移动小区宽带解决方案及品需求分析.doc

移动小区宽带解决方案及产品需求分析 市场分析 小区宽带正在如火如荼的进行中，市场中有不少的代理商，均在小区宽带业务方向投入大量的精力来发展业务，但这其中，有几个问题不好解决。 资质问题：国家规定，经营小区宽带业务，需要同时具备ISP许可证，驻地网证，以及省建委的建设许可证，但是同时拥有此三种证书的企业，大部分都没有开展小区宽带业务，因此这里面有极大的市场机会。 带宽问题：做为小区宽带提供商，最重要，也是赖以生存发展的基础，就是优质的网络带宽，之前不少的运营商，通过正规带宽，或是ADSL以及一些其他的手段，获得带宽，但这样做，要么运营成本过高，要么具有一定的市场风险。 管理问题：原有的小区宽带运营商，从管理上来说，很少有正规的管理，不管是从人员，或是网络的营运方面，这样就会出现很多的漏洞，造成市场及客户的不满意，从而影响声誉。 同行竞争问题：在一个城市，不同的小区宽带运营商之间也存在竞争，甚至是恶性竞争，这样就会导致价格战，或是其他的一些冲突，不利于发展。 市场规范问题：不同的小区宽带运营商，会根据自身的情况，制定一些促销，赠品，甚至低价竞争的手段，这样做，从短期来看，是提升了销售量，但从长远来看，是不利于整个市场发展的。 针对以上问题，并结合移动公司的实际情况，NatShell蓝海卓越，推出了一套适合本地城域网运营的，针对性强的小区宽带营运系统，配合移动公司的市场战略，可以有效的解决以上提到的几个问题，具体方案描述如下： 方案说明及优点： 通过NatShell蓝海网络提供的解决方案，可以为移动公司提供一个新的解决方案，在这之中，移动公司，小区宽带运营商，产品厂商，直接客户，可以得到一个多赢的局面，具体业务模式如下： 由移动公司提供授权给代理商，允许其发展小区宽带业务，并为其提供资质，对其进行管理。 通过移动的代理商发展小区或其他固网宽带用户，用户采用以太网PPPOE方式接入，移动租用带宽给代理商，代理商自行发展业务，并对小区建设进行投资，双方共同完成这一市场步骤，移动和代理商可以商定一个分成比例，或是商定一个带宽价格。 每个代理商都可以通过租赁或购买移动的计费管理系统，来对小区的上网用户进行管理，移动也可通过NatShell计费管理系统，对所有的小区用户进行管理。NatShell蓝海卓越的管理系统支持多用户，并且各用户之间互不干扰，也无法互访，这样就以极低的成本解决了代理商的用户认证和管理和问题，也解决了移动对终端用户的掌控问题。 在此种业务关系中，移动通过几种方式来对代理的运营商进行管控，资质，带宽，价格，这样就可以形成一个统一的合作联盟体，规范市场和价格，避开无序竞争，达到大家多赢的一个局面。 这种业务模式解决了移动公司业务发展的问题，此种业务模式铺开，可以迅速的发展固网客户，随着用户数的增多，可以迅速的形成品牌效应。 此种方式解决了投资的问题，所有的项目投资，基本上都是由代理运营商来自行完成，移动公司，要提供的就是资质和授权，这样不仅可以大大的加快市场的进展，而且移动公司可以收取代理商的光纤租赁费用。通过此种方式进行建设，由于是代理商进行投资，本身成本控制的就很好，这样就极大的降低了投资风险。 代理商的积极性有极大的提高，对此类自投项目，代理商因为是自己投资，自已受益，因此会具有极大的积极性。在开发用户的过程中，因为是代理商自投项目，他们会想出各种方法来开发新用户。 维护费用低，本方案采用NatShell蓝海卓越的电信级拨号服务器，通过以太网方式，为客户提供PPPOE服务，不仅便于管理，而且可杜绝以往小区宽带经常遇到的病毒，攻击，泄密等问题，基本不需要维护，甚至几个到十个小区，只需要一个维护人员即可。 通过安装客户端，还可以提供广告服务，这样随着业务的铺开，还可以在广告行业进行一些尝试。 可以提供一些增值服务，如VOD点播，股票信息，小孩学习，游戏更新，软件下载等增值服务。 方案拓扑： 方案主要产品功能说明 宽带接入网关（BRAS-5000） 高性能：采用多核处理器架构和NatShell全新的安全操作系统，在新建会话数方面，NatShell BRAS宽带接入网关可以每秒处理超过30万的TCP会话请求，此项指标超过同类产品5~10倍！ 多WAN口连接因特网：根据用户使用情况，NatShell BRAS宽带接入网关的WAN口数可以在1-3个之间自由定义，高端型号更是提供多达5个WAN口接入，即不会浪费，又有了更大的自主度。 智能多WAN负载均衡：支持自动多线路负载均衡、线路备份，根据带宽自动计算每条线路流量，其中一条线路断线后，自动在余下的线路中进行负载均衡，不仅在双/多线捆绑方式下具有最优的线路利用效果，并且有效的解决了因为某一条线路中断而影响整个网络的情况。 WEB认证：