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58团购销售培训 别人能发明宇宙飞船，我们能用团购改变传统服务行业 58团购诞生及发展 58团行业分类及开展 套餐选择及参考 58团购接单内部流程 团购行业兴起于2010年3月 58团购长沙站成团于2010年12月8日 58团购长沙站12月开团首22天销售额18万， 58团购长沙站2010年1月销售额42万 58团购长沙站2010年2月销售额52万 58团购长沙站2011年3月销售额105万 58团购长沙站2011年4月销售额166万。。。。 58团购长沙站诞生及发展 58团购优势 长沙站主站流量10W独立uv，团购流量2W独立uv 58同城首页广告位免费推广 58同城内页广告，挖掘出非团购用户转化为团购用户 0731团购导航、各大网站、论坛、导航网站前列排序 精品客户2W条短信推广 高质量用户，精准定位目标消费者 商家高效推广平台，推广服务产品 高效的广告平台，迅速的将商家产品、服务呈现于精准客户面前 对于固定成本商家，如自助餐、健身房、电影院、ktv。可以充分利用闲置时间，组合利用。提高盈利！ 资金流动率，通过团购活动可以得到一定额度的预付资金 搭建强势的销售渠道，通过团购平台在广而告之的同时，实时销售。强化广告效果！ 提高竞争能力，让更多新客户了解商家服务和产品。同时必然会影响竞争对手的客流量！ 团购对商家的意义 川菜 湘菜 涮涮锅 粤菜 日韩料理 西餐 自助餐 蛋糕 餐饮 美容 美发 美甲 旅游 野战 运动会所 电影 摄影 儿童游乐园 KTV 按摩 棋牌 瑜伽 健身 水疗 其他 丽人休闲娱乐 58团购行业分类 如何开展58团购业务 上线后商家打款跟进 上门拜访及套餐选择 电话邀约 签订合同及上线 寻找商家途径： 从大众点评网寻找：三星半以上 团购网：美团、点评团、拉手、嘀嗒、满座 （寻找销售超1000份的商家） 商家统计表：商家+行业+地段（商圈/地铁/公交）+团购网+日期 如：贝拉多娜+CY+珠江新城+58团+110414 扫街（配合有预约商家附近商圈） 维护老商家推出新套餐（如果以前的套餐好的可以上第二波） 老商家推荐 如何进行电话邀约 电话邀约前期准备 什么类型商家？ 之前跟哪个团购合作过？有效期到什么时候？ 上线后的销售情况？ 直营商家？加盟商家？ 如何进行电话邀约 电话邀约的目的 找到相关负责人KP（keypeople） 询问近期有没有团购计划 邀约上门拜访的具体时间 了解到其他需求 如何进行电话邀约 电话邀约的话术 过前台 A:您好，华厦大酒店，很高兴为您服务？ B:您好，帮我转到桃园厅 A:好，请稍等 B:您好，请问是桃园厅这边吗？ A:是的，很高兴为您服务 B:是这样，我这边有个团大概500人要到您那边吃自助餐，您那边可以帮我打个折吗？ A:这个。。要问我们市场部哦 B:帮我转到市场部吧 如何进行电话邀约 A:您好 B:请问您这边是市场部吗？ A:对啊，有什么事？ B:是这样，我这边有个团大概500人，想到您桃园厅吃自助餐，您可以帮我打个折吗？ A:这个我不负责哦 B:那谁负责这块呢 A:我们萧经理 B:萧经理手机多少？ A:189******** B:谢谢 如何进行电话邀约 找到负责人，联系上门拜访 B:萧经理，您好 C:哪位？ B: 您好，我是58团购的毛小姐。 C: 有什么事？ B: 我想把您桃源厅的自助餐以网络团购的方式在58团上销售。不知道您之前了解过团购这块没有？ C: 不是很明白 B: 您看这样，您明天什么时候有空，我到您那边帮您讲讲是怎么合作的。 C: 明天上午10点吧 B: 好，先不打扰您了 上门拜访及套餐选择 准备工作：仪容仪表，此类型商家58合作的经典案例，商家要求的其他资料 上门拜访 B:萧经理，您好！（递卡片）我是58团购的毛翊悠，昨天跟您约的今天上午10点过来 A:恩 B:不知道萧经理之前有没有接触过团购啊？ A:哦，拉手，美团，满座都来找过我 B:那您现在还是比较了解团购合作的模式啦 上门拜访及套餐选择 A:大概的是知道一点点 你们58团我从来没听说过哦。刚开始做的吧？ B:您听说过58同城吗？ A:没听说过（摇头） B:您看下（电脑演示）58同城是全国最大的分类信息网站，比如，您看，您现在有套房想出租，您可以在这块免费的发布消息，然后租客看到您的消息会及时跟您联系，这样会免去中介的打扰。 上门拜访及套餐选择 A:你们比其他团购网站有什么优势啊？ B:首先，像拉手，美团，满座这些团购网站就只做团购，所以他们的客户来源主要还是线下的一些广告啊，派单。而我们58，同城在长沙有20w的会员。您刚才也看到了，主要还是有房有车一族，在58上买卖二手房啊，车啊。他们都是高品质的一类客