房地产开发的体系培训.ppt

房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产业 房地产开发体系培训资料 1、开发项目的总体构想 2、项目风险评估和可行性研究报告 3、项目开发资金链条（自筹、信贷、抵押等） 4、土地征用—出让、划拨、租赁（协议、招标、拍卖） 5、项目定位、效果设计、施工设计、装修设计 6、证件办理—营业执照、国土证、开发资质证、规划许可证、建设许可证、预售许可证等 7、市场营销—策划（宣传）、销售（产品）、服务（客服） 8、后期配套服务—物业服务管理、幼稚园等 9、入伙—项目品牌常态化提炼 房地产开发体系培训资料 1、开发项目 的总体构想 房地产开发体系培训资料 1、开发项目的总体构想 房地产开发体系培训资料 2、项目风险评估和 可行性研究报告 房地产开发体系培训资料 项目可行性研究报告 房地产开发体系培训资料 3、项目开发资金链条（自筹、信贷、抵押等） 房地产开发体系培训资料 4、土地征用—转让、划拨、租赁（拍卖竞标） 房地产开发体系培训资料 按政府规定： 土地使用性质与功能规划 房地产开发体系培训资料 5、项目定位、效果设计、施工设计、装修设计 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 5、项目定位、效果设计、施工设计、装修设计 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 7、市场营销— 策划（宣传） 销售（产品） 服务（客服） 项目策划 A、项目前期市场调研 B、项目可行性报告与定位 C、项目前期概念宣传策划 D、项目启动宣传策划 E、项目（预定）推广宣传策划 F、项目（开盘）推广策划 G、项目热销深度策划 H、项目尾盘销售策划 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传 ）A、项目前期市场调研 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） B、项目可行性 报告与定位 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） C、项目前期概 念宣传策划 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） D、项目启动 宣传策划 房地产开发体系培训资料 策划 （宣传） E、项目（预 定）推广 宣传策划 配合项目建设进程的宣传 实施硬性广告和软文广告互动 实施系列优惠促销方案广告 进行项目包装的形象广告 其他支持性广告手段 房地产开发体系培训资料 F、项目（开盘）推广策划 房地产开发体系培训资料 G、项目热销深度策划 房地产开发体系培训资料 H、项目尾盘销售策划 房地产开发体系培训资料 销售程序标准化 奖励制度的标准化 销售手册标准化 销售人员的培训 房地产开发体系培训资料 定期总结及培训 考核制度标准化 团队精神及文化 全面销售或代理 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 房地产开发体系培训资料 物业服务管理进驻宣传 企业形象广告宣传巩固 业主入伙活动宣传 少许尾盘促销广告宣传 销售 服务 内容 销售 服务 内容 商品房定价 商品房起价 是指商品房在销售时 各楼层销售价格中的 最低价格 商品房基价 经过核算而确定的每 平米基本价格，商品 房的销售价一般以基 数增减楼层和朝向 差价后得出 商品房销售（均）价 是指商品房的各销售 价格相加以后的总和 和除以建筑面积的总 和即得出每平米价格 置业 顾问 招聘 置业顾问及相关 人员的销售业务培训 营销现场（售楼中心）实施 销售分三步：接待、讲解、成交 经适房 存量房 空置 商品房 商品房 成品房 毛坯房 现房 期房 销售房屋 性质/类别 成品房概念 1、内墙面为普通 仿瓷涂料等 2、客厅楼地板为 普通瓷砖等 3