派出人员,通过口头、书面或电讯 等方式,向被调查者了解情况,取得资料的一种 调查方法。 6.2.1 访问法的概念和特点 2)访问调查法的特点(见图6-7)。 6.2.2 访问调查法的分类
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