徐州久隆项目策略提案.ppt

* * * * * * * 演示结束，谢谢 * 如果有类似攀岩、轮滑之类的极限娱乐运动项目，但收费，你会 约33％的人认为可以尝试下，其中以男生居多。 A：可以尝试 B：很感兴趣 C：只是来看看新鲜 D：不感兴趣 周边市场状况 主要商圈集中在易初爱莲超市周边以及矿西农贸市场两大块。业态上包括网吧、跆拳道馆、KTV量贩、中低档餐饮、快餐、中低档休闲服饰、户外运动、电信机构、银行网点、书店、电器行、药店等 商业租金状况调查 以易初爱莲商圈为主，周边主要商场、商业、住宅的租金情况 住宅月租金一般在： 12（旧）-23（新）元/平方米 商业月租金一般在： 26（旧）-34（新）元/平方米 租赁市场 大学生租房率情况 矿大共有10个学院，84个学科，学校现有在校学生8800余人，其中研究生3480余人，本科生4770余人。据了解，周边在租房源中有30%为学生租客，数量约在1000人左右，其中主要为研究生租用读研；另外一部分是学生情侣居住，相对要求价格便宜，目前矿大学生主要聚居地为风华园以及泰山花园，相对租金较高，一般为多人合租。情侣居住一般考虑1室1厅的小面积住宅，这部分住宅主要分布在泰山花园等老小区中，不带暖气，相对租金也较便宜。 思路及策略 3万平米商业 自营20% 出租80% 相互作用 消费带来人气 人气带动销售 徐州地区最大网吧 （超4000平米） 5000平米品牌折扣 奥特莱斯时尚城 日常用品 女性时尚 K T V 休闲 小型影院 文化用品 高端洗浴休闲5% 装饰类5% 餐饮 30% 其他5% 学生55% LOFT公寓 商场经营定位： 流行青年街区 商业分布图 招商策略 楼层 租金 租赁期 一层沿街平均租金 15元/平方米·月 街铺的平均租金为 12元/平方米·月 内铺的平均租金为 10元/平方米·月 3年 二层平均租金 6元/平方米.月 5年 租金策略 开设大学生自主同创业板块,由开发商提供商场和商品,由大学生自主经营承包,鼓励并引导学生消费。 楼层 时间 租金标准 一楼 第一年 头一年免租 第二年 租金为标准租金的60% 二楼 第一年 头一年免租 第二年 租金为标准租金的60% 第三年 收取全额标准租金 招商目标客户 商家入驻条件：一个月租一个月押金。押金：按照一个月的标准租金收取。租金：按照第一年的优惠租金收取 名称 对应目标客户 奥特莱斯时尚商品 1、国际、国内知名特色的品牌名店 2、徐州的一线、二线品牌 3、打造徐州地区时尚特色商品市场 餐饮类 1、国内外知名的特色餐饮 2、徐州的特色餐饮店 3、铜山新区第一、二市场的美食店 学生时尚区 1、中低档的特色服饰，引导市场的前卫产品 2、美容美甲，仿真饰品 3、风情类饰品、化妆用品 日用百货区 1、徐州地区的一、二类品牌商铺 2、方便居民起居生活的日用品、五金、家电等 3、烟酒连锁店 文化用品 1、针对学生为主的图书、文具 2、影音文化产品 强力广告支持 为了吸引目标消费群体的关注，在广告宣传上以“奥特莱斯时尚主题街”作为主推，打出了“6000元（仅供参考）做业主，10000元（仅供参考）做老板”的宣传口号，既吸引商户入驻，又吸引投资者购买商铺。 在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还要加大其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。 　　其中效果最明显的媒体是宣传车和宣传单。宣传车游动时，车上广播播放招商广告，同时派人员在重点区域发放宣传单。宣传单发放前，我们对人员进行了简单培训，让大家了解步行街的基本情况和可能碰到的问题。给他们统一的说词，同时要求他们对有意向的客户做详细介绍，并进行客户资料登记。 终端促销强力配合 　为了吸引商户入驻，我们应主动为其寻找货源地，帮助他们拓宽进货渠道。以此为吸引点，我们推出了系列终端促销活动。 　　推出了“早点签约，早定品牌”活动，只要在4月*日至*日签约的客户，前50名可参加厂商见面洽谈会，商户将有多次机会选择代理的品牌。 　　4月*日推出了浙江商务考察四日游活动，凡是在4月*日至*日塞纳风情商街的前20名签约客户，只要交480元就可享受商务考察四日游活动。 　　4月*日推出了南下商务考察采购团，只要是在4月*日至5月*日签约的客户前20名，只需交480元就可享受赴广东商务考察四日游活动。 　　强力终端促销活动，极大地刺激了商户及早签订经营合同，有利于刺激客户签约 金石公司建议如下 重新开通小区巴士：从小区到各大校区及市中心往返，2-3辆车间隔5-8分钟一趟，抓住学生客流,部分自住型上班族客户；其他时间可兼作看房车。 打造标志性景观 打造徐州乃至华东地区最大的喷泉,引起社