杭州东海水景城整体营销的策略55PPT.ppt

东海·水景城2006整体营销策略 第一部分 营销诊断第二部分 营销策略第三部分 执行方案 诊断一：面临消费者的信任危机 诊断二：最佳营销时机尚未成熟 诊断三：销售机制有待完善 诊断四：配套利好催熟公关营销 诊断综述： 第一部分 营销诊断第二部分 营销策略第三部分 执行方案 1、总体思路 2、营销推广目的 3、营销节奏及主题控制 四月主题活动（第一条明线）：“名盘，带动区域发展”高峰论坛四月销售攻坚：“走进许村”专场推介会一条暗线导入：东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛启动活动延续：１）本月主题活动“名盘，带动区域发展”发放东海俱乐部第一批会员卡，为五月推广留下悬念。２）在都快和搜房网进行地铁征文比赛的跟踪，加强与消费者的互动，促进参与。 五月主题活动：东海·水景城二期开工庆典暨东海俱乐部成立仪式 五月销售攻坚：俱乐部成立促销、老客户与新客户的互动资源消化一条暗线深入：东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛跟踪 活动延续：地铁征文比赛的活动跟踪，加强与消费者的互动，促进参与。六月份进入征文比赛评选和揭晓期，由暗线转为明线。 六月主题活动：东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛获奖揭晓 六月销售攻坚：6月《浙商》论坛客群锁定，《浙商》杂志6月份举办浙商大会，届时将邀请数百名浙江成功商业人士参与，是项目的黄金客群资源活动延续：地铁征文颁奖仪式，可选择与工程上的庆典节点或水景园节点结合，扩大影响力 第一部分 营销诊断第二部分 营销策略第三部分 执行方案 方案列表“名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案东海·水景城“走进许村”专场推介会策划方案东海·水景城二期开工暨东海俱乐部成立仪式策划方案东海杯“水景·地铁·家·生活”征文比赛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 “名盘，带动区域发展”高峰论坛策划方案 东海·水景城专场推介会 东海·水景城专场推介会 东海·水景城专场推介会 东海·水景城专场推介会 东海·水景城专场推介会 东海·水景城专场推介会 东海·水景城专场推介会 东海·水景城二期开工暨东海俱乐部成立仪式 东海·水景城二期开工暨东海俱乐部成立仪式 东海杯“水景·地铁·家·生活”有奖征文 东海杯“水景·地铁·家·生活”有奖征文 The END，Thanks！ 时 间：4月底5月初 地 点：玉龙大酒店（许村家纺城旁，许村唯一四星级酒店） 目 的：针对一期大户型周边高端市场目标客群面对面促销 会场布置： 展场：简约、大气、高品质感 物料：沙盘、效果图、易拉宝、手提袋、楼书、小礼品等 客户邀约： 1）DM直投（许村、许巷市场）、邮寄（厂家、学校、机关、医院及部分其他企业）、临平各大消费场所摆放。（销售人员去当地踩点、收集高端客群名单） 2）许村电视台电视广告 3）横幅 4）老客户短信、电话邀约 费用预算：约 5 万（含场地租赁费、交通费、展台搭建、物料制作等） 背景板 现场示意 一、活动主题 品鉴·展望 二、活动要素 时 间：2006年5月底 9:30——14:00（与二期开工节点结合） 地 点：东海·水景城新售展中心 主办单位：东海房产 协办单位：汉嘉（中国）地产顾问机构 出席嘉宾及工作人员 出席嘉宾 １、东海房产及项目公司领导 ２、相关合作单位 ３、媒介代表、记者 10-15人 ４、业主代表 工作人员 1、现场总指挥 2、主持、摄影师、音响与灯光技术人员 3、现场工作人员、礼仪小姐、演职人员 三、活动背景及目的 １、项目二期开工是东海·水景城工程和销售上的重要节点,举办此次开工典礼，希望能通过关系单位：政府管理部门、规划设计单位、施工单位、监理单位、新闻媒体等的到场，借助开工典礼热烈、隆重的现场气氛，引起广大市民和社会各界的注意，迅速扩大东海·水景城在临平及周边地区的影响力，从而树立购房者信心，促进销售。 ２、东海俱乐部是东海房产与业主交流、沟通的重要平台，通过俱乐部维持老业主对项目的忠诚度，建立已成交客户内的良好口碑，并迅速在客户交流圈传播，是一个迅速挖掘一期大