中原2012厦门招商·卡达凯斯高层物业发展建议.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 　置业目的 置业属性　 客户配比 合计配比 自住 厦门首置 3% 38% 本地首置 10% 首改 15% 多次改善（以自住需求为主的多次改善） 10% 投资 初级投资客（自住兼投资） 15% 40% 资产调配型 10% 高级投资客（纯投资） 15% 度假/养老 养老兼投资（以养老为主） 7% 12% 度假兼投资（以度假为主） 5% 其他 资源占有型（对资源的占有） 10% 10% 自住客户占比38%,投资客户占比40%, 度假/养老客户占比12%,其他高端客户占比10%. 客户配比 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 市场现状 产品检验 产品建议 客户定位 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 置业属性　 产品需求 厦门首置 两房 本地首置 两房/三房 首改 三房 多次改善（以自住需求为主的多次改善） 四房/豪宅 初级投资客（自住兼投资） 一房/两房 资产调配型 一房/两房 高级投资客（纯投资） 一房/两房 养老兼投资（以养老为主） 两房/三房 度假兼投资（以度假为主） 两房 资源占有型（对资源的占有） 三房/四房/豪宅 各类客群产品需求 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 客户类别 需求特征 产品共性 年轻家庭 首次置业 1、倾向于购买大型社区；对户型设计较为重视，对日照朝向、小区绿化有较高要求 2、户型面积需求集中于70~100㎡两房或紧凑三房 小小太阳家庭 首次置业 1、关注价格、交通、周边配套2、注重户型布局和小区景观绿化 3、需求户型以紧凑两房为主 改善居住 1、交通状况的关注程度高于对价格的关注，注重户型布局2、对周边自然环境和教育文化配套较为重视 3、注重楼型及光照效果、小区绿化等 4、期望在小区内有安全保障的儿童娱乐设施及一定人文氛围 5、户型选择倾向于舒适性二房、三房 小太阳家庭 改善居住 1、交通状况的关注程度高于对价格的关注，注重户型布局、以及开发商品牌 2、对周边自然环境和教育文化配套较为重视，倾向于选择靠近高质量中小学的区域购房 3、注重楼型及光照效果、小区绿化等 4、户型选择倾向于大面积三房，注重子女生活学习功能空间 后小太阳家庭 改善居住 1、交通状况的关注程度高于对价格的关注，注重户型布局、以及开发商品牌 2、对周边生活配套和自然环境设施有较高要求 3、希望小区拥有较高的人文氛围 4、房时注重户型的选择，倾向于户型布局良好、日照充足、通风良好的户型 5、户型选择倾向于舒适型户型，小高层、高层（具有较好景观资源）或花园洋房 空巢家庭 安度晚年 1、客户对价格较为敏感 2、比较重视购买区域周边环境与小区内部环境 3、对内部环境的关注集中于对社区安全、日常便利、生活协助及消磨时光的考虑4、注重房屋的日照朝向，偏好居民多的大型社区，倾向户型为紧凑型 盈余人士 初级投资 1、客户对价格较为敏感 2、倾向于离居住地较近的区域,以便于日后管理;3、重视未来利好规划及片区提升空间;4、需求户型以低总价单身公寓与两房为主 成功人士 高级投资 1、城市郊区，资源稀缺或占据稀缺地段 2、价格不敏感，注重区域周边综合状况 3、对区域交通状况，主要是路况有较高要求 4、倾向于市中心的小规模社区，大面积高层、小高层住宅；或周边环境较好的独栋别墅等 5、对周边自然环境、人文氛围等稀缺性资源有较高要求 6、满足个人价值体现的心理需求 各类客群产品需求共性 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 置业属性 二房 三房 四房 高端产品 客户配比 自住 厦门首置 70-90㎡ 　 　 　 3% 本地首置 70-90㎡ 100-120㎡ 　 　 10% 首改 　 120-140㎡ 　 　 15% 多次改善（以自住需求为主的多次改善） 　 　 150-180㎡ 180㎡以上 10% 投资 初级投资客（自住兼投资） 70-90㎡ 　 　 　 15% 资产调配型 70-90㎡ 　 　 　 10% 高级投资客（纯投资） 70-90㎡ 100-120㎡　 　 　 15% 度假/养老 养老兼投资（以养老为主） 70-90㎡ 110-140㎡ 　 　 7% 度假兼投资（以度假为主） 60-70㎡ 　 　 　 5% 其他 资源占有型（对资源的占有） 　 　 150-180㎡ 18