保险公司增员培训：成的增员观念与方法.ppt

成功=知识 + 人脉 （30%）（70%） 发展就是硬道理 ——邓小平 增员就是硬道理 ——徐 庚 数字游戏 1 7 5 6 4 7 3 3 2 6 8 2 3 5 4 6 5 6 0 6 8 9 8 0 7 2 3 7 5 4 7 3 7 4 4 游戏的启示 人的思维常常会有盲点，当你专注于某一事物时，往往会忽略还有事物的另一面。 游戏 用一条不间断的线将图中九点连接上 游戏的启示 思考处理一个问题不能公将思维局限于事物内部，而应跳出这个圈子，站在更高的角度来观察，思考。 个人没有十全十美 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 李嘉诚每天工作32万小时，因为他有4万员工每天工作8小时。 1、有什么样的行业可以一个月收入3千、5千、1万、10万，甚至更多，而不需任何本钱？ 2、有什么样的行业能够使你工作能力提升，收入与报酬马上增加，而不需看别人的脾气与脸色。 3、有什么样的行业能够让你在不久的将来领导5人、30人、100人、上千人。 4、有什么样的行业能够在短时间内培养你成为一个领袖人才？ 5、有什么样的行业能够让你的升迁决定于“自已的努力与能力”，而不依靠人事背景的左右。 （6）有什么样的行业能够使你成功的速度加快，别人三年达成的，你用一年获得？ （7）有什么样的行业既助人又助已，工作神圣传播福音？ （8）有什么样的行业能够让你迅速拓展人际面，建立社会地位？ （9）有什么样的行业能够让你依照你自己的意志与计划工作，而不需要听别人的使唤呢？ （10）有什么样的行业能够使你的收入一年一年的累积增加？ （11）有什么样的行业使你有了高收入，又拥有足够的时间去享乐？ （12）有什么样的行业能够使你清楚看到只要努力，收入就一定会增加？ （13）哪一个行业、市场占有率超过100% 先进国家保险达到200% （14）哪一个行业可以让你运用“团队”的力量建立你个人的事业”，有20、30人，甚至更多的人来助你成功。 （15）哪一个行业、市场无限。 万丈高楼平地起 壮大组织立丰碑 增员为了谁？ 增员划算吗？ 增员难吗？ 学习与忘却哪一个更难？ 增员精神标语 1、保险是终身的事业，推销未必是终身的事业。 2、组织成功一切成功。 3、今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。 4、组织会说话，业绩会唱歌。 5、有组织做大生意，无组织唱独角戏。 增员精神标语 6、月月增人员，经营万万年。 7、有树才有鸟栖，有人才有业绩。 8、小成功靠自己，大成功靠群体。 9、不怕没员增，只怕不增员。 10、组织满堂，业绩辉煌。 增员十大目标 1、增员有潜力的人。 2、增员有业务经验的人。 3、增员人际关系良好的人。 4、增员有企图心的人。 5、增员认同保险的人。 增员十大目标 6、增员有市场的人。 7、增员高素质的人。 8、增员想创业的人。 9、增员想对自己挑战的人。 10、增员喜爱推销的人。 增员的十大方法 1、缘故增员。 2、会议增员。 3、陌拜增员。 4、媒体增员。 5、电话增员。 增员的十大方法 6、“1+1”增员。 7、目标市场增员。 8、转介绍增员。 9、随机增员。 10、系统增员——潮流系统。 世上有两种人，一是领导者，一是追随者，两者间报酬、待遇、荣誉、社会地位差异甚大，一个是成功者， 一个是平庸者，我们没有理由拒绝成功！ 因为我们是中国人寿人！ *