门店适销氛围营造标准柜台陈列规范讲解课件.ppt

份额至上 跨越发展 份额至上 跨越发展 市场营销部 2015年1月 门店适销氛围营造标准 －－柜台陈列篇 追求卓越 共创和谐 成功=开始+坚持 ☆如何吸引客户关注柜台产品 一、柜台陈列六注意 1.1 “六注意”要领 1.2 “六注意”解析 二、柜台陈列内容要素 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法 目录 “六注意”要领 灯光要亮、真机要放 突出主打、突出卖点 吸引注意、提升关注 柜内陈列—柜台陈列六注意 手机柜台灯光要亮，抓住用户视线； 柜台内放置真机进行展示，吸引用户体验试用； 一节柜台内放置主推机型1-2个，最好1个，突出重点； 柜台上放置小海报架，内容简洁，注明主推机型卖点，与柜台整体形成统一的宣传合力； 手机外弧形摆放，减少死角，提高用户视觉关注度，柜台内放置一些小装饰物，使其生动。 将主推机型放置在中间，用托盘式机架摆放，以爆炸贴将主要卖点注明，使用真机进行视频播放，使其成为引人注目的主角，大幅提升关注度； 柜内陈列—柜台陈列六注意 “六注意”解析 一、柜台陈列六注意 二、柜台陈列内容要素 2.1 柜台陈列五要素 2.2 单页转盘基础制作及单页陈列口诀 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法 目录 真机 机架 价格签 爆炸贴 小装饰物 陈列内容五要素 柜内陈列—柜台陈列内容要素 真机:主推机型、特价机型 机架：摆放手机的托架，注意屏幕呈30℃侧向用户 价格签：明晰标价及价格包含内容 爆炸贴：明确优惠卖点 小装饰物：转盘、花饰、小卡通或其他针对主推机型目标客户群，能引起感情共鸣的装饰物 陈列内容五要素说明 柜内陈列—柜台陈列内容要素 柜内陈列—柜台陈列内容要素 本教程视频鸣谢南宁金浦厅倾情演绎 单页转盘基础制作视频： 材料：统一的单页、折页，一般25-30张可作成一个转盘 柜内陈列—柜台陈列内容要素 本案例鸣谢参加“挑战21天”培训的学员 花式单页转盘欣赏： 柜内陈列—柜台陈列内容要素 其他单页陈列参考： 柜内陈列—柜台陈列内容要素 其他单页陈列参考： 单页陈列口诀： 找准中心点、折法要一致、间距排仔细、整齐就美观 一、柜台陈列六注意 二、柜台陈列内容要素 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法 目录 销售柜陈列方法： ◎右位陈列、左位陈列、左右位陈列、中位陈列、上位陈列、三角形陈列、双层陈列、放射状陈列、不规则陈列 ◎柜台内不要陈列得过满，可以三七开（70%实物，30%空间），也可以二六二开（20%主推机，60%长销机，20%滞销机），销售柜内可放异形贴等。 柜内陈列—柜台陈列方法 右位陈列 方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），其余手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推荐机型 方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），其余手机则陈列在右侧 特点：左边区域大量透出，突出推荐机型 左位陈列 柜内陈列—柜台陈列方法 二.LED屏 左右位陈列 方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列 方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机 中位陈列 柜内陈列—柜台陈列方法 三 .橱窗 上位陈列 方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。 特点：层次分明，错落有致 方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端 特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目 三角形陈列 柜内陈列—柜台陈列方法 三.橱窗 双层陈列 方法：将手机排成两排，将层次拉开 特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于摆放 方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少 放射状陈列 柜内陈列—柜台陈列方法 四.店外展架堆码 不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状 特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少 柜内陈列—柜台陈列方法 手机陈列口诀： 上小下大、上浅下深、上薄下厚，前小后大、前浅后深、前薄后宽 四.店外展架堆码 柜内陈列—手机陈列方法 ※ 手机较少时的陈列方式：左位、中位、右位 一、柜台陈列六注意 二、柜台陈列内容要素 三、柜台陈列方法 四、零配件陈列方法 目录 四.店外展架堆码 零配件销售区：陈列各类手机周边产品及时尚类电子产品 零配件销售区位置应固定于业务办理台左右两侧。 零配件销售区忌：杂乱、不规则。 ※陈列标准：品牌分类明确，风