思源经纪2010年宜兴某商住综合体的项目前期第IIIII阶段沟通汇报案.ppt

采用低辐射镀膜中空加惰性气体的环保型玻璃，6+16A+6的玻璃厚度及中空间距，更好地保证了外窗的保温、节能、隔音、隔热效果。在有效回避不安全光线的同时，将舒适阳光最大限度的引入到室内，让人与阳光和谐共处。 例如单面镀膜Low-E中空玻璃，其导热系数约为1.7w/m2k，保温隔热性能比普通中空玻璃提高一倍。 环保节能-隔音保温 中空双层LOE-W玻璃解决项目周边嘈杂问题，也能为项目带来更多价值点 太阳能直引供水系统 太阳能热水器是利用集热器吸收太阳光，将光能转化成热能，并通过储水箱将热水储存。 环保节能-太阳能供水系统 4、装修风格 2、环保节能 5、配置品牌 产品提升 3、智能系统 1、景观环境 产品品质升级 智能建筑系统 楼宇通讯和电视系统与安防系统可整体设计布置 提供安全防卫 提供有线电视及卫星电视 提供电话系统 提供网络系统 产品提升『3』智能系统 符合长三角金属物流园整体定位， 为客户 提供及时有效的信息共享和资源共享，为宜兴首个智能化公馆服务， 便于项目后期营销炒作！ 4、装修风格 2、环保节能 5、配置品牌 产品提升 3、智能系统 1、景观环境 产品品质升级 公寓入户大堂： 部分建造精装修豪华大堂，从而提升产品品质及总体价值。 产品提升『4』装修风格 精装修建议︱精装修风格︱新古典风格 产品提升『4』装修风格 奢华空间，满足特定客群需求，体现项目品质档次感！ 4、装修风格 2、环保节能 5、配置品牌 产品提升 3、智能系统 1、景观环境 产品品质升级 电梯品牌 采用日立（或同档次）电梯空间革命·采用“下引式”曳引结构，比传统的吊挂式及液压式电梯相比，节省了顶层空间的占用，减低相应噪音。 产品提升『5』配置品牌 橱柜品牌 采用科勒橱柜或类似档次配置。 项目品质细节彰显！！ 配套服务升级 产品品质升级 项目价值提升优化建议 体现项目实用价值 提升项目营销价值 体现产品附加值 项目价值提升优化建议 基于市场调研基础之上提出的优化可行的项目价值提升建议！！ 2010.01.01…… 2009.11.15-12.10 第二阶段 项目价值提升研究 2009.12.10-2009.12.30 第四阶段 项目营销策略及计划 第一阶段 市场及客户研究 第三阶段 项目战略发展思路 下阶段沟通汇报内容 项目研究的工作阶段划分 THANKS! * 商住兼投资性物业价值点 核心地段，短期满足高投资回报 城市发展方向，升值空间巨大 市场高稀缺度产品且接受度中上 配置及服务高端，满足特定人群需求 四大核心价值点 那么，本案是否具备以上四大核心价值点？ 本次研究逻辑架构 商住投资案例分析研究 项目核心价值属性研判 项目战略发展思路 项目价值提升优化建议 本案属性分析 外部环境嘈杂 地段及城市规划 40年产权 附加值待补缺 地块位于专业物流园区内，整体的环境还不是很好，尤其是项目东西两侧，紧邻锡宜高速及104国道，对项目将来的居住环境影响非常大； 地块周边配套还很不完善，尤其是生活配套，离市区较远，交通不便； 项目产权为四十年，非传统居住产权，生活居住成本较高； 项目户型与住宅项目户型比较，存在较大劣势，且附加值待补缺。 项目核心价值属性研判 商住兼投资性物业价值点 核心地段，短期满足高投资回报 城市发展方向，升值空间巨大 市场高稀缺度产品且接受度中上 配置及服务高端，满足人群需求 不具备 不具备 基本具备 必须提升 提升项目营销价值 提升实用价值、附加值 ？ 长三角金属物流园目标成为中国“现代金属商贸平台”的开拓者与引领者，构建物流、金融、信息三大平台优势，为客户提供仓储、配送、交易、研发、展示、交流以及融资担保、中远期交易等一站式服务，打造长三角地区配套最完善的现代化、专业化、国际化金属材料交易基地，最终具有世界影响力的“金属商贸平台”。 项目核心价值属性研判 长三角金属物流园发展目标 物流园区要成为具有世界影响力的国际性“金属商贸平台”， 那么，三期商住部分必须承载的功能为国际商住品质、完善的管理及配套服务体系， 与以往的专业市场区隔，真正解决物流园平台之上的各个阶层的客户的需求。 项目核心价值属性研判 商住楼必须承载的功能 [目标群的需要] [项目需要给予的] 物流园平台之上的各个阶层需求分析 项目核心价值属性研判 高端产业人士私家公馆进入宜兴第一核心产业圈 千亿级财富平台 内部配套及管理经营 开放、自由的生意生活场 价值及身份认同感 商脉及事业需要投资升值潜力实用的商住功能情感需求 本案核心价值属性 依赖物流园区发展的商住投资功能性产品 难以满足长期居住需求 投资价值未现 亮点不足客户买单难 本案属性分析 外部环境嘈杂 地段及城市规划 40年产权 附加值待补缺 项目核心价值属性研判 客群及本案属性界定了本案的核心价值 本