保险公司培训：晋之路与行动计划.ppt

晋升之路与行动计划 1、为什么要做主管？ 2、主管的职责是什么？ 想当将军的士兵 谁动了我的奶酪？ 角色定位 经营自己、经营客户 +经营团队：复制、传承、推广 身正为师，学高为范？ 工作内容 拜访 拜访，增员，辅导 效率？ 收入（成分）的变化 佣金 佣金，管理津贴 利益最大化？ 利益最大化---- 观念 保证收入: 明确自己收入的有效来源 　　　　　 直辖经营 所谓“管理”: 是以身作则 是示范 是服务 利益最大化----<基本法> 考核：考核期 　　　　考核标准 新人育成：流程 　　　　　　生涯规划 技能的要求 销售 销售，领导，沟通 习惯？ 主管之路 主管的困惑：哪里去？ -----市场中实现自我价值 主管的困难：如何去？ -----正确的理念.清晰的思路 主管的瓶颈：信念 -----逆商 * * 业务代表 业务主管——寿险生涯的飞跃 行动计划 每周投入（　　　％）的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访（　　　）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访） 每周拜访（　　　）位准主顾（７０％以上） 每周试图促成（　　　）准主顾 每周促成（　　　）准主顾 每拜访一位准主顾，获取（　　　　）个推介名单 每促成一位客户，获得（　　　　）个推介名单 每周投入（　　　％）的时间用于开拓目标市场 本人在提升业绩方面将要做 每周将投入（　　％）的时间进行增员活动 每拜访一位准客户，获取（　　）个增员名单 每促成一位客户，获得（　　）个增员名单 每周将进行（ ）次增员面谈活动 本人在增员方面将要做