杭州市江南文苑阶段性营销推广的方案60PPT2008年8月.ppt

8月 9月 营销节点 9月底开盘 推 广 媒 介 电台105。4 杂志 软文 短信 硬广 搜房网 DM 电梯海报/车载电视 户外高炮 媒体排布 电台105。4 杂志 软文 短信 硬广 搜房网 DM 电梯海报/车载电视 公关活动 户外高炮 8月份媒体排布细项 7月24日 项目信息+客群感受反馈 软文 暂定 售楼部启用后续报道 软文 8月17日 “江南文苑，为新睿的您量身定制” 软文 8月15日 “谁将引领杭州的高效生活？” 都 市 快 报 软文 投放日期 主题 媒体 媒体形式 媒体形式 媒体 主题 投放日期 系列软文 《都市快报》 《钱江晚报》 “睿意生活，与品质有关” 8月25日 系列软文 《都市快报》 《钱江晚报》 “场所精神的倾诉力” /活动信息 8月27日 系列软文 《都市快报》 《钱江晚报》 “泡吧向左，泡澡向右” /活动信息 8月28日 系列软文 《都市快报》 《钱江晚报》 “居住空间更应讲求‘高效’” /活动信息 8月29日 8月20日 项目形象以及开盘信息 电梯海报 电梯海报 暂定 项目形象 搜房网 网络 项目形象以及开盘信息 车载电视 新睿媒体 8月20日 项目以及杭房品牌形象 高炮 户外 投放日期 主题 媒体 媒体形式 媒介：交通之声FM93 主题：项目信息、开盘预告 投放频次：30秒，每天 7：30—9：30，17：00—18：30，6次/天，（7月21日—8月21日） 15秒，每天 7：30—9：30，17：00—18：30，6次/天，（8月22日—9月21日） 媒介：大牌、高炮 位置：四桥/案场 主题：预告信息（“江南文苑，新睿生活倒计时 ”） 投放时间：7月15日起 媒介：公交车候车亭灯箱 位置：滨江区、城东、城南 主题：项目信息、开盘预告信息 投放时间：8月15日—开盘 媒介：公交车载电视 位置：滨江区、城东、城南 主题：开盘信息 投放频次：30秒，每天12次 投放时间：8月15日—开盘 媒介：电梯轿厢内框架 区域：滨江区及城东（商务楼） 主题：项目信息、开盘预告 投放时间：8月15日—开盘 投放数量：100块 媒介：道旗 位置：四桥/案场 主题：项目信息、开盘通告 投放时间：7月20日—9月20日 费用预算：45万 媒体形式 媒体 主题 投放日期 硬广 《都市快报》 “９月２６日，江南文苑荣耀开盘” 9月24日 硬广 《都市快报》 《钱江晚报》 “江南文苑明日荣耀开盘” 9月25日 9月份媒体排布细项 备注：8月份投放的长效媒体继续投放，如高炮，网络 产品品鉴会 目的：开盘前最后的蓄客，让消费者了解产品，促成下单 时间：2008年9月20日 主题：结合教你如何挑选户型，合理装修户型 形式：由于客户相对来说比较年轻，所以我们建议把现场布置的年轻一些，活动氛围年轻活跃一些；而活动的主题，如果就常规的就产品说产品，只会让消费者感觉被强行灌输着开发商的理念，容易被排斥，所以汉嘉建议与装饰公司合办，站在消费者的角度，为他们挑选合适的户型，以及用最适合的价格，打造最适合自己的装修风格。 软 文 软文效果图 户外 搜房网 电梯 DM * 杭房江南文苑阶段性营销推广策略 2008年8月 2008年可谓是地产市场新鲜事物层出不穷的一年，银行银根政策持续抛出，存款储备金持续拉高，导致地产市场前所未有的萧条气氛。 而且从整个中国地产市场众望，各大城市，如北京，广州，深圳等各大城市均价可谓一路下滑，导致投机性需求减少，刚性需求持续观望。 萧条的市场； 观望的消费者； 无数推向市场的竞品； 我们该怎样才能突出重围做呢 进入江南文苑 ? 杭房江南文苑 营销推广策略 先卖价值 再卖价格 1.首先我们推广并不是推广我们的产品，而是推广我们的核心价值； 2.以核心价值的导入来支撑价格上上扬，诉求最大利润； 3.以鲜明的核心价值区隔竞品的形象价值，为项目更快把核心价值导入目标消费者心中，并形成共知和认可。 总体推广策略 价值推广模式： 价值挖掘 价值塑造 价值传播 全方位透视项目产品，以专业的眼光和敏锐的市场洞察力挖掘项目的闪亮点。 所谓价值塑造即对原有产品闪亮点进行更高层次的塑造和包装，并迎合消费者。 利用各种媒体进行高效整合传播，使目标消费者对本案产生认知到认可的目的。 目标客群策略 锁定圈层 精确打击 1.因为本案在前期没有在市场上形成强烈的共