浅析建筑企业的市场营销的策略.docVIP

中央广播电视大学 毕业论文 题目：浅析建筑企业的市场营销策略 专 业 _ 工商管理_ _ 年 级 2013秋 学 号 学生姓名 指导教师 论文完成日期 2015 年11 月 南京广播电视大学 毕业设计（论文，作业）课题审批表 教学单位(盖章) 专业 工商管理 学生类别 开放本科 课题名称 浅析建筑企业的市场营销策略 填报 时间 2015年7月10日 课 题 内 容 简 介 建筑企业的市场营销的概论 市场营销的概念 建筑企业市场营销的必要性 建筑企业市场营销的主要特点 建筑企业市场营销的环境 建筑企业市场营销的宏观环境 建筑企业市场营销的微观环境 目前我国建筑企业市场营销的过程中存在的主要问题 推动我国建筑企业市场营销健康发展的对策建议 结论与展望 指导教师姓名 冯成颖 参加学生姓名 彭翠兰 指导教师意见 论文选题符合专业要求，立意新颖，有一定的研究价值。 市校 审核 意见 审核部门盖章： 年 月 日 浅析建筑企业的市场营销策略 （江宁电大 工商管理 彭翠兰 2013321012520431） 【内容摘要】建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，制定好正确的市场营销策略是建筑企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。本文论述了建筑企业在市场经济条件下应采取的营销方法及策略。建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。???? 【关 键 词】建筑企业 营销 策略 营销技巧 投标策略  目 录 一、建筑企业的市场营销概论-------------------------------1 （一）市场营销的概念-------------------------------------1 （二）建筑企业市场营销的必要性---------------------------1 （三）建筑企业市场营销的主要特点-------------------------1 二、建筑企业市场营销的环境-------------------------------2 （一）建筑企业市场营销的宏观环境-------------------------2 （二）建筑企业市场营销的微观环境-------------------------3 三、目前我国建筑企业市场营销的过程中存在的主要问题-------4 四、目前我国建筑企业市场营销健康发展的对策建议-----------5 五、结论与展望-------------------------------------------7 致谢----------------------------------------------------8 参考文献------------------------------------------------9 建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，制定好正确的市场营销策略是建筑企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。 一、建筑企业的市场营销概论 （一）市场营销的概念 市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造，提供并同 他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会活动和管理过程。 （二）建筑企业市场营销的必要性 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。 2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。 投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算 对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高