人寿保险公司培训：与团队共同成长———增与组织发展.ppt

———增员与组织发展 课程设计PPP表 目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路，抓住增员关键点，做好团队发展规划。 目标：促进组织发展，做大团队。 过程：3课时。 要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引导思考。 收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发展组织的信心，树立正确的增员理念。 2至5年开放的中国保险市场，你的位置所在？ 寿险的两大收入 推销能收入多少？ 组织发展能收入多少？ 你原意放弃1/3、1/2······收入吗？ 增员可以帮你赚钱 新大纲特设立多种增员与发展组织的奖项 提 快速回报，上不封顶。 增员利益的提高 特 点：利益增加，动态管理 各级人员的薪资项目差别 A、初年度业务奖金 B、续年度业务奖金 C、增员奖 D、责任底薪 E、主管津贴 F、经理津贴 G、育成奖 H、增部奖 I、总监固定底薪 J、总监辅导津贴 业务主任一级收入示例 —— 业绩好 架 构 月标准保费（万） 个人 1.0 资深 1名 0. 8 正式 6名 2.4 试用 10名 2.0 育成组 2.5万 增员5人（1人本月转正， 1人留存3月） （组人数18、人均3500元， 组标保6.2万）注：标保 221600 元 奖 项 收 入 个人FYC 3250 责任底薪 1410 主管津贴 2028 增员奖 570+800 育成奖 812 合 计 8870 行销部经理三级收入示例——中等业绩 架 构 月标保（元） 个人 6000 直辖 56000 育成1 42000 育成2 28000 育成3 33600 育成1-1 28000 育成2-1 28000 增员5人（1人本月转 正或留存3月） 个人FYC 1950 责任底薪 1792 经理津贴 2074 主管津贴 2437 育成奖 3250 增员奖 1200 合 计 12703 寿险事业发展的程序： 增援：协力发展 增媛：性别平衡增缘：人际关系 增圆：圆满人生增远：组织拓展 增言：集思广益增源：业绩来源 增元：人民币元 组织发展给个人带来什么？ 稳定的收入 延长寿险生命 晋升——发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价 无论培训多么成功，员工可能会死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力，就算业绩增长，营业部的整体表现也会开始走下坡路。 结论：脱落是必然的，若你因某种理由不进行增员，那必然失败。 增员的理念 零售小商户，零售批发大商户。 发展组织：稳定和分散风险的最佳途径。 训练和辅导：激发他人的同时，提升最快的是自己。 培养自己、调整自己到最佳状态的方法：用正面积极的方法培养 他人，自己收益最大。 一双手变成十双手：唯有增员才能使寿险事业快速发展与提升。 个人寿险事业发展过程： 推销——组织——管理——经营（终身事业） 收入稳定 圆源不断 做业务是盖房子，增员是买地皮，房子会折旧，地皮会增值。 世界上只有一个原一平，但有无数个成功的经理和主管。 红 杉