冬映红枣汁-品牌定位-与样板市场上市方案.pptVIP

综上所述 冬映红冬枣汁（蜜枣）面临着： 市场空间与风险 消费者认知 品牌竞争力较弱 产品线缺乏规划 营销策略尚未明晰 国内市场营销基础薄弱 等主要问题 所以冬映红冬枣（蜜枣）汁必须要先解决： 1、明晰品牌战略定位：冬映红冬枣汁（蜜枣）属于什么类别的饮料（食品）？如何进行区隔定位？ 2、明晰品牌规划系统：冬映红这个主品牌代表什么形象，有什么样的核心价值，枣汁（蜜枣）是否需要副品牌的支撑，副品牌的特性是怎样的，枣汁（蜜枣）产品独特的卖点是什么？ 3、明晰推广策略：枣汁（蜜枣）应该遵循什么样的策略进入市场，才能有的放矢，达到推广效果的最大化？ 4、 明晰总的营销策略：区域市场如何拓展？ 枣汁（蜜枣）产品价格体系如何制定，销售政策如何制定？渠道如何规划，招商策略如何，样板市场如何启动，如何进行有效的促销、广告推广？ 5、强化营销基础工作：如何迅速打造一支能征善战的队伍？如何建设市场终端？如何制定各种营销制度等等！ 分阶段执行步骤 第一阶段：准备期：（1月1日－1月31日） 主要任务： 1、冬映红维迪时代的产品准备； 2、完成本阶段所需报广、软文、海报、折页、单张、柜台贴、灯箱片、展示架的设计和制作； 3、完成促销包装、礼品的设计制作； 4、推广方案的学习； 5、销售相关人员的培训； 第二阶段：重点终端铺货期（2月1日－2月15日） 完成东营市重点终端的铺货。直接面对中下级网络成员，给予经销商优惠政策、广告承诺、促销支持和远景描述等。在维迪时代销售旺季到来之前首先抢占渠道资金为下一步推广作好资金准备。 第三阶段：市场培育及消化期（2月16日－2月28日） 第二阶段的铺货已经完成，这个阶段重点工作是帮助经销商快速消化库存。同时，为下一阶段销售打下一个品牌基础。这个时期主要的推广手段是大密度的广告投放和主题促销。这个阶段主要树立冬映红维迪时代的品牌认知度和知名度； 第四阶段：保温期（3月1日－3月15日） 继续维持报纸广告的投放及进行常规的促销活动。 第五阶段：高潮期（3月16日－3月31日） 　　通过3个月的上市推广，期待我们能够收获可观的市场经验及相对丰厚的利润，这一时期以终端促销为主。 层层递进的3波推广 冬映红维迪时代新品上市新闻发布会 目的： 1、告知广大受众——冬映红维迪时代全新上市。 2、引起商家尤其是经销商的注意。 3、引起东营传媒的注意。 4、打开知名度。 在东营市场宣传 冬映红维迪时代希望先在超市、餐饮等终端进行突破，营造一定的品牌影响力后，再进行招商，打进超市商场。 所以在前期，对冬映红维迪时代进行一些品牌宣传是必要的。 在济南路的宣传。 济南路是东营比较繁华的一条路，冬映红维迪时代既然想短期突破知名度低的障碍，在济南路进行品牌宣传是必要的，并可以产生品牌聚焦效应。 在上市第一个月。冬映红维迪时代包下济南路街道两边所有旗杆式广告。 在旗杆式广告上，宣传冬映红维迪时代品牌特点 冬映红维迪时代－－我的时代，我选择 ?通过鳞次栉比的旗杆式广告，形成济南路一大景观。 使东营的消费者，都能获知冬映红维迪时代上市的信息。同时树立了冬映红维迪时代有实力、有创意、有个性的品牌形象。 报纸广告 推广冬映红维迪时代新品牌，需要适当的报纸广告，传播冬映红维迪时代品牌，建立一定知名度，和消费者进行沟通。 作用： 详细介绍冬映红维迪时代特点 传达冬映红维迪时代渊源、品牌理念 内容时时更新，给消费者不同的感受 广告主题： 维迪时代－－我的时代，我选择 广告内容： 表现冬映红维迪时代对个性的追求，是新时代健康、积极向上女性的代表，引起目标消费者的心灵共鸣和认同。 软性文章 为了具体介绍冬映红维迪时代的特点、渊源、营养、个性，需要软性文章传达。让消费通过软性文章的循循善诱，自然接受冬映红维迪时代品牌。 软性文章的内容： 维迪时代的发展渊源 维迪时代对身体、健康的益处 维迪时代的饮用文化、饮食搭配 冬映红维迪时代的独立个性、保健功能、营养、文化韵味等； 冬映红维迪时代－－开创维生素果品饮料的先河； 区域招商 冬映红维迪时代在超市、餐饮取 得突破后，需要进行招商。 餐饮经销商 商场、超市经销商 通过专业分类的招商，冬映红维迪时代打进商场、超市和一般的酒楼、餐厅、西餐厅，获得大规模分销，而产生销售量。 传播手段 传播对象 活动内容 冬映红维迪时代上市 促销 公关 消费者 消费者 记者 政府 渠道 广告 1、冬映红维迪时代上市广告； 2、“维迪时代－－我的时代，我选择” 报广软文 消费者 记者 政府 渠道 第1波推广 传播手段 传播对象 活动内容 冬映红维迪时代上市 促销 公关 消费者 记者 渠道 消费者 记者 政府 渠道 广告 1、“维迪时代”现场秀 2、终端赠品促销 消