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卡斯高,用爱情浇灌品牌 　　2013年4月9日，上海国际鞋业展在上海展览中心举行，这是世界上最重要的鞋类产品橱窗——意大利米兰国际鞋业展（MICAM）的一个海外分展。此次展会汇聚了意大利、西班牙等国的顶级鞋业品牌，记者有幸身临这届鞋业盛会，并采访到了特地赶来参观洽谈的香港卡斯高鞋业有限公司（以下简称卡斯高）总经理林吉星先生。在展会现场见到林总 　　在采访前，记者了解到，林总这次到上海来，工作十分繁忙，行程安排很紧，因此在得知林总在展会现场时，为了节省时间，记者也赶到展会现场与林总见面。 　　记者到达展会时，林总正在会客，为了不打扰他，记者随意在会场中逛一逛。望着琳琅满目、吸人眼球的各式鞋子，让人不得不说这是场鞋业盛会，展会中所有鞋子都是来自于意大利、西班牙、德国等地的国际品牌，十分高端。 　　林总现在正与Aldo Brue品牌的负责人洽谈代理事宜。Aldo Brue是一家意大利的制鞋企业，在视制鞋为艺术的意大利，Aldo Brue以传统的纯手工制作和精选上等牛皮制鞋而闻名。为什么这家公司选择卡斯高作为代理商，显然，卡斯高在海外鞋业界里颇具威信，加上卡斯高对大陆市场十分熟悉，其本身就有200家门店，能为Aldo B rue品牌进入大陆起穿针引线作用。那么，卡斯高到底是家什么样的企业，这引起了记者的高度兴趣。 卡斯高源自传奇爱情 　　与林总同行的还有林总的太太杨雅婷女士，作为林总的贤内助，杨小姐一直都在帮林总打理公司业务，据说还是一位出色的设计师。林总是个和蔼可亲的人，在与记者谈话时一直保持着笑容。开门见山，记者首先问了卡斯高的发展历史。林总说：“我从学校毕业后即与鞋业结缘，青年时便立志将制鞋作为毕生的事业来追求，在香港鞋业奋斗多年，经常听到早年在大陆打拼的朋友提起大陆的政策好，内地市场有无限的前景，听了让人心里发痒。而当时，香港商业还处于金融危机的消极氛围之中，1997香港回归后，我下定决心到内地来寻求商机，先后在东莞、广州等地发展并最终于1998年扎根广州，将我在香港注册的卡斯高品牌在内地进行拓展，主攻时尚女鞋业务。经过反复推敲，最终将卡斯高的品牌文化定位???“时尚、女人”，于是“演绎时尚、精彩女人”这一至今仍沿用的广告语诞生了。在这个过程中我们也经历了许多波折，但同时在这期间我与我的太太杨雅婷小姐结缘，并共同确立了将卡斯高女鞋打造为大陆女鞋市场高档时尚品牌的奋斗目标。” 　　记者对林总与他太太杨雅婷小姐是如何结缘感到十分好奇，便追问这个问题。 　　林总说，他与杨雅婷小姐的缘分跟卡斯高有很大的关系，甚至连卡斯高这个名字也是由此而来，于是便有些腼腆地讲起了这个故事。 　　当时林总还只是一个制鞋匠，而杨雅婷小姐已是一名极有设计天赋的女设计师。一天，杨雅婷小姐陪同朋友去林总的公司参观，也许是命中注定，林总被杨小姐的气质深深打动，可谓一见钟情。他通过目测杨小姐的鞋码和身材连夜为其打造了一款经典玛丽珍鞋，并在杨小姐的朋友来取鞋时将这双鞋请她转交给杨小姐。 　　没有玫瑰花，也没有钻石，杨小姐终于被林总的细心及真诚所打动。三年后，杨小姐穿上了林总为她手工制作的水晶婚鞋，挽着他一同步入了婚姻的殿堂，开始了新的人生。为了纪念这段爱情，杨雅婷小姐放弃了自己的工作随林总进入了制鞋行业，两人将其所打造的鞋款命名为Classical（卡斯高），意为经典之作，爱情永恒。 　　听罢这段故事，记者着实为他们的传奇爱情所感动，这也是记者采访品牌商以来，最有浪漫色彩的一个品牌。 　　三次转型使卡斯高根深叶茂 　　“那么，这株经过爱情培育的卡斯高品牌树，以后又是如何长大的？”林总笑了笑说：“自2004年起，国内女鞋零售市场发生了很大变化，因此我也与我的团队经过酝酿，实施了第一次转型，于2005年开始进驻百货商场，第一批百货专柜有王府井系统、银座系统、银泰系统、百盛系统、新世界系统、茂业系统、金鹰系统等。并在2006年在上海、北京先后开设了分公司，正式将公司直营业务向外埠拓展。与此同时，许多意向合作伙伴通过媒体了解到我们，与我们洽谈合作，共同发展。当时我们的策划团队构思打造一个水晶鞋的晚宴系列产品，为此我们通过多方联系及谈判，成为了拥有施华洛世奇元素品牌授权的第一家大陆地区鞋类品牌。从此卡斯高女鞋的施华洛世奇元素系列为许多女性提供了新颖、奢华的穿着体验。 　　在2008年-2009年间，针对市场出现的新情况，我们酝酿并实施了卡斯高的第二次变革。前期开拓过程中有一部分门店的定位和形象已经很不适合品牌定位，因此我们对这些门店和加盟商进行了合理引导及调整。此次调整之后，我们的有效门店缩减至200个，但这样更便于我们集中优势资源支持这些门店的经营，提升单店效益。 　　现在我们正在酝酿第三次大的转型。这一次我们会放眼全国市场，更深入地找准品牌定