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浅论建筑工程投标中经济情报分析和利用 　　摘要：建筑工程的投标是一个企业与多个竞争对手问的互动过程，除了平时注意收集竞争对手的资料——特别是历史投标报价资料之外，如何从这些资料中发现其可利用的价值，为投标报价提供参考，是投标报价中的难点，也是重点。本文通过数据分析进行报价预测，以提高报价的中标概率，为报价提供科学的依据，对施工企业的报价水平的提升有很大的实际意义。 　　关键词：投标；报价；情报分析；预测 　　1.前言 　　根据现行的建筑工程招投标规则，很大一部分的工程都采用了综合评标办法，而且，变数最大的就是竞争对手的竞价水平，这就使投标报价成了一个互动的定价游戏，如果能有效地预测对方的报价，无疑会对投标活动产生决定性的影响。而现在大多数施工企业的报价都由预算编制人员进行，至多进行施工成本的分析，而这不能满足提高投标成功率的要求。在成本允许的范围内，如何合理的定价，以提高投标成功的概率，这是一门学问，更需要不断地总结经验和提升理论水平，用科学的方法和分析工具，为投标决策者提供有效、科学的参考数据，不仅是提高竞争力、拓展业务的需要，也是提升企业管理水平、取得长远发展的需要。 　　情报分析的前提是情报的获取，并保证情报的真实性。建筑施工企业在每次参加投标时收集的开标记录、相似工程的中标情况、参加投标企业的基本情况和数量，都是可以利用的有效情报。所以，一个管理良好的企业，必定相当重视这些数据的收集和管理，有相当一部分企业已经能够做到这一点。但是，在报价预测的方法上，大多采用简单的算术平均法，这样一来，使得预测误差偏大，甚至会有方向性的错误，导致预测失败，影响了中标概率。所以，要充分利用已有的数据，使这些数据情报的功能发挥到极致，就成了报价决策的关键。 　　数据预测的方法有很多，有因素分析法、ABC分析法、回归法、时间序列法等，要准确地进行预测，不仅要有一个可靠的模型和科学的计算，更要综合各种瞬息万变的因素，把握每个细节，犹如行军打仗，在熟知兵法的同时，也要及时、准确地把握各种信息和机会，??活运用，才能有克敌致胜的机会。 　　2.影响预测的主要因素 　　2.1通常情况下的预测分析 　　建筑工程投标的报价情况直接反应的是下浮率，只要对竞争对手的下浮率进行准确地预测，就成功了一半。一般情况下，在没有外部因素的影响下，一个企业的下浮率会有一个相对稳定的时候，这是跟决策者的定向思维有一定的关系。如果一个企业的历史报价数据显示，其下浮率稳定在一个固定的值附近，就可以用我们通常比较熟悉的算术平均法、移动平均法进行预测。 　　有的企业随着企业自身的发展和变化，根据不同的市场情况，报价会有所变动，但其变动的规律比较明显。比如随着企业业务量的增加，抢占市场的动机强度开始下降，其下浮率将呈现逐步减小的趋势；而有的企业由于业务量不足，或者为了维持资质需要，下浮率则会出现增加的趋势。这个时候只要看一下其下浮率的时间序列散点图，就不难发现其变化规律，选一个适当的模型进行回归，并对回归系数进行拟合检验就可以得到相对准确的预测。这里需要注意的是，模型的选择一定要适当，不能为了省事而不管数据的分布规律，简单地选择一元线性回归模型。要根据散点图的分布情况，选择对数、指数等不同的模型，目前有些统计软件比如SPSS等可以对已有数据自动选择模型，在计算和数据的处理上可以交给计算机来解决。但是计算机只是一种工具，使用这种工具的人对分析的原理和过程必须有充分的认识，才能使这个工具为己所用，不至于盲目相信计算出来的数据。 　　2.2决策者变化对报价的影响 　　作为一个成熟的企业，其报价和经营策略不会由于个别岗位和调整而产生较大的影响，但是由于实质的决策者的变化，影响又是客观存在的。因为每个人都会有不同的经历、个性、风格，往往一个人的这些因素会影响一个人的行为和判断，而且一个人的思维方式也会有心理定势在起作用，其处事风格不太容易改变，真所谓“江山易改、秉性难移”，如果当年诸葛亮不是对司马懿多疑的性格洞若观火，也就唱不出空城记这样的戏来了，正因为决策者也会有相对稳定的处事风格，也就为我们分析和预测提供了可能。 　　在不能或者手上没有所有竞争对手的实际决策者的资料的情况下，我们仍然可以通过对方企业最近的报价记录发现其报价策略有没有受到影响，甚至方向有没有改变的。这个同样可以借助图表来分析，大凡散点图中显示的曲线依然平滑的，我们可以认为对方的决策风格没有大的改变，而如果曲线产生突变、脱节、反向等反常趋势时，就说明对方的决策者采取了与以往完全不同的方式，我们就要分析具体的情况，用其他手段进行预测。 　　2.3项目本身的情况对报价的影响 　　一个工程项目会有其特有的特点，比如地理位置、政策的扶持、业主的资金实力、规模的大小、结构的特征，以及招标文件中对双方条