2013经销商加盟条件与政策(门企).docVIP

经销商加盟条件与政策 为规范公司加盟政策及市场运营管理，XXX公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象统筹工程。 致加盟总部对全国加盟商进行统一管理模式，协助加盟商加盟店产品管理、服务培训、货品购选等前期筹备工作，总部会定期面向全国为产品进行宣传和推广，以便加盟店在前期经营期间，迅速集中资源，扩大市场，我们将以专业的服务、专业的团队和专业的管理面向顾客，通过各项资源的整合，使产品逐渐形成品牌核心竞争力加盟商具有合法资格的人或自然人；必要的经营资源(资金、进店能力、人力资源)；认同本公司品牌经营和品牌管理理念，全力维护企业和品牌形象； 注：意向加盟方简称加盟商，XXX公司总部简称总部。 索取资料： 通过电话、网上填表或电子邮箱等方式向XXX总部索取招商加盟手册，以了解行业状况及总部加盟政策。 提交申请： 认真阅读、填写随信寄发的《XXX加盟申请表》，传真至XXX总部，或登录XXX官方网站提交加盟申请表，提交加盟开店申请。 资格审定： 总部收阅到申请表后，销售部区域负责人将及时与有加盟意向者联系，提供相关资讯，审定加盟资格，并初步确立合作意向。 考察洽谈： 携带经营场所周围信息资料及店面平面图等相关资料到刃道总部，现场参观、考察并洽谈，交流详细事宜，正式确定加盟合作意向。 签定合同： 提供合法性证明材料，签署加盟合同，并交纳相关费用。总部通知申请人所在的区域负责人，对申请人开店、渠道拓展等方面提供协助与指导。 资料共享： 总部在加盟商签约后正式提供《员工指导手册》、《店面运营手册》等文件资料。 系统培训： 总部为加盟投资商提供严格规范的系统专业培训。培训内容分为两大部分：一是品牌介绍及专业知识培训，二是开店经营指导培训。 与公司签定经销合同的各级经销商，必须履行下列义务 ①组建2人以上团队专职销售XXX公司产品。 ②签定合同三个月内发展2家以上下级经销商。 ③须有首批进样品数限制，根据2011全国市场管理规定，县市代首批进样总数不低于6套。 ④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。 ⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。 销售区域 （1）各级经销/经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为，如有特殊情况提前申请与公司当地经销商沟通，未经允许不得跨区域。 （2）在市场销售过程中，各级经销商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。 （3）各级经销/经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货。 （4）经销商跨区销售（窜货）处理流程 若经销商发现本区域有XXX产品并非是自己售出的 经销商以书面形式向XXX公司提出并做好证据保全（证据含，但不限于：窜货、倒货嫌疑的商铺地址、产品型号、数量及产品编码等证据 XXX营销中心备案 XXX营销中心立即查明货源 查后确认不属实 查明属实， 程序终止 XXX公司以书面形式对通知违规方 违规经销商协调，XXX公司下达处理结果 XXX公司执行处理结果方案 处理结果公示 （5）经销商跨区销售（窜货）处罚规定 ①对第一次窜货的经销商，发文件通知稿，通知该经销商停止窜货行为，并备案划为观察客户； ②对第二次窜货的经销商，处以该窜货货款额度10%以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予该窜货货款额度20%罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示； ③对第三次窜货的经销商，处以该窜货货款额度15%以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予该窜货货款额度25%罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时XXX公司将与窜货经销商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；并将处理结果公示，XXX公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。 价格管理 销售部经理负责提供信息制定公司产品价格政策，目前公司产品价格以批发价为主，以后根椐市场发展情况分为三个等级，具体到时将另有明细 一级价格：省级经销商享有； 二级价格：授权区级经销商享有； 三级价格：一般经销商享有。 （2）各级经销/经销商应积极配合公司价格政策，按公司指导统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。 （3）各级经销/经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。 （4）公司依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各级经销/经销商具有价格方面的竞争优势。 货款管理 （1）公司所有经销/经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司销售人员不得接受任何经销商的现金支付，特殊情况必须经销售经理或总经理批准。