松下洗衣机卖场促销的方案.ppt

广州博报堂 松下洗衣机卖场促销方案 广州博报堂 2003年2月12日 2003年 促销目的与策略 促销目的 促销策略 活动细则 活动方案 促销目的 在销售淡季3-8月份（OFF-SEASON） 促进上海、江苏市场（MARKET GOAL） 潜在消费者购买松下洗衣机 （POTENTIAL USERS） 增加销售量（MARKETING GOAL） （活力\时尚\差异化） 通过媒体（报刊、户外等）和店内（N店）宣传，举办大型促销活动 刺激市场，让消费者关注并深入了解松下洗衣机产品 透过科技感强烈、时尚前卫的环境布置，现场展示及游戏 塑造松下品牌高科技含量、智能化的轻松洗衣新概念 通过现场活动，使松下更具生活化，增强与消费者的双向沟通 促销策略 策略技巧：有计划的安排穿着特别服饰的促销模特穿梭于大型商场及松下专区 引起现场消费者的好奇心，吸引其注意力，为促销人员的销售作铺垫 同时直达地表达产品特性并带出品牌贴近年轻人时尚生活的信息 25－44岁中高收入人群,包括年轻新婚夫妇 对生活质量要求高，讲究品牌；能主动接收各种信息，乐于及频繁使用高科技含量用品的人士 促销对象 松下 “衣”世界 ，轻松“衣”生活 时尚洗衣房 2?????? ? 松下洗衣专家 店头促销游戏 促销形象模特 ???????? 一、时尚洗衣房 目的：通过时尚洗衣房的生活化展示，带给消费者新的洗衣概念与真实的洗衣体验，引导消费者认知理解松下洗衣机新的立体漂技术、不缠绕、不磨损、离心加波轮的产品特点，让消费者真实感受松下倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活 形式：按照“龙瀑布”“龙卷风”的不同性能特点与时尚家居设计，配合静态展示， 营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围 2?????? 2?????? 2?????? 现场布置成两个设计独特、紧贴潮流的家居一隅，并配有简单时尚家具及摆设饰品 由两块木板作“T”字型摆放，间隔两个空间作为两个洗衣房的 搭建展示空间 展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用 现场播放节奏轻松、中速的背景音乐 时尚洗衣房设计布置方案 2?????? “龙卷风”洗衣房 ¨???????? 根据“龙卷风”机型不缠绕、不磨损、不变形的特点，现场家居设计将采用各种不同材料制造、需要精心护理的家具和摆设品 ¨???????? 家具包括：真皮沙发床、木质茶几、织锦地毯、开放式衣橱 ¨???????? 物品包括：水晶玻璃花瓶、鲜花或树木枝干、咖啡用具、杂志、书籍（时尚休闲）、牛仔服装、晚装长裙、丝绸衣服、棉布服装、mp3 ¨???????? 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色 ¨???????? 人物：穿着休闲装的女模特一名 ¨???????? 面积：约6个平米 ¨???????? 情景：女模特悠闲半躺在沙发床上，边欣赏小说边享受咖啡，旁边衣橱上挂着若干套不同场合、不同质料的衣服，不远处放着一台“龙卷风”洗衣机 2?????? “龙瀑布”洗衣房 ¨???????? “龙瀑布”机型以“立体漂”、超洁净为主要特点，现场家居设计以朴素的浅色为主，营造简洁、略带金属感、素雅的设计氛围 ¨???????? 家具包括：布质沙发床、金属办公台、金属椅、开放式衣橱、素色地毯 ¨???????? 物品包括：白色窗帘布、工具书、透明水晶杯子、笔记本电脑、较正式的着装衣服、浅色女式衬衣 ¨???????? 人物：穿着简单行政服饰的女模特一名 ¨???????? 面积：约6平米 ¨???????? 情景：女模特在使用电脑工作，并不时翻查工具书，衣橱上挂着若干浅色为主色调的衣服 二、松下洗衣专家 目的：透过洗衣专家向消费者介绍洗衣机的性能特点，同时在接受消费者咨询有关洗衣、 藏衣问题时带出松下洗衣机的功能、特点，以及可满足的不同要求 洗衣专家的作用与促销员不同，主要以权威形象出现，讲述洗衣机的专业知识， 包括松下新技术、洗衣技巧、衣服保养等知识 现场另有促销人员同时向消费者派发宣传单张，单张内容除有产品介绍以外，还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣服收藏的小常识介绍 设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销人员 制定专门的促销人员工作、培训指导手册（见附件） 形式：聘请具备洗衣机专业知识，对松下洗衣机特点熟悉的技术人员，在促销现场向消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识 内容与人员要求： 洗衣专家上岗之前要接受专业产品知识、销售技巧、时尚衣饰搭配、衣服洗涤、收藏的基本常识训练 洗衣专家形象要好，能树立松下权威形象，要求：男士170公分以上，文雅有修养女士165公分左右，体型纤秀，仪态端庄；对时装有一定认识，衣着及生活习