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孙子兵法（5-8）文字稿 收藏 分享 2010-6-26 16:09| 发布者: 陈安之老师| 查看数: 328| 评论数: 3 摘要: 以下内容的音频资料在 新版的〈成功全集〉里《陈安之成功全集》之《孙子兵法》（5） 主持人：《孙子兵法》有说到“利而诱之”这句话有点不是很清楚是什么意思？ 陈安之：“利而诱之”，当然是有好处的意思，比如 ... 以下内容的音频资料在 新版的〈成功全集〉里 《陈安之成功全集》之《孙子兵法》（5） ?? 主持人：《孙子兵法》有说到“利而诱之”这句话有点不是很清楚是什么意思？??? 陈安之：“利而诱之”，当然是有好处的意思，比如《孙子兵法》讲我们怎么样去用这个利益来去吸引别人，比如说打仗的时候，我们给这些兵一些小的好处，那兵可能得到好处之后，就开始好像成为我们的朋友，事实上他们就没有那么大的全力以赴，那比如说在商场上，我们在聘请业务员的时候，假如给他高奖金，给他高利润，这时候他们也会重赏下必有勇夫，也会出去跟公司争取更多的业绩，或是说，比如说百货公司采取折扣啦，周年庆折扣，折扣就是让大家获益的意思，所以用折扣的方法来吸引顾客，或者是说平常我们去拜访业务的时候呢，我们可以这个送一些这个小小的礼物啦，给他啦，或者是给他的太太啦，给他的小孩，用送礼的方式让他得到点好处，所以他觉得好像不跟你买点不好意思，或者是比如说这个世界第一名的连锁咖啡星巴克开幕，在开幕之前他就送一些这个免费券给我们公司的员工，所以我们的员工都知道他即将在这个礼拜六开幕，所以用这个小利呢先吸引这个顾客去喝一杯，一旦感觉不错之后，大量宣传，这就是所谓的这个利而诱之。??? 主持人：那还有没有什么样的哪些方法可以超越竞争对手或是让我们吸引更多的顾客？??? 陈安之：事实上是有的，在孙子兵法他特别提到了所谓的攻其无备出其不意，这一句话的意思就是说我们要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想过的广告还有宣传，我记得世界第一品牌的Nike在很久很久之前就使用了一个广告，这个广告有很多的世界级的明星，世界网球明星，世界篮球明星，世界田径明星，然后我们都看不懂这个广告到底在讲什么，可是就觉得很兴奋，那兴奋完之后，最后就来一个Nike,just do it ，哇这个广告一出来之后，大家这个印象就非常深刻，这个是以前大家都没有使用过的一个广告方法，所以我觉得这一点是蛮重要的，我想给大家一个概念就是最高明的行动就是别人没有想到的行动，所以我们怎么样去想一些别人没有做过的事情，这样子的话我们比较容易处于胜事。 ??? 主持人：哇，这真不简单啦，经营一家公司，考验的事情实在是太多了，只是我个人觉得说，有些公司有时候经营的不是不好，而是因为资金关系熬不过去，那像这样子孙子兵法来讲的话，他会给什么样的建议？??? 陈安之：事实上这个资金的问题实在是非常好。孙子兵法有一句话是这么讲的，他说这个故兵贵胜，不贵久，也就是说商场上我们是要去获胜的，而不是要去打这个长期抗战，所以当我们一拿到产品的时候呢，我们可以有这个几种想法，第一个叫做以变求快，也就是说给顾客方便，这样商品可以赶快销出去，第二个就是以廉求快，比如说我们时常看到这个买一送一的活动，所以很快速把商品销售出去，我们的资金就不会在那里周转不灵，所以这样子的话就可以速战速决，所以任何公司要营运的话，都要朝这个方向来思考，绝对不要打长期战，因为长期战的话是要耗体力，而且这个兵的这个士气会降低，那后援可能补给不足，这样都会导致失败。 《陈安之成功全集》之《孙子兵法》（6） ? 主持人：那我们怎么样才可以有效的跟竞争对手竞争，然后取得最大的优势？??? 陈安之：《孙子兵法》关于竞争大概谈到了几个概念，我先把一个蛮重要的概念跟大家分享，第一个就是这个“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之”，哇念了那么多，人家想说，那干脆我还是听陈安之比较好，那么多之。??? 事实上呢，它的意思就是说当你的这个实力是对方的10倍以上的时候，你就给他全面包围就是统治市场，那当你的实力是跟大家差不多的时候，那你就可以做一些广告，做一些促销来取胜，可是当你遇到这个竞争对手是比你强太多的时候呢，那你就要避开强者的区域，也就是说《孙子兵法》强调这个退出这个稠密地带，就是说竞争对手太多的地方呢，我们不要在那里跟他这个竞争来竞争去，我们应该更换地点来卖产品，所以有很多人所谓的乡村包围城市，也就是说在城市当中竞争太激烈，他到乡村去卖的话竞争对手少比较容易成功，所以我们要选择自己容易获胜能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域，进行我们的营销，这样子的话才能够避强而发挥我们自己的长处，??? 《孙子兵法》又谈到了两句话我觉得是蛮重要的，他谈到这个“上下同欲者胜”，什么叫“上下同欲”，也就是说大