实战钻石4C销售话术.ppt

钻石4C销售话术 钻石销售话术——4C 钻石的4C就好像人的身材，皮肤，胎记一样，都是天生的。 钻石的切工就好像人的身材一样，好的身材不能太胖也不能太瘦。 钻石的皮肤就好像人的皮肤一样，有白色的，有黄色的，也有黑色的。 钻石的净度就好像人的胎记一样，有长在明显地方的，也有长在不明显地方的，有大有小，各式各样都是天生的，所以每一颗钻石都是那么的与众不同，独一无二 钻石4C切工 钻石的切工 在市场上销售的钻石中最常见的是“标准圆钻型切工”有时也简称“圆钻型”。它是由57或58个刻面按一定规律组成的圆形切工。在4C分级中唯一不是评价钻石本身质量，而是评价人为的因素。 钻石4C切工 钻石的切工等级分为 Excellent 完美 Very good非常好 Good 好 Fair 一般 Poor差 钻石4C切工——八箭八心 切工话术运用 切工就好像人的身材不能太胖也不能太瘦，市面上最好的切工是能看到钻石的八个箭和八个心的。您看我们这枚戒指是不是同样能看到8个箭头呢？您可以缓缓晃动下手中的戒指，是不是很闪亮？一颗好的切工效果必须是这样的！ 钻石4C——颜色 颜色 钻石的颜色就像人的皮肤一样有黄，有白，有黑，钻石也有颜色区分，市面上最常见的钻石颜色是I—J色的。越往D色就越稀有，价格也就越高。 钻石4C——颜色 I-J色 上面上最常见的颜色级别是I-J色的，10颗钻石里面有6颗钻石是I-J色 钻石看起来有点黄 这是钻石独有的金属光泽，您知道吗？在南非有个地方叫好旺角，这种带有金属光泽的钻石是好旺角的特产，在哪里开采出来的钻石都是带有这样的金属光泽的，而带有这样金属光泽的钻石火彩会更好。 钻石4C——颜色 H色 我相信您的朋友大多数购买的都是I-J色的钻石，现在您只要多花一点点钱就可以买到比您朋友好点的钻石，这样您带出去更有面子。 钻石4C——颜色 F-G色 市面上最常见的钻石颜色是I-J色，现在您这颗钻石是F-G色的，要比最常见的高出4-5个级别。非常的稀有，您真能挑 钻石4C——颜色 E色 中国大陆吧D-E色放在一个级别，现在您只要花E色的钱就能买到D色的钻石，真的非常的实惠 D色 D色是钻石颜色的最高级别，没有比它更高的级别了，不信您看，柜面有几百颗只有那么一颗是D色的。 钻石4C——颜色 KLMN色 这种颜色级别的钻石早期被市场低估了，现在它们有很高的收藏价值和升值空间。 钻石4C——净度 钻石的净度就好像人皮肤上的胎记一样 影响钻石净度的主要因素就像人身上胎记的 大小、 位置 、 数量、 明显度。 4C—净度 SI 市面上常见的净度是VS级别SI的钻石和VS，VVS级别净度一样都是要在十倍放大镜下能看到钻石里面的包裹体，您要把钱花在看的到的地方，不要把钱花在看不见的地方，您看您花1万块钱，买个VVS的只能买到一颗20分的钻石，但是您现在花1万块钱买克SI的，您的钻石就可以买到30分的了。 4C—净度 VS 钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是VS的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物。这样的净度等级算是高的了。 4C—净度 VVS 钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，市面上大部分钻石净度等级都是VS的，要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物，净度级别越往VVS内含物就越少，您现在看的这颗就是VVS的，高于市面上大部分钻石等级，您真有眼光。 4C—净度 LC 钻石的净度就好像人的胎记一样是与生俱来的，钻石的净度要用十倍放大镜才可以看到里面的内含物，净度级别越往VVS内含物就越少，在GIA证书中LC的级别是钻石最高的级别，比VVS还要高，您这颗钻石就是LC的没有比它更高的级别了。就是在十倍放大镜下也找不到内含物，是最完美的您真有眼光。 克拉重量（Carat） 钻石的称重的单位为“克拉”（ct）。 1g=5ct 1ct＝0.2g 1 克拉（ct）等于100分（”） 钻石用天平称重（新版标准） 4C—克拉 克拉作为重量单位，起源于欧洲地中海边的一种角豆树的种子（稻子豆），盛开淡红色的花朵，豆荚结褐色的果仁，长约15厘米，可用来制胶。角豆树有一个奇特的现象，无论长在何处，它所结的果仁，每一颗重量均一致。在历史上这种果实就被用来作为测定重量的砝码，久而久之便成了一种重量单位，用它来称贵重和细微的物质。直到1907年国际上商定为宝石的计量单位，沿用至今。 4C—克拉 F：10分A：象征着爱情十全十美F：13分A：十三象征一生F：25分A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你 F：27分A：代表着“爱妻”F：30分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值 F:40分 A:象征一生一世 F：50分A：极具收藏价值，具有保值升