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碧涛湾品牌规划提案书 富力集团简介 富力地产集团创立于1988年，是以房地产全线业务为龙头，集房地产开发的前、中、后期工作为一体，具有自行开发、设计、施工销售和管理的能力，并兼设电子、贸易及环保科技等其他行业，是迅速成长的大型多元化企业集团。 富力地产集团主要业务分为地产开发、建筑施工以及物业管理，由多间附属公司经营。目前富力地产集团属下的广州天力房地产开发有限公司主要从事楼盘的设计、开发、施工以及管理等业务，是广州率先推出分期付款售楼方式的房地产公司。开发的项目包括：富力广场、富力半岛花园、富力环市西苑、天朗明居、盈泽苑及天力居等高质量楼盘。广州天力建筑工程有限公司主要从事施工、工程、建设任务。香港极富发展有限公司致力于香港地产业的投资与开发。 富力集团简介 展望未来，富力地产集团将致力于自身全线业务的多元化发展，将自身设计、开发、施工、管理的业务能力更具强化并有机的结合。在多元化策略以外，富力地产集团未忽略更多的旧城改造、污染厂家的搬迁，以得到更多的土地储备，从而寻求更好的发展机会，以稳占房地产的开发以及建筑市场。 集团不仅在房地产领域取得了辉煌的成就，还以强大的资金和技术作后盾，涉足电子、高科技领域，属下的香港极富发展有限公司、加拿大富力高科技发展有限公司主要从事电子技术的应用开发、高科技产品的生产制造及国际贸易，近年集团还涉足其他高科技产业，为集团的发展找到新的突破口。稳健成长的富力地产集团，将在社会各界的支持下，继续服务社会、回馈人民。 引 言 对于市场，您是专家，而我们要做的是，从品牌管理的角度找出事实，去支持我们找到的富力品牌发展方向。 对消费者、销售您更有发言权，而我们更多是从广告、传播方面去分析您的楼盘。 此次我司提供的仅是一些初步思路与想法，并且 有待与您进一步就下述所谈到的问题进行沟通。 富力广告综合分析 品牌形象：99年广州销量第一，是具雄厚实力的广州龙头房地产龙头开发商之一，是中国知名房地产开发商前20强。? 营销方式： 富力楼盘的最大特点是站在大众消费者的角度，开发出价格适合大众消费群 的楼盘，并且根据楼盘的不同销售阶段制 定相应的销售策略，各楼盘的现场促销手 段尚可 。但整体营销思路上缺乏系统性，不够完整，并且也没有延展性，并且针对的促销活动较少，缺少造势，形式少而乱。 富力广告综合分析（续一） 平面广告：表现风格很平实，内容大多以阶段促销为主，色彩搭配较普通，并且缺乏创意，没有新意，报广中表现的元素多，不能形成突出的记忆效果，配合的文案也比较平淡，形式上缺少楼盘形象广告宣传，富力集团的形象广告见报也不多，但近期的顺意报广已经开始有了质的改变，开始有了自己的独特的主张，在版面的设计风格上更有了龙头集团的风采。? 平面资料：（楼书、现场包装、报广）：各大楼盘的楼书设计普遍不错，可彰显其品牌、企业地位，较早期的设计相比有明显的进步。包括较小的宣传资料在内的文字、图案较考究，搭配合理，使用的纸张质量也较高档，能与其企业、品牌形象相匹配。 ? 富力广告综合分析（续二） 影视广告：从已播出的楼盘来看，影视广告算是挺成功的，广告的画面效果优美，音乐配合相得益彰，人物的选用也是较合理，能衬托出楼盘的身份与地位，制作的质量也是较优秀的，能得到大众的普遍认可，从广告的角度来看，确实对楼盘的销售带来了相当大的帮助，但从已播出的的片子来看，配合的文字表现太弱，没有将气氛推向高潮，没有更突出结合楼盘的自身优特点来说明。 公关活动：曾赞助美在花城及花季少女活动。但整体的推广活动还是不够多，站在开发商的角度看，可能认为公关活动对帮助销售作用不大，但有效的公关活动能为楼盘销售带来人流，进行新闻炒作，带旺销售。 富力品牌分析 为何要对富力进行品牌规划？ 房地产投资同比增长30%。 2%的房地产开发商（如城建总、合生、珠投、中海等）占据近广 州近50%市场份额，对手越来越多，如果仅靠单个盘很难打动消 费群，吸引消费群。 个人购房已成消费主体，并且日趋理性、成熟，消费者不仅注重 概念的炒作，更注重楼盘本身综合实力、综合配套及潜力。 房地产行业现已进入品牌竞争时代，拥有集团优势在楼盘建筑等许多方面会更使更拥有优势，（如建材的集中采购能降低楼盘的开发成本，从而在制定楼盘售价时更具弹性空间）。 富力品牌分析（续一） 富力品牌分析（续二） 品牌的背后是文化 品牌的本质在创新 品牌内部靠管理 品牌基础是质量 品牌前面是形象 品牌上面是气质 品牌里面是血型 品牌未来是性格 富力品牌分析（续三） 定量研究、定性分析： 富力一直在起楼，但广告水准和力度都不够； 有好的楼盘