原叶茶上市计划123.pptxVIP

2008年品牌策略及目标品牌策略机会/消费者洞察策略 适合广泛人群的口味； 品牌概念的完美渗透和充分暴光； 不同于竞争对手的原叶泡； 消费者选择茶饮料机率最大的是“在外休闲”； 结合目标人群最多饮用场合的赠饮； 繁华街道的特项及个性赠饮提升品牌暴光； 核心渠道竞争对手铺货率高； 强化中心城市核心渠道，拓展二、三线城市客户平台； “在外休闲”最主要购买渠道是GT/卖场； 竞争对手MT渠道不定期特价； 价值链的全面平衡； 竞争对手给到经销商高毛利的空间；品牌目标1,500,000标箱销量客户数60,000家1,400,000人次赠饮强大的整合性市场活动电视广告户外媒体公关100%真正茶叶泡制好喝更鲜爽！店内免费品尝货架堆头陈列路演活动冰箱陈列大规模赠饮 线上支持线上时间表Jan. Feb. Mar. Apr. May.Jun. Jul. Aug.Sep. Oct.电视广告20 weeks户外投放公交车　58辆候车亭 260块茶树一条街出租车车身广告二七广场液晶屏幕广告报纸/电视六阶段持续报道，含新品发布、4月上海party电台原叶茶餐厅（打造全新栏目）电影院奥斯卡电影院贴片广告ATL DME : 6,690,800元电视广告郑州当地电视媒体4月1日投放，具体计划待KO提供DME : 3,453,000元户外（候车亭/公交车） DME : 1,912,200元户外投放目的：迅速创建品牌知名度，在繁华街道充分进行品牌暴光茶树一条街形式：选择中心最繁华的一条街，将原叶茶的空瓶子挂于树枝上，树杆品牌信息装饰，并增加霓虹灯彩带；地点：郑州二七路时间：2008年4月备选：金水路瓶型旗杆/太康路瓶型旗杆DME : 150,000元出租车车身广告时间：2008年4月-6月形式：车内宣传 郑州3,000辆出租车，投放3个月；直接影响人数：1,000万人次（以每车次每次乘坐40人） 单人成本：0.02元DME : 200,000元二七广场液晶屏幕广告时间：2008年4月次数：100次/天DME : 80,000元报纸/电视目的：提升消费者对品牌的认知度，分六个阶段配以品牌特性及 社会性活动进行宣传媒体：大河报/东方今报/河南商报/都市频道/94.4电台等主流媒体时间：2008年3月-8月形式：第一阶段：原叶茶发布会前 - 请媒体进行消费者采访，对目前茶市场状况进行自由发稿（地点选择在卖场），3月16日前第二阶段：原叶茶发布 - 媒体进行原叶茶报道，3月16日第三阶段：原叶茶发布后一周 - 请媒体进行消费者采访，针对原叶茶的消费者（地点选择在卖场，会有大量的赠饮），这样与第一阶段会达到呼应的效果，3月底第四阶段：针对原叶茶上市后制作的大型户外茶园、茶树一条街等等具有规模的户外信息报道，4月报道第五阶段：参加上海明星party，进行发稿（使用总部提供的图片），4月5日第六阶段：“我的百分百时刻”全国路演DME : 150,000元电台目的：结合时尚群体接触最频繁的流行音乐频率， 加深消费者对原叶茶的喜好度媒体：94.4时间：2008年4月12日-5月11日（共计30天）形式：栏目冠名 每天晚上9点至9点半，大飞Michelle主持全新打造栏目“原叶茶餐厅”，内容完全围绕原叶茶展开，定位于是时尚、互动、健康、清新； 通过资讯类、互动类、娱乐类三块主题结合，其中穿插冠名片头及品牌广告；广告宣传 配合栏目在白天档10次30秒广告播出，前20秒为广告，后10秒为冠名栏目介绍DME : 60,000元奥斯卡电影院贴片广告目的：配合4月成龙新片上映，利用明星效应，加深消费者其喜好度；时间：2008年4月24日-5月13日（共计20天）形式：成龙新片《功夫之王》前品牌广告贴片 奥斯卡电影院，覆盖郑州/洛阳/新乡，约七家电影院 以每天贴片8场，每场150人次计算，贴片共计1120场直接影响人数：16万人次 单人成本：0.5元DME : 89,600元代理费线上媒体代理费：596,000元DME : 596,000元 线下活动线下时间表 Mar. Apr. May.Jun. Jul. Aug.Sep. Oct.Nov. Dec.上市大会+内部赠饮,新品发布铺货第二波抢占库存提升可见度第一波快速铺货第三波强化茶街、持续稳固赠饮客户+KA+出租车司机+写字楼+电影院+学校网吧特项活动赠饮消费者促销礼品捆绑促销集盖换购+水上嘉年华+茶街促销其它品牌联合促销BTL DME : 4,628,057元上市大会 + 内部赠饮 目的：通过内部上市大会，加强品牌沟通，鼓舞团队士气；时间：2008年3