保险公司训：辅导原理.pptVIP

辅导人与业务 哪个更重要？ 了解自己是聪明 了解别人是智慧 性格分析学 在辅导中的应用 （S）活泼型性格的优点： 外向 多言 乐观 （S）活泼型性格的优点： 情感方面： 予人好感、健谈、幽默 聚会的灵魂、感情外露、情绪化、热情洋溢、好表现高兴、得意洋洋 （S）活泼型性格的优点： 情感方面： 好奇 舞台上的人才 天真无邪、诚挚 孩子气、性情善变 （S）活泼型性格的优点： 作为父母： 给家庭带来欢乐 被孩子的朋友喜爱 以苦为乐 像马戏团团长 （S）活泼型性格的优点： 对待工作： 工作主动 找寻新事物 注重表面 富有创造性、多姿多彩 （S）活泼型性格的优点： 对待工作： 充满干劲、积极性 闪电式开始 鼓励他人参与 吸引他人工作 （S）活泼型性格的优点： 作为朋友： 容易交朋友、热爱别人 喜欢赞扬、看似兴奋、令人羡慕 不怀恨、很快道歉 避免沉闷、喜欢即兴的活动 （M）完美型性格的优点： 内向 思考者 悲观 （M）完美型性格的优点： 情感方面： 深思熟虑、善于分析、严肃、有目标、有天分 富有才能和创造力 富有音乐艺术细胞 冷静富有诗意、追求完美 （M）完美型性格的优点： 情感方面： 对他人反应敏感 自我牺牲 有责任心 理想主义 （M）完美型性格的优点： 作为父母： 订立高目标，希望一切都做对，保持家里井井有条 帮孩子收拾 为他人牺牲是自己的意愿 鼓励奖学金及才华 （M）完美型性格的优点： 对待工作： 预先做计划、完美主义、高标准、在乎细节、善始善终、有条理、有组织、整洁 讲求经济效益、善于发现问题、有创造性的解决办法、善用图表、数据、目录分析问题 （M）完美型性格的优点： 作为朋友： 交友谨慎 甘愿留在幕后、避免引起注意、忠诚可靠、会聆听抱怨 （M）完美型性格的优点： 作为朋友： 解决别人的问题 很关心别人 情感丰富、易受感动 寻求理想伴侣 （C）力量型性格的优点： 外向 行动者 乐观 （ C）力量型性格的优点： 情感方面： 天生的领导者、活力充沛及主动、急迫需要改变 不容有错、意志坚决果断 非情绪化、不易气馁 自立自足、充满自信、能运做一切 （ C）力量型性格的优点： 作为父母： 行使领导权 设定目标 促动家人行动 知道正确答案 管理家务 （ C）力量型性格的优点： 对待工作： 目标主导、纵观全局、善于管理、行动迅速、委派工作、坚持生产、设定目标、促成行动、越挫越勇 寻求实际的解决方法 （C）力量型性格的优点： 作为朋友： 不大需要朋友 为团体而工作 会领导及组织 总是正确、善于应变 （P）和平型性格的优点： 内向 旁观者 悲观 （ P）和平型性格的优点： 情感方面： 性格低调、易相处、轻松 平静、镇静、泰然自若 耐心、易适应 一成不变的生活 （ P）和平型性格的优点： 情感方面： 平静但诙谐 仁慈善良 隐藏内心的情绪 乐天知命 （P）和平型性格的优点： 作为父母： 好父母 为孩子花时间 不急躁 不易生气 （ P）和平型性格的优点： 对待工作： 熟悉可靠、平和无异议 有行政能力、调节问题 避免冲突、善于面对压力 寻求容易的解决方法 （P）和平型性格的优点： 作为朋友： 容易相处、开心愉快 无攻击性、好的聆听者 尖刻的幽默、有很多朋友 同情、关心 1、沙漠之花 活泼型：哇塞，有一朵小红花。 完美型：有点绿草就更美啦。 和平型；花跟我有什么关系。 力量型——在哪里，摘下来就走。 2、活泼型请完美型吃饭 该来的没来 不该走的走了 我没说你 3、泰坦尼克号： 活泼型——大哭，哭完就笑。 完美型——光流泪不吱声。 力量型——眼酸无泪。 和平型——表情麻木，与已无关。 唐僧 孙悟空 猪八戒 沙僧 毛泽东 邓小平 江泽民 毛泽东——力量完美型 邓小平——力量和平型 江泽民——和平力量型 如何辅导呢？ 四种类型各有长处，各有弊端，如何辅导，是当今组训研讨的重要课题。 活泼型缺点： 1、无工作计划，生活无序、杂乱。 2、永不严格检视自己，说多做少。 3、不能单独工作、易改变。 活泼型改进方案： 1、说话减少一半。 2、学会倾听。 3、注意别人的表情和反应。 4、精炼谈话的内容，会变成谎言。 5、工作上一定委派一个人与其共同完成一项工作 6、让活泼的人统筹起来。 1、易忧郁，苦中做乐。 2、自卑。 3、爱思考和计划。 4、对别人太苛刻。 1、树立其信心。 2、突破自己，超越自我。 3、学会宽容。 让完美型的人快乐起来！ 力量型的缺点： 1、看不到自己的缺点。 2、强迫型的工作狂。 3、不圆滑。 4、尽管做对了，也不受欢迎。 1、学会放松，减轻压力。 2、学会响应别人的号召。 3、停止支配他人。 4、不可专横。 5、停止争论。 6、学会道歉。 1、比较低调，无主见，无热情。 2、拒绝改变。 3、懒惰。 4、做事马虎、随变。 1、振作起来、学会兴奋。