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我 看 二 手 机 秋高气爽之季，我有幸随日立建机（上海）有限公司一起去日本参加了两次由日立建机株式会社下属的日立建机贸易有限公司举办的二手机拍卖会：一次在东京城郊的日立下属的一个工厂内；一次在京都附近一个日立维修服务中心内。 前一次的拍卖方式为竟拍式，气氛热烈，竞争激烈。随着举拍师的手势，当场就知道拍卖品的归属；后一次为投标式，这里的黎明静悄悄，大家都在暗暗地较劲，因为结果要在很久以后才能知晓。 在日本，二手机市场非常火爆，我们在参加拍卖会的这几天里，有好几家其他拍卖公司到会场发海报，有小松、有卡特等等，仔细一看，一个月内竟有八、九次。究其主要原因，是因为日本国民经济滑坡，生产企业非常微利,销售和施工企业利润也很差，在日本，全国挖掘机年产量约有10万台，在日本国内销售的也有几万台，其中70%是销往大大小小的租赁公司的，而这些销往租赁公司的挖掘机，每年工作量大概只有800-1000小时，比中国国内少了一大半（一台标准20吨级挖掘机在中国华东地区比较正常的施工一年大约在2500小时 左右）。这些机器在日本国内租费很低，折合人民币大约只有8000-10000元/月，并且随着机器的折旧，其租费也越来越低，出租率也越来越低。而日本的修理费，人工费较高。所以这些机器的出路就只有当二手机销售。 清晨一大早，我们乘坐日立公司的专车大约一个小时后到达了拍卖地点，先登记注册，再进入会场，因为有日立建机的担保，我们每人获得一张两年有效的会员卡和一个号码举牌，若以个人名义进入拍卖会需交50万日元的 保证金。整个会场安排得井井有条： 一个临时搭建起来的大棚，可容纳300多人，每个人都有固定的座位，中间有通道，可供工作人员走动，有各种饮料和加热装置，一切都免费。大棚前面有四个站台，高出地面50厘米，工作人员可站在上面，面向竟拍者，有利于看清面前的竟拍者的一举一动，以免出错。在这四位工作人员背后，是宽约10米的通道，所拍机器从这通道内通过，并做一些可能做的动作，以展示自身的优势。通道的对面是一个很大的平台，也就是拍卖台，高出地面也是50厘米，有一个主拍卖师站在台上，在他的旁边有一个长的办公桌，桌旁坐着3个人，有点类似中国的公证员或记录员一样。 每当一台机器轰隆隆、昂首挺胸走过通道，并展示自己的时候，主拍卖师就会举起右手，在空中划着圆圈，按照事先发给大家的标书上的最低起拍价报价，这个价格是每个人都想买的，大家手上的号码牌都举起来，然后主拍师根据机器的价值按10000、30000、50000、100000日圆加价，一直加到只剩下一个举牌人时，随着主拍卖师的一声“SO”，该机就属于您了。紧接着会有穿着工作服的工作人员跑到您身边，向您鞠躬，半跪着请您签单。该台机器的拍卖就完成了，以后您在指定的时间内付款提机就可以了。 另一场拍卖会却是这里的黎明静悄悄，因为这里是投标式，参加竞拍的人在办好手续后，可在指定的几天时间内去看机、试机，在一块很大的空地上，整整齐齐地摆放着一大片机器，你可以拿到一份全部机器的资料，上面有每台机器的生产日期，工作小时，所配附件，起步底价。机器上有钥匙，如果您会驾驶这种机器，您尽管试试，因为每台机器都是修理调试过的，肯定没有问题。另有一份投标报价单，该机器你最多愿意出多少钱购买，填好后交给工作人员，由工作人员在截止日期前收集好各地的报价单，以最高报价中标。在未截止以前，你都可以变更你的报价，但只能增加，不能减少。变更的方式可以是传真、电话、网络等等。但同样为了避免扰乱市场，也要交50万日圆的保证金。 来日本购买二手机的70-80%是华人，如上海、广东、香港、马来西亚，也有少量来自欧洲和美洲 。 日本每年用来拍卖的二手机约有几万台， 其中一多半是通过合法的、半合法的甚至非法的途径流向中国市场的。主要途径是通过香港和广东的多年从事二手机贸易的公司或个人进行的。 二手机的一般行情是：在日本，一台日立ZX200挖掘机使用了 3000小时后，大约是三年的机器，拍卖价为500万-550万日圆；一台使用3000小时的神钢SK200-6的挖掘机大约拍卖价为500万-550万日圆，一台使用了3000个小时的CAT320C挖掘机拍卖价大约为550万日圆，按正常途径交税办手续，到达中国大约价值人民币为日圆价格的十分之一：如拍卖价为550万日圆，到达中国口岸约为55万人民币。下面举几个成交的例子： 1：拍卖编号为N0、238，型号为日立EX350H-5挖掘机，机器编号为N0、21154，出厂时间为1999年，工作小时为6200小时的机器，起拍价为500万日圆，经过激烈的十几个回合的较量，最后成交价 为880万日圆。 2： 拍卖编号为N0、410，型号为日立EX130K-5的挖掘机，机器编号为N0、2206，出厂时间为1996年，工作小时7775小时的机器，起拍价为1