沈阳澳源沙岭漫步新加坡的项目营销推广的策略的方案137PPT2008年.ppt

新加坡虽然地处亚洲，但是来到新加坡这块土地上，人们会看到一个与亚洲社会完全不同的景观。映着篮天的圆顶哥特式建筑的最高法院，维多利亚式的重厚的政府大厦以及镶嵌着彩色玻璃的美丽的圣安德烈大教堂……巴丹运动场经常进行着的板球、橄榄球赛，伊丽莎白路上相依偎的恋人们的身影，这一切一切都十分动人。在整个亚洲，这里——新加坡，是最具有欧洲风情的一块地方。 城市复兴 城市复兴是一个有着特定含义的词语。 2002年11月30日，英国伯明翰召开的英国城市峰会，提出了城市复兴、再生和持续发展的口号。 伦敦道克兰地区，英国“城市复兴”理论下最早的成功典范。经过发展，道克兰地区已成为继伦敦市区、威斯敏斯特之后的第三个商务中心区 。 柏林－波茨坦广场，昔日柏林墙附近的“死亡地带”，现如今脱胎换骨，并将成为“明日柏林”。巴黎－拉德芳斯、 荷兰－兰斯塔德、美国硅谷、 拉斯维加斯…… 城市复兴下如何树立我们的品牌？ 有关品牌的独特看法1： 有关品牌的独特看法2： 共同的价值观： We work not for ourselves, not for the company, not even for the clients. We work for brands. “我们工作，不是为自己，不是为公司，甚至不是为客户。我们是为品牌而奋斗。” 项目的品牌策略思考： 站在更高的角度，才能搭建更具价值的平台， 我们就从对澳源背后“盛邦”的品牌认识开始。 品牌背景: 新加坡最具领导地位的政府企业为背景 拥有48年的房地产开发经验，足迹遍步新加坡 拥有多个主要城市品牌系列项目，新加坡90%以上住宅开发荣誉 开发业务已遍及海外23个国家、90座城市 在沈阳未来应有的地位： 小 结： 澳源竞争优势确立在于： 盛 邦 品 牌 根 植， 高举高打，树立品牌优势 如今沈阳从来没有云集过如此多的大牌地产商，宏观调控、微观市场，使澳源开发项目光靠产品差异并不能取得绝对优势,在项目入市期就应： 高举全面启动品牌战略，抢占品牌高位，确立大牌形象。挖掘价值体系。解读项目，提高美誉度。 我们在什么样的竞争环境里卖我们的房子? 市场环境简析: ·沈阳是东北中心城市，辽宁省中心城市，对周边城市具有极强的吸纳力。 · 在国务院的《东北城市总体规划》中，定位沈阳是东北经济走廊，全 国重要的工业基地，振兴东北老工业基地的“龙头”。 · 全国房地产二线城市，由于历史原因，发展周期落后其它城市。在目前大宏观条件 下，仍保持较好的增长趋势。 · 中心城区开发量减少 商品住宅分布趋向郊区化。 · 政策影响，产品结构逐渐合理，小户型成为市场主流。购房需求仍以本地自住为主。 · 大品牌开发商相继进入 竞争格局将重新奠定，2008成是大盘年，决战年。 · 2008已经出现持续持币观望期。 综合考虑，2008年下半年沈阳市房价不可能大起，也不会大落，不会出现拐点，将会继续保持平稳运行，稳中略升的态势。落实到实际销售中将出现产品形式弱化，价格决定销售速度的趋势。 主要可比竞争项目市场分析 重点：碧桂园 在沈阳 ，碧桂园四城联动，以 “沈阳碧桂园” 之尊贵，碧桂园·太 阳城之缤纷，碧桂园·凤凰城之磅礴，碧桂园·银河城之高雅，定位 于沈阳。入市之初即以房地产价格杀手姿态出现，高质低价，以 品牌及产品带动项目热销。 碧桂园：定位新城市生活建造者 “价格杀手”，中国房地产中的驰名商标 碧桂园每个项目均进行城市级规划，将物美价廉的房子融于景观之中。 首期开发即会选择建设星级酒店、大型商业区、学校、交通体系等生 活配套。各类产品及配套设施平均于开工后一年至两年即可达到交付条 件。 竞争环境总结 利用差异化优势，明确自我定位，清晰的标识自己， 对于的市场占位及企业品牌美誉度建设致关重要。 在这样的竞争环境中我们如何突破 要深度挖掘项目的区域价值 启动政府公关与政企互动链条，将首期建板块作为项目整体运营的启动节点而非单一作业板块。须认识到城市运营商与城镇运营商的区别。 澳源对于项目的整体传播行销应有长远眼光，其整合策略应是先城市新中心概念营设，由城市运营为项目分期托市。 专题对话与公关 书记专访：《铁西工业走廊与新城市中心互动运营战略》 主力报媒深度专访： 《一个城市运营商的城市梦想-盛邦集团董事长访谈》 《8城连城引动融城大趋势与加速铁西工业走廊进程》 择机举办“2009铁西工业走廊联合生活区高峰论坛”主办方：市委宣传部/沈阳日报(或华商晨报)/盛邦集团与澳源 关于项目定位的思考 地块现状： 核心价值分析： 最有潜力区位：沈阳西部工业走廊的明珠，名企云集。 稀缺生态：超大自然湖泊。 最有价值配套：会所、 商业街一应俱全。