关于振海腊品整体市场销推广建议.pptVIP

带着问题出发 第一步已经成功，下一步振海腊品该如何发展？ 腌腊制品，可以拓展礼品市场吗？ 近期，我们该做些什么？ 期望今天提案后的印象 振海腊品以全新的面貌和思路进行第二轮的发展 我们可以配合振海公司进行品牌管理和营销传播推广，包括策划和执行两大方面 思考架构 振海面临的竞争压力 振海公司经过数年的努力，已成功确立了在上海腌腊制品行业的领先地位，但目前遇到了增长的瓶颈 由于竞争壁垒低，众多产品可以轻易进入，也可改变竞争格局；各厂家或代挂牌输出，或改做休闲食品，或综合出击…振海如何合理定位,不仅是竞争现实的压力,而且是做大做强的必需 从区域性领导品牌到全国性领导品牌 首先稳住振海在上海市场龙头地位，利用成本优势压制小作坊类型企业市场占有率扩大 利用产品差异优势，挑战立丰、金华、新东阳、万有全、杏花楼等品牌拳头产品，抢占市场份额 以独特的产品价值、产品附加值和品牌形象进攻华东区域市场，抢夺华东腌腊制品市场的领导地位，并以此为基础辐射全国重要城市腌腊制品市场 我们给出的三大策略 品牌导入 产品规划 市场营销 一:品牌导入 更新品牌 --建议放弃原有的“申申”牌 不太符合腌腊制品的行业属性,没有特色,不易传播 --“振海”品牌已被注册,“振海腊品”长远不利于后续产品 的推广 消费者选择的是品牌 产品的功效改善只有转化成对消费者的利益点和感性价值，才能影响消费者对品牌印象的改变 从产品功能到品牌价值 对振海的挑战 如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由， 使他们更喜欢购买振海的产品 新品牌建议 主推品牌: “佳香”/“家乡” 上海振海佳香腌腊制品有限公司 --“佳”/“香”是腌腊制品最大的和最直接的特点; --与“家乡” 同音,符合土特产品的属性,朗朗上口,非 常容易传播. 新品牌备选 建议之一: “腊味馆” 上海振海腊味馆有限公司 --直接点明主题,腊味之馆 --便于在大卖场专卖柜和专卖店的推广 --容易有一定的联想:如历史/人文等,富有个性和乡土风味 新品牌备选 其它建议: “腊公馆” / “香腊馆” “腊香公” / “腊师傅” “腊味春秋” 新品牌备选 建议之二: “知味馆” 上海振海知味馆有限公司 新品牌备选 建议之三: “一品香” 上海振海一品香腌腊制品有限公司 品牌过渡计划 10月新品牌申报，“申申”“振海腊品”品牌弱化 11月新品牌VI设计及制作，宣传材料制作 12月主推新品牌，旧品牌撤出更换包装品 统一识别 品牌导入后,建议导入企业的CIS,统一识别 --公司名称更改,延续“振海”企业的优势,同时导入新的 品牌 --包装和标签统一设计（VI） --对专卖店和专卖柜统一进行识别 （SI） CIS导入进度表 10月品牌导入调研、CI导入前期调研及CI概念设计（理念、LOGO、字体、颜色） 11月产品包装设计（VI）及专柜形象包装(SI) 12月CI整合设计并初步系统导入CIS 二:产品线规划 统一品牌掩护下的系列产品扩张 --充分利用品牌资源 --延伸有相关性,消费者有可信度 --每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用 产品品类拓展(1) 针对礼品市场 --设计新的礼品装,主打礼品市场 ◆ 腊笑脸 ◆ 鸿运当头 ◆ 腊乳猪 产品品类拓展(2) 针对礼品市场 --设计新的组合装,主打礼品市场 ◆ 腊咸七：咸鸭腿、咸门腔、咸耳朵、 家乡精致咸 肉、无骨咸腿、咸猪脚、咸味香肠 ◆ 腊八件：无骨腊鸡腿、腊肉、腊叉烧、腊鸡菇、 腊耳朵、腊门腔、腊鸡腿、腊鱼干 ◆ 鸡同鸭讲：丁香腊鸡、丁香腊鸭 ◆ 五香六味：苏式、广式、沪式、麻辣、咸味香肠 产品品类拓展(3) 针对自用市场 --突出重点优势品种,营造特色和差异化 ◆ 以咸肉为突破口: 系列化的咸肉:家乡味/辣味/烟熏味/酱油肉 ◆ 地方特色的产品: 腊上海/腊四川/腊广东 产品包装拓展(1) 更改原有的两个系列包装,统一到新品牌旗下 --散装标签 --简易的塑封装 产品品类拓展(