中原2012赢销大赛：总有棠樾在心头.pptVIP

万科棠樾;那么，万科·棠樾究竟是什么一个项目？;时间： 2007年7月12日 地点：东莞市国有土地拍卖会;在这场土地拍卖会上 有一幅塘厦镇大坪村企洞水库旁，35万多平米地块备受关注 经过金地、保利、招商在内的7个买家199轮的激烈争夺叫价，最终万科以总价26.8亿元“天价”成交 这个价格，已经超过起拍价6.16亿，多出20.64亿，涨幅达到335%;26.8亿！ 15243元/平方米！ 东莞国有土地拍卖有史以来的总价最高和楼面地价最高的双料“地王”诞生！ 这幅土地也被称为“广东地王”;这幅土地最初的定位名是“双城水岸” 后改称“棠樾”;楔子。;;;;价值营销， 我认为，这也是我们做营销的价值所在。;;;; 从05年底，到2006年至2007年，我们一起见证了深圳楼市最疯狂的时候，不管是消费者还是发展商都表现了对市场极大的热情。 价格连续两年按照30%以上的增长速度 引发深圳客户去周边城市的置业潮 07年限墅令第一次提出，别墅市场火热;;1、空间背景：让中式建筑真正找到了母体——有山有水的原生态环境，为打造融于自然的最高人居境界提供了基础。;形不拘，神不移;;规划设计核心：“努力营造一种东方式奢华为主的低密度现代东方生活美学的居住氛围”，以水元素为主题，阐述东方生活美学中水的重要性，并运用东方文化特有的低调展现属于东方民族的奢华概念。 ;建筑： 从北方院落和徽派建筑风格中获取灵感的现代建筑；注重东方建筑群落的整性，宅院错落有致。外观风格以传统灰砖为基调节器，以灰色洞石为陪衬，并点缀青绿色木质或金属元素，色勒出典雅传统中的现代韵味。 ;在这里您可以远离尘世的喧嚣，淡定静思，恢复心灵的元气。 ;万科棠樾中的“棠樾”二字取名于安徽黄山歙县的“棠樾村”，该村以国内规模最宏大，保存最完好的明清牌坊群而闻名于世。棠樾村鲍氏家族世代以孝行扬名中华，历经400余年望隆乡梓，所沿袭的就是中国传统文化的精神内核。;棠樾会所，五进式，什么是五进式呢？ 在古代，只有王侯将相，达官贵人才能居住这种五进式的大宅， 而一般人家或官员只能居住一进或三进的院子。;五德堂原为婺源的古徽州祠堂，始建于18世纪康熙年间，迄今约300年。本世纪80年代被当地人整体拆除，2006年由万科出资挽救，于2008年在万科棠樾永久性重新搭建。 最能体现中国古徽州建筑艺术特色的戏台、享堂、祠堂以及主体院落空间，在五德堂中都得到了完整保存。 ;;叶锦添是游走于服装、视觉艺术、电影美术、当代艺术创作间的著名艺术家。 2001年凭《卧虎藏龙》获奥斯卡“最佳美术设计”。;2008年，棠樾【境界】入世！【东方生活美学】举世鉴赏！ 通过惊艳的产品搭配市场新鲜的概念 刺激市场，成功价值突围 08年，实现销售金额8.8亿元;;如果说一期悦水庄因期优质的产品能够在08年的别墅市场仍能够占到一定的江湖地位的话，那接下来的产品该如何面世 在一期产品实现影响力后，推迟二期悦然庄（282平米纯双拼）的推出时间，因为在较差的市场下实现的利润空间比较少，故推迟优质产品的推出时间 将三期环山馆220平米别墅改小至190平米，降低项目门槛，调整密度，增加附加值。改赠送地下室为增送一层顶层，实用面积超过1：1，主打性价比。创造需求，让客户买单;“自身定位于购买关内大平面的客户，在棠樾别墅面前犹豫不绝，最终考虑到不景气的经济局面而决定：不买！”;“萧条时期经济疲软，减少传播投入，通过低价、打折等促销手段刺激购买，甚至参与争夺中低端市场……” 从品牌建设层面来讲，这些竭泽而渔的做法只会让项目迅速卷入恶性竞争循环之中，更加大项目的长期运营难度……;1【两代以上皆为栋梁】 2【当代最具安全感阶层（从容、逍遥）】 3【偏爱东方生活智慧及逸趣】 4【自信的东方文化鉴赏力】 5【追求家庭天伦之乐大于追求个人闲暇之乐】;;?09年第一阶段，产品概念落地 如何实现从难以触摸的精神核心“境界”，过渡到可以持续丰满的产品概念“国宅”？;围墙;报 版;忆美，中国设计文化思潮会、少年国学课堂等;棠樾《国宅名人堂》建设完成;棠樾业主专属组织《棠汇》成立，《棠汇》专刊第一期发布，棠汇VIP业主卡;棠，花木之蝶 樾，山川之月 蝶舞弄月，观景而醉，居家最是无邪 大千世界，好山好水，一袭东方味 贵族宅第，谓之棠樾 ——方文山《棠樾赋》 2011年始刻于棠樾“山谷公园”内;?09年第二阶段，营销升级 “国宅”式微，纯双拼组团高端产品入市面临价值提升;国宅悦然庄;小区主入口（行走灯）; ;让世界看东方;云不能棠樾，又如何飘过五千年;国宅不坐卧，又如何让天地有背影;高尔夫不打进水里，又如何观澜;?09年第三阶段，高层定位突破 棠樾高层产品首度面世，梳理高层与别墅之间的关系;庄生逍遥行馆 泰妃行馆 木匠兄妹行馆 李白