畅丰收 共联想,黑龙江大学-谭笑,涂莹莹,娄嫄.docVIP

“畅丰收，共联想” ——联想电脑2010—2011冬季黑龙江农村市场营销策划书 策划目标策划环境分析Weaknesses（劣势）： 价格较神州一类的电脑较高，不易被农村 市场接受 2、农村市场的渠道铺设尚不完善 3、农村市场的售后服务系统不够完善 opportunities（机会）： 1、市场空间大 2、国内农村市场消费群体市场定位： 1．对电子商务有需求或者喜欢运用网络进行娱乐沟通的农民 2．居住在农村需要运用电脑进行学习以扩展知识面的学生 活动计划 活动总体分析：1、农村市场春节等民间传统节日和红白喜事、生日寿宴等事件，“倡”丰收 共联想——渠道策略 农村网络化建设 农村网络化建设是指政府或企业为农村投入基础网络设施、培养信息化人才，来搭建农村信息化平台，促进农村电子商务发展，加速农村网络化进程，而实施的一项措施。 可行性分析：1、市场信息影响到农村居民的消费据了解，在很多乡镇并无产品官方维修站，一旦出现故障，农民需要将产品送至数百公里外的城市，非常不便。因此企业应尽快完善乡镇级的售后网点，方便满足农民的维修要求满足农民的维修要求。降低农村消费者采购心理壁垒，增加品牌的可信度和忠诚度。文化基础满足农民的维修要求售后服务保障通过这些村级维修站进行产品展示，并利用维修人员的专业推荐与口碑宣传销售，。 “唱”丰收 共联想——品牌策略 乡镇二人转 活动概述： 以“唱丰收，转起来——联想齐欢乐”为主题，从11月开始，与当地文化馆合作，邀请当地二人转演员，如“哈尔滨刘老根儿大舞台”、“佳木斯魏三大舞台”知名演员在辖区内乡镇走访巡演，露天演出热闹、聚集人气，配合当地店面产品展销，。 活动费用：2000\场*300=600,000 圆梦联想——我要上春晚（黑龙江春节联欢晚会）比赛 可行性分析：1、黑龙江春节联欢晚会在黑龙江省具有强大影响力，深受农村居民朋友喜爱 2、“我要上春晚”及各类选拔类节目在全国各地走俏，同时已有09年黑龙江桦南县普通农民上春晚的先例，在黑龙江地区形成很大反响 3、丰收后农民处于农闲期，有充足的时间与好奇心来关注和参加比赛 目标受众： 有才艺且渴望得到展示平台的农村朋友 活动步骤： 以露天广场为舞台，进行才艺表演，由专家评委进行评审，不同级别别获奖选 手由联想提供不同级别奖励，当地店面同时借机宣传促销 村级海选→县级初审→县际PK→省台决赛选出获胜者并播出→参加省台春节联欢晚会录制 活动宣传： 黑龙江文艺频道 黑龙江广播电台 地方电视台 联想店面（传单，条幅，海 报，宣传喇叭车等） 费用预算： 黑龙江文艺频道（K歌一夏插） 3000\月 黑龙江都市频道（新闻夜航插） 5500\月 黑龙江广播电台乡村广播 （7:55，8:55，10秒） 300\月 地方电视台 共5000 联想店面（以经销商数量为单位） 500 *150个=75，000 活动消耗 15000*4=600，000 （哈尔滨地区、佳木斯地区、齐齐哈尔地区、牡丹江地区） 共计：688，800元 三、“畅”丰收 共联想——促销策略 婚礼送机 可行性分析：农民最喜欢参与喜庆的事情，结婚又是农村中的头等大事，因此我们可以在过年前后在黑龙江省联系各个乡镇，有农民结婚我们就用电脑带去联想对新人的祝福。在结婚当天派专人赠送电脑到婚礼上。 活动时间： 12月——2月 活动费用：500，000元 送大礼 “赢”新年 活动时间： 1月中旬——2月中旬 活动计划： 1、过年送大礼活动，期间买联想电脑，赠过年四大件（游戏手柄、音响、摄像 头、游戏软件包） 2、正月十五抽大奖活动，赢液晶电视、音箱、汤圆等不同级别奖品 同期积极配合国家家电下乡政策，促进春节期间销售 活动费用：100，000元 全部活动总计：3788，800元 “畅丰收，共联想” ——联想电脑2010—2011冬季黑龙江农村市场营销策划书