模式决定出路：重在激励机制,赢在人才培养!.docVIP

人生有成长，才有喜悦，有希望才有激情，有梦想才有动力！安利，一个耳熟能详的名字,历经47年，行销全球80多个国家和地区的跨国企业，世界上几百万人因为选择安利而重新改写生命。 　　安利，一个成功的培训体系，一家十年磨一剑的国际机构，创造了太多从平凡到卓越的奇迹，谱写了无数优秀者再造辉煌的事例。 　　好多人都在鄙视安利，犹如过街的老鼠，人人喊打！但我们做营销From EMKT.的应当看到的是安利的成功点：它的培训模式，创造了多少“钻石”？安利人对于工作的热忱，又改变了多少人的命运？营销需要成功经验的分享，更需要对工作的激情！ 　　对于市场的不景气，员工工作状态不佳，再加上老顾客逐渐的流逝，对于员工的工作无疑又是沉重的打击。部门经理丧失工作的信心，没有了方向和目标！对于工作不知如何下手，任由员工随意工作，当一天和尚撞一天的钟，把卖不出去货，推给市场的淡季，把这种情况看做完全是应该的。在这种情况面前我们该怎么办呢？天津市场给我们做了最好的榜样！异军突起————模式决定出路，管理改变命运！ 　　一、模式决定出路，为市场转型打基础。 　　1、安泰“基本法”导入市场。全体员工看到了未来发展的希望，我不只是员工单一的卖货提成，我也要带人谋发展，还要挣更多的钱，更让他们有思考未来发展的愿景。 　　2、引入“安利”的培训模式，使全体员工脱胎换骨。把每一天晚会由各区自行开的单一形式，转变成：公司定时集体开，2天小培训、10天大培训、重在激励表扬和赞美；培训怎样接触有钱人，学习有钱人的喜好，抓住有钱人的弱点，敢于对有钱高端客户的投资；内容由以前的分析顾客增加到成功案例的剖析、经验的分享、新知识的学习。让每一位员工都勇于上台、敢于上台！让全体员工感觉到了安泰大家庭培养人才的力度：在安泰我们处处是课堂，人人是讲师，时时有提高，事事是教材，为接触高端顾客打基础，大大增加员工的自信心。 　　3、认清保健食品的意义，明确工作的性质。我们做保健品是做锦上添花的工作，而不是雪中送炭，救死扶伤，更不是救命的！所以说我们不能一味的把产品卖给低端人群，相反我们做的是提高生活质量的，注重生活质量的人一定是有层次、有地位的高端人群，我们要他吃，全家人吃，不是吃一时，而是吃一辈子，并对每一位高端客户进行深度的开发。因此一个员工在一年中维护3—5家高端顾客，这样我们的工作才能走向正轨！ 　　4、转变思维，重理战场迈向富人，使员工工作轻松化。进小区，就进能进的去的，不能进去的，就观望叹息，一致的认为穷人好说话，怜悯之心强，跟他好接触，关系好相处，一诉苦就会购买产品，他又能购买多少呢？不要忘记，他身边的所有人跟他一样，都是穷人，他又能给你带来多大的利益?我们转变思维，主攻进不去的高档小区，每个区域把自己所在区的高档小区找准，定点定人，集中优势兵力重点突破，跟保安搞好关系采用守点发单、摆咨询台、夹报、进社区征订报纸的形式突入，来收集我们准高端客户的资源。 　　5、没有家庭聚会，就没有安利现在的事业。我们从好多市场，和做的好的部门看到了甜头，聚会可以使我们的工作更轻松。认真分析身边每一位高端顾客，根据顾客的兴趣爱好做聚会，把家庭聚会扩大到：观光旅游、采摘、洗浴、生日聚会、同行业聚会、社区聚会，以新、奇、特为着眼点，抓住顾客没有见过的、没有玩过的、没有吃过的，在我们能承受起的范围内，要敢做，只要方法正确，勇于创新就一定会有收获。（附件有案例） 　　6、利用高端客户的人际关系，为公司打造更有利的转换平台。天津医科大学总医院的魏肇安教授，经过公司及员工个人的深度维护最终成为公司的老师，咨询专家，甚至能利用他的人际关系在天津医科大学学术报告厅，组织、召开核苷酸、寡核苷酸的医学应用的研讨会， 更加增进了老顾客（医生）对产品的信任度，也大大减少了高端人士对产品和公司的不信任，为转换高端客户提供了有力支撑！在这一点上，只有对高端客户的辅助信息挖掘较深，才能见到的成效。（高端客户的维护见附件） 　　7、公司、企业想发展就要走向社会。市面上多少保健品公司？又有几家敢于真正面向社会、走向社会的？我们只做真产品，要把安泰做到像同仁堂那样的百年老字号，打造安泰的百年基业，还要用我们的老伴周刊、健康地带等媒体资料，打造中国最大的健康传媒平台。为此，公司成立了党支部，还为员工争取了成为党员的机会，并设立了安泰的“敬老日”——每月的9日全体员工着工装到敬老院做义工，给老人献上精心准备的节目。不仅如此，还从有老顾客的社区找一些生活艰难的贫困户，在我们安泰的销售大会上给以帮扶，重振了公司企业的形象。在顾客中树立了安泰是真正的慈善家的企业形象——它想到的不只是利益，更想到了社会上所有的老人；安泰倡导健康，传播健康，让中国的老人在安泰的伴陪下都能实现知性、健康、快乐的目标，使每一位老人都达到老有所学、