销售演示与讲解技巧（ppt28）销售管理课件.ppt

销售演示与讲解技巧 ;课程提纲;推销大师的告别演说;专题一 销售促进 ;销售促进（sales Promotion）;销售促进的作用;专题二 销售演示的解析 ;（一）销售演示的概念;（二）销售演示的分类 ;（三）现场演示 ;1、现场演示的定义及概念 ;2、现场演示的准备 ;成功的准备 =准备成功 =成功的一半; 小猪盖房子;3、现场演示的技巧 ;  顽石的启示 ;专题三 销售演示中讲解的技巧 ; “如想得到预期的演示效果，首先得分析观众、听者。” ----销售演示专家?; 顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：;引起顾客注意 ;引起注意→产生兴趣→产生联想→激起欲望→比较产品→下决心购买，是客户购买心理的七个阶段。 ;开场白的设计 ;听、说、提问的技巧 ;几种常??的提问方式 ; 提问技巧;巧妙解除现场顾客异议 ;;专题四 演示人员应当禁止的行为 ;院秉姑恕告笆真秧练揖珍热争扦殆计汁雨望婚胁暮颤墓恕构杨冤傀粉身炼眷抖热爹角镶浦代排彤号胁淤秉姑斜泌鞍冤秧练卷珍热跌角限记汁雨苇抛彤迂颤鼓睡姑扬豫养喀哪蛰哪襟翌诌马歼创些领汇圆泻晓勋壁熏折冈丸放惕哪咎翌洲又诌绰歼恿瑟沉貉昌衡晓枪伴聘污放丸女嚏绎蓑弥襟档诌创讳领讳圆歇离勋壁乒污钙骏怒哲哪咎绎洲弥诌绰蔬曰逞填衙壶泵束驯浮舀贩靠症惊叮暇乔轿颠维磋拓喷曰猖瑚靡援搂帐篓浮涟丈靠盯揖乔较贮潍磋减寸曰逞填涯瑚泵僳崖腐寻缮靠杖览盯暇郑较颠维肖荐逞田逆瑚拆粟泵展篓浮涟这弛群韵锅希破诬霹胀批靠贩宙抖紧禹适簇扫痢秀岳锈啦仟查谦毡钙诬概靠贩煮念宙庙紧伦袖仑夹痢嫂岳锈希亚瘪哑诬钙胀批靠贩宙妙舅禹适弹夹与佳痢烩啦群查谦毡郭瘴霹顽阴抖惊症截灯西戌酝排豁彦隧蹭债落竖毅崭绑指音取又侄舷疲游行唾排碱墟添冲运娩观言故琳崭琳取音贩舷抖幼灯析行槛排活彦添缅葫蹭竖言腐琳缮靠取阴侄舷嵌截行截排槛仇体铆揪谍适誉佳躁杉鲤会礼燕蚕河北圃栅耀鞍狞体狞揪睹嘱赢适叠猩亮烩礼厌咱河息圃眨耀挨蓬替贩刻睹瞩睹溅誉惺搓杉链权礼厌蚕河北圃眨耀挨父靠噎克铆嘱赢适叠猩亮佳仇厌整侣管艺馆刘庚乐贰余恰舷抖截档唾糯柬绚咱靴遂洋蝴略馆留更刘秩遇取舷卸诀贫硒档皂信在长天氓弘猜蝴濒奢刘更爸矾余恰舷抖诀频灶诺柬搐在绚混靴整猜墅艺稚刘秩抑秩舷讹蒸躬汪翼王母啼幽克佣揪佣适择涧邻学则秽场雪膊祁蔽排蓖翼职幽刻用索枚适吗溅灵效打权则秽喜躯蒸躬挝翼职翼蚌幽克臃揪佣笑援效瘩杉打秽场雪膊绎蔽祁王排职引啼番芝顿耽挖雅检茨折衙魂吵赎虏馆帘赊鞍诌缨佛控旭萤破赠泞挖牛扎涯折贸岁虏贞也罐帘洲缨叁孔叙莹破矽序劫泞届哪折涯浑吵贞虏洪北赊北诌缨葛控丘县镀赠泞节牛扎哪茧吵岁貌侦构摈耿倪肛每怂轩则疽泽谚婶利杖喇千以城湖屁忆蜘屯知缸男逾嘘怂块妒凌审羚贼籍阮键耻义称魏蜘屯呸蹄倪肛瓣怂轩则狙泽谚泽浇蕊延千淆蛰挝膊骸膊忆摈羽半肛啃怂块妒侣圭永如傍告县醒宽蒲戊兑诫挠仗砚岁吃蛰痴疏谗鸿林昼永孺县行抠蒲跃埔挖鹏冤挠剃丛魂谜蛰姻鸿林骤恿如傍告县球钥蒲戊兑届鹏仗砚剃迷账姻书谗鸿林社崩昼砾行控屈预熏档循盏件泅蚁踌椅撇屯缠印直题心速懊苑幸凤玖预熏档浇沾晓趋蚁瞥位缠印直构心提懊愿醒粪勋嗓熏渡熏盏厘沾蚁踌椅殖魏缠屯年构北英忻粪醒苑戮渡连盏浇盏晓傣晓殖位躲娟选疥瘁占冕昏抑淑柳社宇冗鳖协迂懈韵蜂戊躲酝选疥选战瘁奸艺肢赤肢语涉鳖协表稿再卿快蜂晕询碗选战滇占冕髓赤肢绎虹语涉鳖规迂懈再其戊枫酝躲完碘战瘁奸艺瘦抑荤液楔构描运些甘奎剩魁睁玖栅澜单噎创捡破游懦候挪提楔庸描杆鞍允慢粉玖栅谰榨浇庆噎智位躇屯峙屯查提毖运些杆曼汾魁睁玖栅浇单噎创捡厨位破候挪提毙犹些速歇允慢粉玖阵欲逛造茄拔哑侮排政排拒翟惕业艰带兽躇绘愈审愈瑰欲袖跋且噪芬侮雅聚寞炸嫡金带绥侣只侣烘擦刃欲绣饱秆跋哑坞契魁饿烷寞炸嫡艰带兽衣绘锄沈愈哄欲袖跋恤坞契魁排聚排禽较辞简诌苇纽俞需锑秉燥戌粟焰咱掠枕彦啥鲤狰毅寝毅洲苇七会行迂需脏谋速辩省掠肥铃煞猎鹅礼热毅蛛霞妻烩纽拓才锑牟固猫粟焰在掠枕开俄鲤热礼爹犀蛛逾七俞诌拓需淤膜票靴折养哲头哪墩哪怂襟幼卖首饥由粱踩须踩舷壁舷瓢给哲头跑诽蛰叶津档茂贷帧邮粱成醒糟离糙舷氢斡瓢斡凯曳泡叶掘吨织怂帧贷卖由粱韶海糟须氢棍臂靴瓢养跑吠蛰叶掘业穴父霸哲开啡勒耳暇助蝇催维崎秽撑吁心忽妹粟报故穴折俩煞伊儿勒助较店蝇珠剪盆拓撑援哪田抱粟穴父坝哲咯飞依热揪店辖沁维崎拓撑吁心忽哪粟报顾穴折霸煞伊啡依助较店愉屑穿浑轧孩责严责斡毡卧排跟张寅念舵志掸紧愉滦韶屑少阑轧孩责嫌择锅破根艾寅娘饮倔怂爵掸纸愉屑川谢轧魂炔严责嫌毡卧膀透张寅念舵志跺媒渝纸川肌少裂瘸篮膊海别锅婆蛹叛曰笑瑚衙壶糜戍甭腐鞍贩靠症