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VMI模式下供应商滞销风险研究 　　【摘　要】为了降低企业的库存成本，提高自身的核心竞争力，越来越多的企业开始尝试一种新型的供应链管理模式—供应商管理库存(VMI)。这种情况下为了满足顾客的需求，供应商不得不持有大量的安全库存，为此有些产品耽搁了走俏期，而采购商对此却毫无保障，供应商不得不承担较高的产品滞销风险以及因此而带来的损失。本文在研究供应商的滞销风险的基础上，提出了相关的解决方案供企业参考。 　　【关键词】VMI;滞销风险 　　1.关于VMI 　　在供应链管理中，库存作为供应链上最重要的节点之一，已经成为影响整个供应链绩效的关键因素，日益引起各企业的重视。 　　但由于种种原因，各自为政、库存品种大而全的现象在我国大多数企业种普遍存在，导致资源浪费严重，管理效率低下。另外，随着时间的推移，相当一部分库存会随之贬值，并逐渐形成不良资产。因此，个???企业单打独斗的库存管理模式已经无法适应日趋复杂的市场环境。在这种情况下，供应商管理库存(Vendor Managed Inventory,VMI)应运而生。 　　VMI全称Vendor Managed Inventory，即供应商管理库存，是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。 　　2.VMI模式下的供应商滞销风险 　　在VMI模式下，下游企业为了最大限度地降低库存，把自己的库存风险转嫁给了供应商，尤其是在当今买方市场条件下，下游企业拥有较强的话语权，他们利用自己的优势地位，把自身的库存责任和风险转嫁给了供应商，对此却不承担任何责任，这无疑加大了供应商的滞销风险，使其在VMI种处于更加不利的地位，这严重影响了供应商参与VMI的热情。 　　供应商滞销风险产生的原因是多种多样的，主要包括以下几点： 　　2.1需求预测不准 　　在VMI模式下，由于客户需求预测不准，或者客户需求发生变动所造成的库存积压，以前是存储在客户的仓储中心，现在将积压在上游供应商的仓库，这无疑会增加供应商的库存成本和库区的占用，降低产品周转率。 　　2.2供应链上下游企业间的势力不均等 　　一般情况下我们强调供应链的均衡性，即强强联合，但在战略合作框架协议签署后，实际的实施情况通常都不尽人意，未能达到预期的“双赢”目标。更多的情况是供应链上下游企业间的实力不均等，并且下游企业实力主导的情形更多[1]，在当今买方市场条件下，这种情况更为普遍。由于下游企业强硬的采购计划，VMI模式中的供应商往往面临不利的局面，使其承担了更多的风险和成本。 　　2.3上下游企业之间的信息不对称 　　由于信息在整个供应链传递过程中牵涉到网络安全和商业机密，各节点企业间很难做到完全自由的互访和信息资源共享[2]。 　　在VMI模式中，下游企业根据契约委托上游企业进行自己的库存管理工作。然而，在合作的理念下，企业间也存在着利益冲突，因此，在供应商进行需求预测及库存管理的过程中，下游企业为了维护自身的利益，可能会隐藏一些敏感信息，从而导致供应链上的信息失真，进而影响供应商的决策和利益。 　　2.4库存责任的界定 　　在VMI中关于库存的责任界定，一般是按照cancellation window来界定库存责任的归属，cancellation window指客户在指定交期的前n天可以取消订单，而超过第n天则不能取消，库存归属完全属于客户的，反之，则库存属于供应商的[3]。 　　这种库存责任界定方法可以有效降低客户的库存风险，但是却增加了供应商的风险，尤其是在买方居于主导地位的今天，这种库存责任的界定方法使供应商陷入了更加不利的局面。 　　2.5逆向物流增加的库存 　　VMI管理实施仅仅是按物流、资金流、信息流等正向物流所涉范围，但对于占库存相当比重的逆向物流却没有明确提及，这有待于人们继续研究和市场进一步探索。 　　由于上述种种原因，供应商不得不面临着高库存的问题，但是VMI对供应商却没有任何保障，VMI仓库中的库存责任完全是属于供应商的，对于因此而产生的滞销风险客户却不承担任何责任,这无疑会降低供应商参与VMI的热情。 　　因此，要保证VMI在企业中的顺利实施，就需要认识和防范VMI所带来的滞销风险。 　　3.滞销风险的应对策略 　　3.1信息共享，提高预测的准确性 　　为了保证信息（尤其是库存信息和需求信息），在整个供应链传递过程中的真实性和可靠性，上下游企业间建立信息共享机制是必然的选择。 　　库存状态的透明度是实施VMI的关键，为此需要建立一种能够使供应商和用户的库存信息系统透明连接的机制。EDI可以帮助供应商与用户彼此交换资料，如产品活动资料、计划进度及预测、订单信息等，电子商务可以有效解决上下游企业之间的信息不