广州合润广场商业地产的项目推广的策略及合作建议50PPT.ppt

服务模式建议： 代理服务方式 整体代理服务方式 签定广告代理，对客户进行全方位、系统的服务模式； 所有服务内容只涉及合润招商项目； 签定合作代理协议，由专项组专注服务； 并根据具体的项目，增加配备对应人员进行针对性的服务。 收费方式建议： 服务内容： 创意服务： 平面设计 影视创意 新闻炒作… 媒介策略 活动策划 公关促销活动策划 活动执行监控 活动物料设计输出 活动嘉宾邀请 行业协会关系协调 双方资料交流与共享 市场走访 结算方式 月费按月结付（每月头一个星期请款） 佣金（散单）按月结付（当月按支付单在月底结算） 代理佣金（未包含税金） 印刷质检委托—净价3%； 媒介购买/监测—净价5%； 影视/电台/平面拍摄制作监控—总额10%； 公关活动执行、效果评估费—总额10%； 其它（光盘、MO、正稿输出费及快递、寄运费等） —净价10%； （以上费用不包含第三方费用） 团队理念及服务规范 团队核心理念 懂生意的做创意, 有创意的做生意 客户服务规范： 每月最后一个星期的例会我们会提供本月工作总结及下月的工作计划。客户方提供对我们本月工作的评估 每周的星期五我们向客户提供下周工作进度报告（STATUS REPORT） 每次会议后次天，我们向客户提供会议记录，以确认会议达成的共识与结论。 每季度我们进行市场走访作甲方所属品类市场的促销活动效果分析及竞品促销推广分析报告。 创意品质控制流程 广告效果评估系统 为了让我们的工作配合可以更出色, 建议每个阶段对我们的服务进行评估 评估分几个方面 1 服务流程把控 2 策略能力 3 创意表现 广告效果评估系统 每项分5个等级 差Poor: 1 较差Mediocre: 2 一般Average: 3 良好Strong: 4 出色Excellent: 5 综合评估表 平面表现 销售思路建议 租/卖的配合建议 先租后售： 在开盘前期重点招租，在企业进驻有一定数量后，再着力出售 以租带售： 以租金累积折算为购楼金，吸引个别有购买意向的租户转为业主 开盘期 附近十大行业商家、企业 租约促售： 对购楼者带租约销售，提供按揭服务，租约期满优先放租、吸引投资商注资 热销期 投资者 合作方式建议 代理合作优势： 整个项目组织规划性、系统性强 项目小组跟进，服务配套 根据市场需要，及时调整策略 广告质量稳定，无须在沟通上耗时 广告活动连贯、有效 月为单位收取服务费： 合作期7月~12月； 费 用： 26万元/月 （不含第三方费用） 形式：月费服务 客户立项PE开工作单 企划部 Briefing创意团队 时间由制作、创意确认 创意部动脑 内部 Review(确定) 初稿LYOUT制作(美指、设计完成) 向客户提案 客户确认签字（如提出修改意见，请返回步骤1） 制作完稿 正稿输出前 CD、AD、COPY、PE签字 向客户提交确认、同时客户在第三方费用付款单上签字 交客户，同时签收货单 合润广场推广策略 及合作建议 43层，越秀区标志性建筑 外墙银灰饰板，玻璃膜墙，现代感极强 360o自然采光 三层地下停车场，升降式入口 地处广州传统市中心，交通四通八达 合润广场所在地附近集中了鞋业、饰材、服装等多个专业市场 配套齐全，24小时自主空调，工作时间不受限制 产品优势 合润广场的问题 1、区域位置上的问题: 地处老城区，周边缺乏现代商业氛围 2、交通上的问题: 与天河、花园酒店、东风路等高档写字楼区相比并不便利 3、竞争上的问题： 周边的写字楼、商用楼价格较低 4、产品上的问题： 间隔较小 周边环境较差 停车场的规模和方便程度较差 裙楼的灯饰城从档次到外观都比较低档，与合润风格不相符 消费群定位 合润可以满足那一群人的需求？ 他们的形态特征及核心需求？ 1、物业投资者 主要分布在珠三角、港澳台，掌握一定的闲散资金 关注低风险的投资：易出租、易转手 追求稳定的回报：出租率高、回收快、回报大 2、附近行业的寄生企业 主要的生意来源: 工商行政服务类公司：律师事务所、进口代理、行政…… 物流配送服务类公司：物流公司、配件经销单位…… 对外宣传服务类公司：广告设计公司、印刷公司…… 3、供货附近专业市场的企业、经销商 生产企业分布在珠三角，与商铺的业务往来极为不便 他们也急需一个就近的办公、展示、洽谈的区域——写字楼 主要生意来源的核心需求： 行业的寄生企业 专业市场的供货单位 物业投资者 主要购买人群 主要租用人群 向客户展示其实力，增加生意成功率 方便与客户沟通，加强运作效率，做更多的生意 增加生意 易出租、易转手、回收快、回报大 取决于前两者 越秀区首个国际商务中心 对现有定位的一些担忧： 对于投资者： 投