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超市促销卡策划方案 灌南县家得福超市策划方案 国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从2006年的91684亿元增加到2010年的183368亿元，这意味着中国的零售市场规模每4年左右就要翻一番，中国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。 年终消费市场——圣诞、元旦、春节，是商场超市最为看重的市场；众多消费者在时间、金钱、精力上都具有充足的空间进行购物活动，充分释放他们的消费需求，这个时间也是商场最有力的促销阶段。 超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生新近感。近年来，灌南这座苏北小城经济日益繁荣，人们生活水平不断提高，给灌南超市行业发展带来巨大的发展空间，先后进驻灌南且有较大规模的超市有四家：乐客隆、家德福、农工商和乐天玛特。超市业的蓬勃发展，给商家自身带来机遇的同时也带来了挑战，如何在众多商家中脱颖而出，如何赢得消费者的亲赖，如何让咱们的宣传和口啤传得更远？咱们家德福一直在思考，也一直在做，也始终坚持一条原则：让消费者看到实惠并且刺激消费者消费。现在已经进入年底销售旺季，此时如何在牢牢固守原有销售额的前提下，不断有所突破，不断有所提升，为企业创造更多财富。中国邮政推出的邮政幸运卡可以为消费者提供六重好礼，为企业赢得更大收益，为消费者带来更多实惠。 为家德福超市新年顺利开展的“贺年回馈，新年大酬宾”促销活动，灌南县家德福超市在灌南邮政局定制4万枚普卡普卡，单价为2元/枚，合计人民币8万元。普卡副片设计企业图案和促销活动内容，活动以免费形式发放，凡在本超市每消费达到30元的顾客赠送普卡一枚，以30元倍数增长，多买多送。消费者可凭普卡主副卡参与中央邮政元宵抽奖，凭副片参与该超市每周的抽奖活动。每周抽奖活动安排如下：（仅供参考且预计一个月内赠送完毕） 一等奖：10名，100元购物卡一张（或者价值100元奖品） 二等奖：20名，50元购物卡一张（或者价值50元奖品） 三等奖：400名，10元优惠券一张（或者价值10元奖品） 每周六千元购物卡或者价值六千元奖品，中奖率为4.3%。 灌南邮政局为保证本项目顺利实施，并能为家德福超市促销赢得更大收益，灌南邮政局在每次抽奖时,邀请一定数量的社会名流为家德福超市造势,吸引更多的消费者前来消费。 营销策略 目 录 背景分析 1 可行性分析 2 效果评估 4 营销策略 3 背景分析 1 项目背景: 项目背景: 项目背景: 可和性分析 2 1 各大商场在年底都会对VIP客户进行针对性的促销宣传。（目前主要使用的宣传手段为;短信+DM）；各大商场为了更好的维护其VIP客户，在年底会有一些客户情感维系的活动形式甚者会有提升VIP卡功能的需求。 2 商场VIP会员数据具有一定的消费能力及固定的消费习惯，而且此类客户区域性区分较为明显，同时这些客户数据对其他行业进行精准营销活动具有较大的吸引力。 3 中国邮政贺卡不仅能更好的表现出喜庆和吉祥的蕴意，而且更能体现出对客户的祝福和愿望，提升企业品牌形象，维系企业与客户的情感沟通。 1. 2 3 5 4 赠送到顾客手中 抽奖及发放奖品 与商场洽谈确定合作意向 确定合作企业 普卡及附件印刷 操作流程： 营销策略 3 服务支撑 邮送广告 造势 电子屏 网点海报 效果评估 4 1、家长会：每学期学校会定期召开家长会，向家长汇报学生在校的学习、表现、组织活动等各方面情况，是家长与老师比较全面了解孩子的有效途径，但家长会只可满足本市范围内的中小学，而且召开的周期较长，家长繁忙的工作造成不能按时参加会议，失去沟通机会。 2、电话：即发事件及时通知家长，缺乏全面性。 3、短信：由于短信内容简单、信息量小，因此可告知家长学生月考、季考成绩。 4、校园网：建立网络平台，及时发布学校各类信息，方便家长掌握学校教学情况及校园信息。 5、账单及贺卡：每个学期将学生在校的学习情况、思想品德情况、交友情况、教师评语、学生缴费情况、招生简章等资料通过信函或贺卡形式邮寄给家长，多样详实的内容，能全面反映学生在校情况。家长通过签字确认，以及该学生在家的一些生活情况如实反馈到学校。费用相对较高。 * *