【法学】专业导课——采购案例分析444444ppt模版课件.ppt

专 业 导 课 采购案例分析 中国铁矿石采购的深入思考 开 篇 寄 语 每一次欢笑都是艰辛的绽放。 每一次成功都有痛苦的酝酿。 人生充满欢笑和成功 所以生命需要艰辛的磨砺和痛苦的升华 如同现在的采购战术运营的学习 最后，预祝大家能够顺利通过采购战术运营的考试。 案例 中国铁矿石采购的深入思考 必和必拓在全球20个国家开展业务，合作伙伴超过90个，员工约3.5万人，遍及世界各地，主要产品有铁矿石、煤、铜、铝、镍、石油，液化天然气、镁、钻石等。 优势分析： 资源垄断——定价权。三大矿山掌握着70%的铁矿石资源，在全球铁矿石市场的垄断地位已经形成。 必和必拓活跃在原铝产业链中的每一个环节：铝矾土开采、氧化铝精炼和金属铝冶炼。 必和必拓去年利润1127亿 超我国77家钢企之和 　 矿业巨擘必和必拓公布了2010年7月1日至12月31日的半年业绩，当期净利润达105.24亿美元，综合此前必和必拓的业绩，该公司2010年净赚171.11亿美元（约合人民币1127亿元）。 　　另一矿业巨头力拓公布的年报也显示，该企业2010年净利润高达143.24亿美元，创历史最佳纪录。虽然淡水河谷的财报未出，但据彭博社提供的数据分析称，必和必拓、淡水河谷及力拓的年度盈利总额将达到创纪录的520亿美元。 　　相形之下，中国77家大中型钢企2010年利润只有897亿元。 中国的钢企怎么办 铁矿石企业丰厚的利润，与钢铁企业微利状态形成鲜明对比。对此，业内专家表示，由于铁矿石高度垄断状态，使得钢厂的利润不断被挤压，现在铁矿石供应价格已无谈判机制，而是根据市场走，要改变这一状况，只有加速拓展多元化的铁矿石供应渠道，改变铁矿石高度垄断的状态。 中国的钢企怎么办 中国是国际铁矿石的最大买主，力拓集团是世界三大铁矿石供应商之一，在中国的市场占有率第一。钢铁业是中国的支柱产业，年产量有五亿吨。按理来说，以量换价并非不可能，但中国的采购价几乎每年都是钢价最高点，力拓不留给中国任何余地，哪怕是象征性的妥协都没有。中国的钢企怎么了？ 中国钢企采购的出路在哪里？ 力拓对中国的钢企了如指掌，甚至比这些企业的老总更了解他们的公司。据上海警方和上海国家安全局负责人透露和证实，力拓集团的上海办公室计算机已被拿下，计算机系统资料里藏身数十家与力拓签有长期合同的钢铁企业详细资料，这些资料涉及了这些企业详细的采购计划、原料库存、生产安排；各钢企每月的钢铁产量，销售情况；资料还包括铁矿石的存量够几个月、正在运输路上的数量、码头上的存货、月生产订单、替代供应商供货情况，甚至是内部会议记要…… 此外，对中国钢企的技术分析也非常详细，各生产企业的参数也非常准确。 采购的核心任务 采购的核心任务 1、确保组织供应的连续性 2、有吸引力的交易伙伴 3、成本和服务的绩效 4、供应市场中的脆弱最小化 5、采购实践、创新和产品研究 采 购 的 作 用 1、采购制约着项目产品销售工作的质量 2、采购制约项目研发工作的质量 3、采购决定着项目最终产品周转的速度 4、采购关系到项目经济效益的实现程度 5、做好采购可以合理利用物质资源 6、做好采购可以沟通经济联系 7、做好采购可以洞察市场的变化趋势 8、其他：保证供应的连续性 为企业增加价值 采购就是支持 库 存 分 析 库存的作用： ⑴．企业提高顾客的反应速度，保证正常供应，改善服务质量 ⑵．集中批量下达订单，减少订单次数，减少采购成本 ⑶．提高企业动作效率。 PESTLE框架分析 PESTLE框架 P: 政治 E: 经济因素 S: 社会/文化 T: 科学技术 L: /法律/规章制度 E:环保/绿色 专业导课——采购案例分析 本课程及案例涉及的知识点 一、采购的作用（《采购战术与运营》第1章） 二、库存分析（ 《采购战术与运营》第5章 ） 三、供应商的选择与评估（ 《采购战术与运营》第7章） 四、国际采购（ 《采购战术与运营》第13章） 五、准时化JIT采购对运输成本的影响（ 《采购战术与运营》第10章、第五章、 《采购战术与运营》第六章） 六、如何进行库存分类（ 《采购战术与运营》第6章） 七、库存成本分析（ 《采购战术与运营》第2章） 八、库存控制的方法有哪些（ 《采购战术与运营》第1章） * * 京宏文案 * 中国的铁矿石采购 中国是世界上最大的铁矿石需求国，2009年进口量达到惊人的6.28亿吨，占全球铁矿石海运贸易量的50%以上，但中国在国际铁矿石谈判中却不具备举足轻重的议价能力，自2005年首次独立参加铁矿石谈判以来，历次谈判都未能取得理想的“中国价格”，在2009年度谈判中与全球三大矿石巨头未达成任何协议。新一轮谈判已拉开序幕，三大矿山是中国最大的采购瓶颈。 * 京