粮油店大掌柜中国梦.docVIP

粮油店大掌柜中国梦 　　寻梦北京 　　到哪儿去才能出彩？他认为上大都市有奔头，于是来到北京，投奔在北京宣武门外老墙根做粮油生意的姐姐。他希望姐姐帮助他也支起个摊子，姐姐说你刚从学校出来，没有任何社会经验，打工可以，做买卖不行。不要以为生意谁都能干，三年你能学成个秀才，三年可学不成生意人！一番话说得何仲波哑口无言。他说不出反驳的理由，可也不真正服气。心里想反正投奔的是你，就听你的了。姐说：“你先在我这里帮忙，学着做生意。能行的时候，再说。”于是，他在姐姐的店里当了伙计，这可比没有投奔目标的“闯”京城，顺利多了。 　　一干就是三年。起早贪黑，勤勤恳恳，任劳任怨。装车卸车，拉货送货；扛大米，搬白面。干着力气活，心也没闲着。他听、他看，他琢磨、观察、思索。听着谈生意的来言去语，看着城里人的待人接物。姐姐还多次跟他说，来北京为的是挣钱发家。这钱要挣得有“气势”，光明正大。不敢说清楚来路的钱，是昧心钱！挣那种钱，招得千人骂、万人恨，就不如穷着，穷得干净。亏着良心挣钱，一辈子愧得慌。对不起祖宗的事，绝不能干！何仲波从小记下长辈们教导：“人心要实，火心要虚。”对姐姐的话他完全认可。他觉着这是“指导思想的理论基础”，不会走错路的。老老实实做买卖，不走歪门邪道。有了三年的实践经验，做生意的本事差不多能行了。于是，跟姐姐提出想另起一摊，姐姐这次没有拦他。还建议说最好在报国寺农贸市场找个地方，那一片住家户多，居民集中，有发展前途。又离得不远，互相也有照应。 　　自立门户 　　在报国寺租了房，清扫干净，收拾利索。拉来一卡车米面粮油，迎门摆张桌子。准备工作不到10天，粮油店开张了，何仲波当起了老板。高高兴兴，喜气洋洋，以为扬帆出海，就一路顺风。他高兴得有点早。当时，报国寺农贸市场还没撤，摊位多，东西全，老是挤不动的人。在小何之前已经有两家经营粮油的。他新张开业，头几天大家来看新人新店，生意还行。一个多星期，新鲜劲儿过去了，“吃惯的嘴，跑惯的腿”。人们认老地方，不上他这里来了，他竞争不过那两家老店铺。三个月下来，甭说盈利，房租都交不起了！老墙根的经验在报国寺用不上？他泄气了。犯不着作这个难，干脆回家种地去！新婚的妻子不甘放弃：投资不算多，也不能白扔！勤学苦练了三年，工夫白耽误啦？碰上困难，就打退堂鼓，不行！咱找原因，咱改进，坚持下去就是胜利。他认为妻子说的在理。干成个事，不能“过家家”似的，说不玩儿就不玩儿了。动摇的信心又坚定起来，不能弯回去，继续干！挣不来钱，少花。把开支压到最低，夫妻二人甚至核算出吃面食比吃米省钱，就顿顿啃馒头。 　　坐在屋里等客上门，改为站在门外迎客。主动和过往的人打招呼，套近乎。主动介绍商品：“新来的米，您不尝尝？”增加品种，“不怕不卖钱，就怕货不全。”对年老顾客，或赶上天气不好，张罗给人送货：“道儿不好走，您住哪儿？给您送去吧。远近没关系。”还真是只要殷勤待客，就会和气生财。没用多久，局面改善过来。除去交房租、税款、管理费，够吃够喝外，稍有盈余。能维持下去，心里就踏实了。 　　心里踏实了，路就不难走。解放后报国寺大庙是粮食部。粮食部宿舍占了庙东侧（东夹道）的大部分，冬天烧锅炉用煤，九十月份从山西运来。卡车要晚8点以后才能进来，卸完车10点以后了。楼南是煤场，楼西是小何粮店。这天卸车的时候，运煤的俩人走进粮店，客气地说：“老板还没休息呀？”小何说：“还没。你们有事？”俩人说想跟你商量点生意上的事。小何一听，买卖来了，赶紧让座、上烟、倒茶，不速之客也是客。客人坐下一边抽烟喝水，一边说有个生意，想合伙干，问小何愿不愿干——就是往山西运面粉。来时送煤，回去运面粉，来回脚儿。一趟拉两三吨。何仲波一听，心里有点打鼓。没做过这么大号的生意，担心上当，也不知道违不违法。就推说没本钱。俩人说不用你出钱。你有店在这里，我们放心。你给组织货源，集中一起，我们去装车运走，货款两清。“你跑跑腿就行。”何仲波被说活了心。他在南三环租了间能存放1000多袋面粉的库房，够运一趟。一笔生意，差不多顶20天的门市进项。这是小何独立做生意的第一桶金。一共做了两笔生意，情况有变，没能继续。他不无遗憾地说：“要不然，我发了。”这第一桶金，稳住了阵脚，增强了信心。 　　古道热肠 　　他有一儿一女，一家四口人在北京生活。女儿念初中，非常争气，以优秀成绩考进回民中学。在学校，积极上进，学习认真，不用小何夫妻操心。儿子上幼儿园，在家时离不开人，谁有空谁陪着。调皮淘气的活宝贝给小何夫妻增添了幸福快乐。抚养子女、经营粮油店，同时同步。辛苦并快乐着。 　　大名老家有老母亲，还有亲戚朋友、同学发小。亲情、乡情、友情，都牵动着小何的心。年节假日回家探望，平时有事，也闻讯上路。都是连夜赶回，天明到家。白天办完事，夜车返京。营业中的商铺离不得人，老家的事不能不管。他是孝子