合富辉煌201年度保利·中山林语营销提案中.ppt

林语项目拥有众多优势，那我们面临的难题又是什么呢？;项目地段;噪音、视觉景观受限影响;地块被交通线分割;项目周边及自身配套;品牌号召力;总结：周边项目已经发展成型，具备一定配套规模，且各成体系。项目优势与周边竞争对手相比，缺乏出众亮点。竞争较为恶劣，需要通过有效的推广方法、从产品角度进行内部挖掘。;保利地产首次踏足中山，如何竖立品牌？ 在众强环绕下，林语项目要如何突破？ 在众多不利因素下要成功一炮而红，靠的是什么？;保利地块;炒片区？毗邻两大巨头，处于劣势地位;说价值？与对手相比无出众优势;讲价格？便宜才是硬道理，却并不可行;谈发动？客户资源丰富，但容易沦为嫁衣;论景观、配套：难以与凯茵新城比较 论社区、成熟：比不过远洋城 论交通、位置：不如实地景湖城;三维合力 精准发动 一击即中;要有效吸引客户，在推广前期即能引发客户期待，我们觉得有主题才有生命，有形象才有灵魂……;在山林细语中…… 领悟私属享受！;在不利环境中发掘全新市场，定制林语私属生活;定制项目;保利地块;打造入口处： ;项目受两条干道影响，但我们可以：;时尚隔音墙： ;高速桥墩： ;打造私家路： ;打造项目大门： ;配合项目形象：保利·林语作为40万方的大型项目，销售中心一定够大才能配合项目的形象 项目现场环境：C、D地块被轻轨及京珠高速围合，因此在两地块建销售中心，噪音影响大； 销售角度：增长销售通道，可给予销售人员与客户交谈的时间，对销售角度更有利； 地块用途：本项目H地块将来作为项目会所在地，如果选址于此，项目售罄后可继续作为会所使用； 综合考虑，项目组认为销售中心的建设应选址在A或B地块内，同时如果工程进度允许，建议建设H地块会所作为销售中心使用；;销售中心分成不同国度风格装修 一个VIP室一种国度 不同区域，礼仪不同 销售人员身穿各国服装 ;销售人员手持ipad介绍 触摸屏自助看楼 3D动向体验馆 光影沙盘;工地围板、看楼通道： ;让销售变成一种艺术更能全方位增强客户信心和购买意欲；让缺点转变成优点，全面建造自身标的，定制不一样的项目！生活，原来处处流露私属艺??气息！;定制品牌;在决定如何宣扬品牌之前，我们先剖析一下其他知名品牌的经历和成功之道……;2003年 万科正式进入中山;中山万科大事记;知名品牌落地案例;中山万科旗下在售项目2个： ;知名品牌落地案例;2007年 时代地产正式进入中山;10年;海、陆、空密集轰炸：;目标：项目品牌形象拉动企业品牌形象 获取高端圈层的认知;目标：拔高项目形象 制造市场热点;10年;总结：;2006年 远洋地产正式进入中山;08年;远洋地产·舞动世界;远洋会VIP CLUB导入 为广大客户及业主提供互动分享、沟通交流的平台，广泛联系各界人士，共同参与创建优质生活。 ;目标：持续的市场影响力和关注度对销售业绩的直接促进，通过 国际人文社区的打造体现企业责任感，实现品牌价值积累;08年;知名品牌落地案例;保利地产 如何于中山市场宣传品牌？;品牌价值导入思考;保利品牌导入策略:;7月;和谐、舒适 ;企业品牌价值切入---和谐;保利与政府公关联盟，塑造片区全新形象;保利名盘中山巡展;保利品牌项目“舒适”体验;保利珠三角业主答谢晚宴暨新品发布会;保利国际品质见证;通过前期品牌竖立，让更多中山人了解项目和保利品牌价值，更借助“同一个区域，不同的私属世界享受”主题宣传炒作私属定制概念，引发客户期待；;定制产品;外部资源不利的情况下，以“林语”，为标记打造自身优势体系，建设同区稀罕的高品质社区，定制另类亮点！;六大养生园林体系 只为达到人舒适感受的极致;1、园林按风水布局——打造风水养生体系 园林打造注重“天人合一”的自然景观 2、植物按四季均衡分布——打造视觉养生体系 园林植物的景色随季节而有变化，可分区分段配置，使每个分区或地段突出一个季节植物景观主题，在统一中求变化。在重点地区，应使四季皆有景可赏，即使一季节景观为主的地段也应点缀其它季节的植物，否则一季过后，就显得单调;3、打造音疗养生体系 柔美的背景音乐与自然园林完美融合，使人心情舒畅、身心舒缓，营造闲适、舒畅、恬静的公共园林空间 4、智能化自动渗灌——打造园林自体水疗体系 系统根据园林中的土壤湿度传感器，自动判断园林土壤的湿度，根据水份的变化，自动开启浇灌系统，浇灌草坪及植物