广州东方夏湾拿花园别墅的项目整合推广的方案80P2009年.ppt

推广方式：报纸广告为主，电台广告为辅，外展、现场活动、现场包装相配合； 推广物料：户外（太平、华景、天河城）道旗/钛金牌/展板/易拉宝/促销单张/短信（注意节奏，避免收视疲劳）/社区海报（珠江/合生会员单位）； 媒体安排： ——2009年元月09日 广州日报半版 ——2009年元月16日 广州日报半版 ——2009年元月23日 广州日报半版（套红） 电台：广州交通台 活动建议 2009 拉丁嘉年华 东方夏湾拿 幸福拉丁 直通车 迎新钜献 新年新墅 现楼盛惠 “发现拉丁 生活之美” 业主作品展 生活当如 夏湾拿 业主答谢会 “发现拉丁生活之美”业主作品展 业主艺术作品集锦 发现社区之美作品 艺术人生——老汪风采 小业主漫画展 我的邻居画展 生活当如夏湾拿业主答谢会 拉丁舞激情表演 拉丁健美操即兴表演 业主诗歌朗诵 我的夏湾拿生活 拉丁先生年度大评选 东方夏湾拿“拉丁直通车” 将心灵会所、拉丁广场等设施的一部分免费租给业主开生日PARTY或节日接待亲友用，让更多人以更轻松的方式亲身体验东方夏湾拿的精英拉丁生活之美 东方夏湾拿迎新钜献，新年新墅现楼盛惠 购房送“财神大利是”最高40000元 新年新墅现楼盛惠最高92折 团购2套额外98折，3套97折，最高额外96折 珠江合生会员单位购房享受额外96折 珠江合生会业主介绍，老业主奖励现金5000元，新业主送5000元管理费 第二阶段 推广节点：五一/荔枝节 推广任务：建立生活当如夏湾拿的标准后，围绕生活展开深化诉求，在五一小长假、7月荔枝节期间，展开“健康当如夏湾拿”主题诉求，突出夏湾拿的环境优势，结合珠江地产感恩16载置业大回馈促销，吸引人气，形成阶段性销售高峰； 广告主题：健康当如夏湾拿 广告副题：珠江地产感恩16载置业大回馈，山水现楼典藏别墅，100万元/套起！ 推广方式：报纸广告为主，外展、现场活动包装相配合； 推广物料：户外（太平、华景、天河城）/钛金牌/易拉宝/促销单张/短信（注意节奏，避免收视疲劳）/社区海报（珠江/合生会员单位）； 媒体安排： ——2009年4月17日 广州日报半版 ——2009年4月24日 广州日报半版 ——2009年5月08日 广州日报半版 ——2009年7月17日 广州日报半版 产品升级之路——天匠巧工精益求精，情趣空间无限延伸 有空间，亲情无价 五年造城五年辉煌 哈瓦那的绚丽/圣保罗的多彩 圣地亚哥的舒适/巴巴多斯的灵动 维西亚的奢华/里约的气派 格林纳达的情趣/安达卢西亚的自由 巴哈马一期的浪漫/升级新品巴哈马二期 配套完善之路——五年进取，国际化成熟社区大气呈现 有配套，品质无价 2004年，拉丁广场、小酒馆、拉丁餐厅开放 2005年，豪生酒店试业，心灵会所、烧烤场、多功能运动馆等高端配套陆续投入使用 2006年，银行、商业街、酒店正式运营，街北高速公路连接线立项 2007年，湘厨私家菜开业，国际城山谷高尔夫推杆场对外开放 2008年，麦当劳签约，中医药大学养和医疗进驻，天长地久婚纱影楼等更多商家入驻…… 品质提升之路——五年涵养人文积淀，助推品质生活再上层楼 有自由，快乐无价 好家庭评选/国际诗歌节/集体婚礼/中秋游园 金婚庆典/摄影大赛/CISV国际儿童夏令营/荔枝节 丰富多彩的文化活动，让幸福拉丁尽情演绎 和谐邻里，同质而居，业主间相互走动日益频繁 联谊party/自驾游/园艺交流/自主游园/爬山活动 让和谐社区、风情拉丁梦幻升级 环境 的 改善 生活 的 全面攀升 产品 的 升级 品质 的 提升 配套 的 完善 不论是景观的改善，产品的升级 还是配套的完善，品质的提升 都是夏湾拿核心价值的直接体现 生活的全面攀升 正如秦总所说 六年了，夏湾拿到了该讲“生活”的时候了 内心 需求 别墅消费群 购买别墅群体的消费者可以统称为“富人” 显富 社会上富贾名流，金字塔顶端，身价千万以上 隐富 神秘、低调，不显富张扬，只为优越舒适的生活 小富 财富不多，深谙休闲养生之道，追求更闲适的生活 暴富 来钱很快，消费冲动，爱攀比 财富人生 不管是哪种富豪，在经历一番打拼后，已经积累了一定的经济资本，有能力也向往自己想过的生活，并且有一定的品位，我们结合项目的特点，将这部分富豪统称为 “财富人生” 别墅消费群速描 客群区域 立足中心城区，覆盖大广州，辐射珠三角 天河/越秀/东山/海珠富人 珠三角财智族群 大广州城市精英/社会中坚阶层 他们的生活和事业都取得相当大的成就 他们有着丰盛的财富和强大的自信心 他们有强大的购买力，更有强大思想力 他们有足够的物质基础来构建精神堡垒 他们有自己独立的审美标准和生活品位 财富精英，品位领袖 客群特征 他们不事张扬，生活自然、从容随意 他们不会象暴发户那样招摇过街