附件2达州新川9月14日闭馆销售PPT课件.pptVIP

现场活动照片 演艺公司舞蹈与小提起，二楼栏杆进行车型优势喷绘，沙曼，气球等展厅布置。 现场活动照片 在演艺公司请支持人进行现场订单播报，活动现场氛围提升，整个活动主背景以金色枫叶颜色为主，车顶牌上写上全车系5050，及无首付，无月供，无利息的金融政策。 前期准备 中期执行 后续跟进 * （一）整合资源：制定周密的活动广宣计划，收集意向客户，确保到店量。 1、前期广宣方面，采用了海陆空立体式宣传手段，结合电台、电视台、报纸、网络、短信等进行多渠道传播。 2、行业联盟，扩大宣传。与餐饮、驾校、KTV，小区等联手，在传统媒介资源的基础上，开拓了强大的线下资源渠道，在前期信息传递和意向客户收集方面起到了很好的促进作用。 3、促进保有客户推荐，一方面，制定销售顾问保有客户回访计划，制定回访话术，量化每个人每天的回访量，销售经理每日抽查监督。另一方面，数字营销不定期向客户发送短信。 4、全员推荐全员销售，充分调动了全体员工的积极性，全体工作人员都以高度的热情投入到活动中。 整合资源，组织周密，团队协作，指挥得当 活动小结 （二）、组织周密，团队协作：通过现场活动的精心设计，环环相扣，各部门分工协作，体现出新川的“五心标准 五星服务”品质和强烈的团队协作精神。 1、在闭馆活动中，总经理进行现场价格公布的同时，设置了按揭咨询区、二手车查定置换区、等各类服务专区为客户提供现场咨询服务，让客户在抢购新车的同时得到了很好的服务保障。 2、现场气氛营造，通过订单风云榜、实时库存情况播报等营造出强烈的抢购氛围。 3、合理的人员分工，各部门紧密协作，服务部、市场部、财务部均全员上阵，保证现场秩序的有条不紊。 活动小结 活动效果 目标达成 　 来店量 订单数 备注 目标设定 　90 　50 因其他原因当天未能到店客户15日到店订车，故两日订单合计104台。 实绩达成 　227 　104 投入产出比 活动总费用 64820　 投入产出比计算公式：单人来店成本=活动总费用÷来店量单台成交成本=活动总费用÷订单数 单人来店成本 285.5　 单台成交成本 623.2　 9月14日东风日产新增订单84台（其中启辰2台）。9月15日新增东风日产订单22台，总计104。同集团的北京现代9月14日新增订单24台，9月15日新增订单3台，北京现代两天合计新增订单27台。 后续客户跟进 试驾活动现场做好意向客户资料留存工作，深入了解客户的真实想法，后期由专人对未成交客户进行重点管理并定期跟进。 对高意向客户进行再次邀约，运用店头活动、易租车等活动快速消除客户疑虑，让客户更进一步了解车型亮点 Step2： 二次到店邀约 Step1：留存资料 重点跟进 Step3：了解需求 逐个击破 销售顾问对当天到店客户筛选，对于当天到店没有订车客户继续跟访，了解未订车原因，争取订单。 整理当天客户到店签到名单，对客户统一发信息表示感谢，对已订车客户再次表示恭喜。 Step4： 感谢短信 1、各部门通力配合，经过周密的前期准备工作，更重要的是在活动前一天和活动当天早上的鼓舞动员会，使每一个人的状态都调整到最佳状态，信心倍增，也是成就本次活动成功的关键之处。 2、现场销售都是包装车型，外促政策上与平时销售并无变化，但由于附加礼包的现场包装及宣传，使现场客户觉得当天优惠力度很大。 3、现场气氛的营造很重要：主持人播报、现场演艺，为现场成交制造一个很好的氛围，根据现场情况进行不同节奏的音乐、礼品区堆头，使尚未签单和刚进展厅的客户觉得活动的火爆程度。 4、成功的活动，离不开有效的活动预热宣传。要注意的怎样能让客户对本次活动引起关注，那就需要针对性的差异化宣传方式导入。 活动亮点分享 没有考虑到客户集中订车交定金情况，当天客户排队交钱，耽误客户与销售顾问再次接客户时间。 活动不足 * * * * * * * * * 达州新川9月14日闭馆销售东风日产十周年庆典特大让利活动方案 前期准备 中期执行 后续跟进 成功的店头活动八要素： 引言 成功 八要素 准备（制定有效的作战部署，整合内外部资源） 信心（活动前2天进行活动培训和战前动员） 实施（店头活动前一天的物料和展厅布置到位） 现场（活动当天的现场各个点位的统一协调安排） 气氛（活动现场的音乐和气氛烘托） 责任（各部分通力协作不分彼此） 努力（不抛弃不放弃到最后一刻要不断给CA打气） 策划（前期周密的计划、确定活动时间） 9-10月双月提车任务较重 ； 天籁，SUV，骊威作为9-10月重点提升车型； 9月8日成都国际车展才结束，达州区域流失部分客户； 在6月22日活动订单48台，8月10日活动订单69台，前期已