黑狐奥美2010年4月13日广州中信·山语湖2010年度整合传播的策略案.ppt

回到产品： 很多的产品特征： 环境/发展商实力/户型/园林/私家高尔夫/配套/etc. 也有很多可以为优势 从而有可能转化为价值 不过有时太多了反而容易迷失 因为什么都讲等于什么都没讲 这是传播的真理！ 很多时候不是取舍，因为不能取舍 第一关键在于能否表述清楚 第一价值层级 土地资源 区域地王 广佛核心 世界级自然保护区 三湖一山 第二价值层级 客户层级 800平米以上 超高端阶层社区 第三价值层级 产品差异 私家高尔夫场 地中海落地长自然别墅 建商品牌 高端综合住区 中信山语湖住宅的产品简要陈述： 在彰显国际级超大生态规模区域、以具私密感的极致生活感受为依归、创造气派万千的生活享受空间 差异： 生态环境核心价值、生活感受为依归、生活空间 区域内竞争对象的选取 大广佛范围单价相近、品质相当的类别项目选取 他们是谁？ 从中国富豪说起 高资产净值人士（high net worth individual）： 净资产超过100万美元（不含物业及个人消费） 600，000人 净资产超过2000万美元 （不含物业及个人消费） 10，000人 他们是谁？ 高收入？成功者？奢侈品的消费者？ 年龄？知识水平？家庭结构？ 强烈的自我价值认同（自信）， 完整的个人价值体系、 不易被左右！不会被影响！ 不过，总有欲望！ 成功的外部显现与类别人群中的自动比较