沈阳锦绣山庄的项目定位.pptVIP

以户外媒体、事件营销为主 辅助直投、高端杂志、报纸广告 户外媒体： 路旗：指引项目，同时宣传项目，定期更换项目信息，起告知作用 户外导视：导引、告知作用 ＬＥＤ屏：继续使用，不定期更换画面 市中心广告牌：建议在市中心高档场所广告牌做广告，树立项目形　象、推广项目 　　产品问世前事件营销 高尔夫家庭邀请赛 目的：维系老客户，以老带新 活动上告知四期新产品即将上市信息。 红酒品鉴活动 目的：维系老客户，以老带新 活动上告知四期新产品即将上市信息。 明星现身说法 目的：通过符合本项目气质明星，进而通过明星效应，引发消费者关注 辅助推广手段 直投 针对老业主或是高端客户群采取直接邮寄方式，有效触及 目标客户 高端杂志 根据目标客户阅读习惯，从而对位投放。例如：高尔夫、南方航空等高端杂志，进而有效接触客户。 报纸广告 由于本案目标客群为金字塔尖少数人，有很高文化品位，同时生意人居多，因此《经济观察报》、《中国经营报》等报纸，与目标客群匹配，建议投放此类报纸媒体。 谢谢邻听！ ⊕　整个项目分两期开发。目前销售二期，处于尾盘销售，剩余20多套。 ⊕ 二期产品为60多栋单体，面积在470-530平米之间，价格在600-1000万。还有30多栋双拼及30多栋联排，面积为410平和450平，价格在360万左右。 奥林匹克花园 ⊕ 沈阳中体奥林匹克花园花园新城在规划之初便确立了完善配套、低密度建筑、高品质物业服务、高景观率、高活力、高满意度的目标。项目规划6层活力洋房、约60-126㎡的紧凑型全功能户型、仅约1.4的低容积率及高达37%的绿化率，勾勒了一个舒适的家园草图。此外，还在项目沿街提供了商业配套和活力会所，在项目中央景观区配备了专属幼儿园，为活力生活奠定了坚实基础。 ⊕ 项目“活力运动会所”以室内恒温泳馆、室内篮球场等活力运动设施为动力。以运动、积极、乐观、进取、收获的社区文化贯通于整个项目的建筑、园林和社区活动。使项目以一种都市人都向往的活力生活瞩目亮相，为都市生活增添一种不可或缺的活力因子。 ⊕ 目前销售三期，三期占地28万平米。 ⊕ 产品有独栋、联排、情景洋房。其中独栋面积有317平米、350平米。价格在1.6-1.7万/平米之间。 本板块别墅产品状况 本区域板块别墅项目品质较差，无论从项目档次还是产品类别来看，与本案均无太多竞争。唯一一个竞争对手，是富力仙湖项目。不但距离本案最近，同时产品形态一致，具有很强竞争。 锦绣山庄VS富力仙湖 富力仙湖路旗 锦绣山庄 富力仙湖 项目规模 产品形态 开发商品牌 共２3２栋 独栋 富力地产上市企业品牌 华新沈阳本地 沈阳豪宅开发企业典范 独栋为主 成熟项目，在市场上，有良好的口碑 富力沈阳第一个项目，目前未公开面市 总占地面积３０万平 锦绣山庄 富力仙湖 沈阳品质成熟豪宅典范 实力品牌筑就沈阳别墅新品 过 招 第三部分 四期推广思路 项目四期产品特点 ⊕　四期位于项目东部，整个园区地势最高处。 ⊕ 　四期从产品形态看，仍以独栋产品为主。同时，每户型均含有地下室，功能区多样。 　 客层分析 对位客层分析 客户数量 对生活态度 对别墅要求 金字塔顶端 数量最少 行业顶端 企业主 对生活有顶级追求 看中“顶级” “喜欢”是重要决策因素 品味是其标签 对环境有苛刻要求 对项目理念、开发商品牌、使用材料、物业管理有高要求 对私密性要求高 买不买是相对的，没有喜欢的产品才是主要原因 推广核心 商务别墅 位于机场附近，区域属性 建筑风格，立面简洁 地理位置，高处 商务领军人物 会所功能设置 项目产品定位 商务型别墅 围绕项目定位 商务型别墅　展开 四期案名 依据新定位产品的商务性 及目标人群特质来命名 锦绣·官邸 官邸，亦为豪宅，指权贵的住所，高级官员办事处所在的房舍；住锦绣豪宅亦非富即贵。 锦绣·锦程 锦程，前程似锦；即为从出门的一段华锦之路，又为归家时的锦丽心情。 锦绣·云峰荟 风起云涌，英才尽出。锦绣豪宅，汇风云人物，顶峰奇才； 因四期产品居上山，地势颇高，又有穿云之气势。 锦绣·凯旋宫 借助法国著名建筑凯旋门。有凯旋、安回家之意； 宫，又为宫殿，豪华的住所；象征回到锦绣的家，即为幸福平安。 依据四期产品中的“湖”来命名 锦绣·苏必利尔 苏必利尔湖——闻名于世的北美五大湖之一，世界面积最大的淡水湖。 以此为名，借北美名湖之称，贯承北美风格，突出湖的亮点； 同时赋于现代感，读起琅琅上口。 锦绣·上湖 因四期产品地势高，取上为名。上佳、上水； 同时突出四期产品中“湖”的特点。 锦绣·尚湖 不同的“尚”字，古代为“上”的通假字，同样表达出四期产品的特质； 同时体现出产品的高贵,尊崇。 锦绣·天鹅堡 天鹅，象征着高贵，不与世俗同流合污，广为西方人尤其是贵族的推崇。在欧